從農(nóng)資專(zhuān)營(yíng)到供銷(xiāo)改制，從成立企業(yè)到一步步達(dá)到復(fù)合肥年銷(xiāo)3萬(wàn)噸的體量，再到投身農(nóng)資經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化改革。我們看到一位“農(nóng)資老人”的一顆初心、一路攀登、一直堅(jiān)守，他就是浙江長(zhǎng)興縣鄂中代理商、惠多利農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理孔佰明。

腳踏實(shí)地 一路攀登

上世紀(jì)80年代孔佰明就開(kāi)始在長(zhǎng)興縣農(nóng)資公司工作，2000年供銷(xiāo)社改制，便自己成立了浙北化肥農(nóng)藥有限公司，如何從公有制模式轉(zhuǎn)變到公司經(jīng)營(yíng)成為他思考的第一個(gè)問(wèn)題?！笆紫任乙言瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以連鎖或加盟的形式緊密聯(lián)系，這是基礎(chǔ)；另外，我還要在市場(chǎng)上尋找好的品牌，這是增量的突破點(diǎn)?！笨装勖髡f(shuō)道。

當(dāng)時(shí)正值復(fù)合肥熱潮，鄂中公司剛剛成立，其 “質(zhì)量第一，服務(wù)到家”的理念，與孔佰明不謀而合，就此與鄂中建立了初步合作關(guān)系?！爱?dāng)時(shí)農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥還不是很了解，第一年只做了100噸。”孔佰明笑道，“我們和鄂中的理念一致，都是要真正干實(shí)事的?！彪m然起步量不高，但他和鄂中的工作人員一起，從有推廣能力的零售店和思想先進(jìn)的種植能手著手，組織力量將產(chǎn)品送到地頭，手把手教農(nóng)民使用，再開(kāi)展示范觀(guān)摩會(huì)等，讓農(nóng)民親身感受到復(fù)合肥減員增效等優(yōu)勢(shì)，就這樣，孔佰明一步步擴(kuò)大了鄂中復(fù)合肥在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α?/p>

2018年浙北與惠多利合并，為了一炮打紅，孔佰明聯(lián)合長(zhǎng)興縣農(nóng)業(yè)局在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植水稻示范田，統(tǒng)一種子，優(yōu)選5個(gè)復(fù)合肥品牌，并保證每畝地氮磷鉀用量相同，最后經(jīng)長(zhǎng)興縣農(nóng)業(yè)局實(shí)際測(cè)產(chǎn)，結(jié)果顯示，使用鄂中復(fù)合肥的水稻產(chǎn)量要比使用其它復(fù)合肥的高出5%~10%，為此，長(zhǎng)興農(nóng)業(yè)局總農(nóng)藝師還專(zhuān)門(mén)給孔佰明頒了獎(jiǎng)。

“鄂中的新品不會(huì)一下蜂擁而上，而是不斷聆聽(tīng)用戶(hù)的反饋，逐步改進(jìn)，保證農(nóng)戶(hù)的體驗(yàn)感，保證質(zhì)量?！边@讓孔佰明對(duì)鄂中品牌更加信賴(lài)，也和鄂中建立了深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！岸踔性陂L(zhǎng)興，品牌打得響，質(zhì)量拿得出，和市場(chǎng)上同樣含量的復(fù)合肥對(duì)比，都是充滿(mǎn)信心的。”孔佰明說(shuō)道。

鄂中賦能 保供穩(wěn)價(jià)

“能夠做到保供穩(wěn)價(jià)，這是我信賴(lài)鄂中的一個(gè)關(guān)鍵因素?！笨装勖髡f(shuō)道。

2020年初，新冠疫情爆發(fā)，此時(shí)正值長(zhǎng)興縣大面積用肥時(shí)期，公路封閉、汽車(chē)發(fā)運(yùn)受限，給孔佰明出了一個(gè)大大的難題?！拔野褌}(cāng)庫(kù)的貨全賣(mài)完了，工廠(chǎng)的貨還無(wú)法發(fā)進(jìn)來(lái)，于是我便向鄂中求助?！碑?dāng)時(shí)，鄂中多方協(xié)調(diào)，克服各方面困難，一下幫他發(fā)了10個(gè)車(chē)皮的貨，解了孔佰明的燃眉之急。

手上有貨，心頭不慌，孔佰明積極行動(dòng)，一方面向縣里防疫部門(mén)備案，開(kāi)辟綠色通道，保證肥料順利運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)；另一方面，第一時(shí)間與各網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，通過(guò)各種方式第一時(shí)間將肥料配送到農(nóng)戶(hù)，保證了春耕用肥之需?！坝捎诘玫蕉踔械拇罅χС郑覀兇蛲送ㄍ镩g地頭的‘最后一公里’，受到了農(nóng)戶(hù)和政府有關(guān)部門(mén)的一致好評(píng)?！睋?jù)悉，此次行動(dòng)不僅保證了春耕用肥的時(shí)效性，還穩(wěn)住了當(dāng)?shù)鼗实膬r(jià)格，為此中央電視臺(tái)還進(jìn)行了特別采訪(fǎng)和報(bào)道。

 

敢于創(chuàng)新 逐浪現(xiàn)代農(nóng)資

2022年11月，浙江省政府出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，長(zhǎng)興縣作為試點(diǎn)縣之一，主要采取兩步走的方式，先建立供銷(xiāo)社三位一體為農(nóng)服務(wù)中心，再建立涵蓋耕種管全方位一體化的農(nóng)事服務(wù)中心。

“我們公司將主要圍繞這兩個(gè)板塊的內(nèi)容，改變傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售方式，積極擁抱新生事物?！笨装勖饔?jì)劃在長(zhǎng)興縣三位一體為農(nóng)服務(wù)中心設(shè)立惠多利新型莊稼醫(yī)院，集中展示和陳列鄂中的產(chǎn)品，并通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行訂購(gòu)。同時(shí)還將建立大型農(nóng)資物流中心，以最快的速度、更便捷的方式將產(chǎn)品配送到農(nóng)戶(hù)手里，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

“通過(guò)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式的融合，我們相信能將鄂中品牌做得更好，服務(wù)更多的農(nóng)民?！笨装勖餍判臐M(mǎn)滿(mǎn)。（浙江分公司? 徐根彪）