在三門峽，復(fù)合肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓曾經(jīng)的輝煌變得黯淡無(wú)光，一些農(nóng)資店銷售收入一落千丈，毛利率更是跌入了冰點(diǎn)。面對(duì)這“成熟市場(chǎng)的困境”，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)突圍，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然保持競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展呢？

加大結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整力度，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。不斷據(jù)市場(chǎng)需求推出高效功能性肥料。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是成熟市場(chǎng)的常見(jiàn)的手法。我們應(yīng)盡力避免在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)限制卷入。只有加大差異化精品的推廣力度，才能更好的順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。所以我們必須用心推廣好鄂中生物高分子肥料，鄂中藻立壯系列肥料以及鄂中仟金方等新型功能性肥料。

細(xì)分潛在市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)中突圍，就必須細(xì)分那片看似飽和的潛在市場(chǎng)，進(jìn)而有效定位且專注于這一細(xì)分市場(chǎng)，為客戶提供新的價(jià)值?，F(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越多，大的種植戶對(duì)肥料的品質(zhì)要求很高。公司新型功能性肥料正好滿足了這一需求。推廣鄂中新型功能性產(chǎn)品，既滿足了種植戶對(duì)高品質(zhì)肥料的渴望，也順應(yīng)了國(guó)家提質(zhì)增效的號(hào)召，避免了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

熟悉業(yè)務(wù)流程。業(yè)務(wù)員要如同勇敢的探險(xiǎn)家，深入市場(chǎng)的每一個(gè)角落，尋找那些未被滿足的市場(chǎng)需求。我們必須熟悉業(yè)務(wù)流程，關(guān)注成本效益，用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，為鄂中新型功能性肥料的推廣注入源源不斷的活力。

改變銷售模式。豐富的營(yíng)銷組合、后續(xù)增值服務(wù)，會(huì)在成熟市場(chǎng)上開辟出新的增長(zhǎng)路徑和盈利模式。首先要有準(zhǔn)確的定價(jià)策略，為產(chǎn)品提升找到價(jià)值支撐點(diǎn)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。其次精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特性，明確產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

我們堅(jiān)信，在鄂中強(qiáng)大的品牌影響力下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，鄂中新型功能性肥料必將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，引領(lǐng)肥料市場(chǎng)的新風(fēng)尚。（豫南分公司 張國(guó)亮）