光陰似箭，不知不覺到鹿邑市場已經(jīng)將近6年，6年時間里，我深深體會到，作為一名銷售員，數(shù)量與銷量之間的密切關(guān)系。

2018年我接手鹿邑市場，只有兩個客戶，分別是鄂中的趙銀德和浩斯特的陳廣云，當(dāng)時兩人的銷量分別是3800噸和1200噸，總計銷量5000噸左右。

增加客戶數(shù)量

在新市場，一般需要靠一定數(shù)量的客戶群來共同開發(fā)市場，使市場達(dá)到一定規(guī)模，方能上量。因此，接手鹿邑市場后，我要想提升銷量，首先就得看客戶數(shù)是否足夠覆蓋市場面，如果市場覆蓋不了，就需要增加客戶來開發(fā)空白市場，從而達(dá)到增加銷量的目的。我以最快的時間了解市場后，又為公司另外兩個品牌：豐神、四季星，分別找到了新客戶，即現(xiàn)在的四季星丁書華和豐神的胡攀科，如今，這二位客戶最高銷量也將近600多噸。

替換不作為客戶

??? 當(dāng)時接手新市場時，我發(fā)現(xiàn)浩斯特陳廣云這個客戶資金嚴(yán)重短缺，加上最近這兩年，原材料價格波動很大，我意識到這樣下去肯定完成不了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，于是我當(dāng)機立斷，取消這個客戶的品牌經(jīng)營權(quán)，讓其做四季星鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷店，同時讓資金雄厚、年輕且懂技術(shù)的農(nóng)藥商郭偉做浩斯特總代理。果然，頭一年郭偉就銷售浩斯特產(chǎn)品將近1800噸，加上陳廣云500噸的四季星，共計銷售2300噸，年增加1100噸銷量。

有了客戶，我還針對市場情況，加強與每位經(jīng)銷商客戶的溝通與服務(wù)，相互了解需求，做好客情關(guān)系，使產(chǎn)品信息、物流暢通無阻，更好地促進(jìn)了市場銷售，增加了銷量。

董事長講過，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，正是這句話的指引，我才一再堅持，一再想辦法，向著目標(biāo)前進(jìn)、前進(jìn)、前進(jìn)?。ê幽虾扑固?楊亮）