龔斌（左一）與種植戶(hù)查看蔬菜長(zhǎng)勢(shì)

2014年底，當(dāng)我進(jìn)入天門(mén)境內(nèi)多寶鎮(zhèn)的時(shí)候，看到沿路大片大片的蘿卜、白菜和包菜地時(shí)，內(nèi)心既震驚又忐忑。面對(duì)9個(gè)代理商、4500噸的銷(xiāo)量基數(shù)，我知道，這是一場(chǎng)硬仗。

但我沒(méi)有退縮，在學(xué)上下功夫，在做上花力氣。我用三個(gè)月的時(shí)間，走遍了市場(chǎng)的每一個(gè)角落，深入了解這片土地和這里的人們。農(nóng)民們的勤勞樸實(shí)、種植水平的高超，讓我看到了市場(chǎng)的巨大潛力。張鎮(zhèn)、多寶鎮(zhèn)的小面積蔬菜種植，更是讓我看到了希望。

第一年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)與每個(gè)客戶(hù)緊密合作，不分晝夜地下鄉(xiāng)拜訪，篩選網(wǎng)點(diǎn)。我們?cè)黾恿嗽撛黾拥木W(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整了該調(diào)整的策略。終于，在年底，我們以5300噸的銷(xiāo)量遞交了答券，超額完成了任務(wù)。那一刻，所有的辛苦和付出都化為了最甜的果實(shí)。

接下來(lái)的幾年，市場(chǎng)的變化讓我始料未及。15、16年的洪澇災(zāi)害，讓許多行業(yè)都陷入了困境。但天門(mén)的農(nóng)民們卻從未放棄，水一退，他們便忙著補(bǔ)肥播種，對(duì)蔬菜種植充滿(mǎn)了希望。這種精神，也深深感染了我。我開(kāi)始在蔬菜肥上尋求出路，與代理商緊密合作，對(duì)轄區(qū)所有的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拜訪篩選。16年和17年，我們分別以7950噸和8450噸的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)再次超額完成了任務(wù)。

然而，市場(chǎng)的變化總是那么無(wú)常。17年底，公司對(duì)市場(chǎng)及品牌進(jìn)行了重新規(guī)劃，我成為了天門(mén)片區(qū)片長(zhǎng)。面對(duì)客戶(hù)數(shù)量的減少和銷(xiāo)量的壓力，我知道，我必須再次尋找新的出路。

隨著長(zhǎng)陽(yáng)蔬菜種植大戶(hù)的加入，越來(lái)越多的天門(mén)人開(kāi)始嘗試種植蔬菜。多寶、拖市、蔣湖農(nóng)場(chǎng)和張鎮(zhèn)都成了蔬菜種植大鎮(zhèn)。我開(kāi)始與種植大戶(hù)交朋友，通過(guò)代理商介紹，我直接去和大戶(hù)交流溝通。每開(kāi)發(fā)一個(gè)種植大戶(hù)，就相當(dāng)于市場(chǎng)多了一個(gè)中大型零售點(diǎn)。在我和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量都有了顯著的提升。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我逐漸意識(shí)到客情關(guān)系的重要性。老百姓買(mǎi)肥料產(chǎn)品，90%以上都是零售商推薦什么就買(mǎi)什么。于是，我開(kāi)始維護(hù)和加深與零售商的客情關(guān)系。在我的帶領(lǐng)下，我的幾個(gè)代理商之間的關(guān)系也越來(lái)越融洽。即便有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部竄貨的情況，也都是客戶(hù)之間相互溝通好了后再發(fā)貨。這樣既避免了矛盾的發(fā)生，又增加了銷(xiāo)量，同時(shí)還擴(kuò)大了鄂中在市場(chǎng)的品牌影響力。截止23年10月底，天門(mén)西鄂中市場(chǎng)完成銷(xiāo)量10182噸，天門(mén)市場(chǎng)鄂中浩斯特合計(jì)完成22003噸，同比22年增量2522噸。

敢于沖鋒，做事不避難的先鋒隊(duì)；踏實(shí)肯干，當(dāng)善作善成的排頭兵。2024年是公司主業(yè)倍增計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵一年，我在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛能，提升銷(xiāo)量的同時(shí)，還會(huì)對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，扎實(shí)做好“一田三會(huì)”工作，擴(kuò)大精品實(shí)驗(yàn)效果，打造精品銷(xiāo)售樣板網(wǎng)點(diǎn)，再以點(diǎn)帶面，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)精品銷(xiāo)量翻番、總銷(xiāo)量25000噸的目標(biāo)。