鄂中仟金方觀摩會(huì)組織流程（通用）

一、籌備觀摩會(huì)

1、確定示范田位置和觀摩時(shí)間
分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷(xiāo)商與示范戶(hù)首先要進(jìn)行協(xié)商，確定好觀摩會(huì)示范田，收集提煉好示范田的核心種植指標(biāo)，包括：（作物長(zhǎng)勢(shì)、產(chǎn)量、品質(zhì)、上市時(shí)間、施用方式、防病抗病、種地養(yǎng)地等）并對(duì)需要對(duì)比的核心指標(biāo)，提前5-7天做對(duì)比，確保觀摩會(huì)效果。在確定具體日期、時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)，盡量選擇村戶(hù)密集、交通便利的地方，提前熟悉道路，并做好位置定位。時(shí)間最好為農(nóng)戶(hù)在田里干活時(shí)。（此項(xiàng)工作一般在觀摩會(huì)召開(kāi)前7天左右完成）
2、邀約客戶(hù)
分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷(xiāo)商電話或當(dāng)面邀請(qǐng)周邊農(nóng)戶(hù)參加觀摩會(huì)，告知時(shí)間、地點(diǎn)，動(dòng)之以情，誘之以利。可以告知有專(zhuān)家講座或有優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)有精美禮品等等。
3、造勢(shì)
在示范區(qū)和示范戶(hù)所在村鎮(zhèn)3-5公里范圍內(nèi)電線桿、墻面粘貼鄂中仟金方宣傳條幅，發(fā)放宣傳單頁(yè)，農(nóng)化宣傳車(chē)提前3天在示范區(qū)來(lái)回播放鄂中仟金方音頻、視頻造勢(shì)。

4、確認(rèn)參會(huì)客戶(hù)

在觀摩會(huì)召開(kāi)前一天，分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商再次電話和農(nóng)戶(hù)溝通確認(rèn)，并將最終名單提交各大區(qū)經(jīng)理，上報(bào)市場(chǎng)策劃部。同時(shí)做好預(yù)估參會(huì)人員，以便備足物料。

5、備貨
分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷(xiāo)商在觀摩會(huì)召開(kāi)前1天要有足夠的仟金方和其他肥料庫(kù)存。在作物生長(zhǎng)期召開(kāi)的觀摩會(huì)，可以將仟金方贈(zèng)品袋肥料贈(zèng)送給觀摩人員和農(nóng)戶(hù)。
6、物料準(zhǔn)備
單頁(yè)、條幅、刀旗、示范牌、帳篷、音響喇叭、本地和外地同類(lèi)仟金方作物“亮點(diǎn)”視頻音頻、筆、印章印尼、仟金方樣品、測(cè)土儀、桌椅一套、空白紙（以備現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)對(duì)比樣板）、卷尺、米尺、游標(biāo)卡尺、電子秤、收獲工具等。

觀摩會(huì)召開(kāi)流程

二、召開(kāi)觀摩會(huì)

選擇好主持人，組織好觀摩會(huì)開(kāi)場(chǎng)，做到有感染力、感召力。

1、作對(duì)比

1、選擇最佳觀摩時(shí)期：（豆角，可選擇苗期、開(kāi)花期、成熟采摘期，提前5天左右準(zhǔn)備召開(kāi)觀摩會(huì)）在召開(kāi)觀摩會(huì)的同時(shí)選擇好地點(diǎn)，召開(kāi)仟金方新產(chǎn)品推介會(huì)，發(fā)布會(huì)、講解仟金方的原理、作用機(jī)理、播放仟金方視頻、PPT講解。示范田和對(duì)照田作物必須是同步生長(zhǎng)期和成熟期。
2、準(zhǔn)備工具（卷尺、電子稱(chēng)、收獲工具等）
3、選擇地塊：相鄰的兩塊地或者兩行做為示范田和對(duì)照田。示范戶(hù)講解使用仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥的施肥期、施肥次數(shù)、施肥數(shù)量和使用其他品牌肥料的基本情況，長(zhǎng)勢(shì)情況、自身體會(huì)和投入成本等情況。（例：講解：這兩塊地是王老板家的，我們讓王老板講一講他地的基本情況；王老板：我這塊地，種的都是豆角，這塊地用的是仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，相鄰塊地呢，還是像往常一樣，用的是其他廠家的普通肥料，投入成本的情況。）
4、簡(jiǎn)單總結(jié)：區(qū)域負(fù)責(zé)人講解與示范戶(hù)共同追蹤示范田用肥效果；邀請(qǐng)的農(nóng)技專(zhuān)家、中醫(yī)養(yǎng)護(hù)隊(duì)農(nóng)化人員對(duì)示范流程和仟金方作用肥效進(jìn)行深入分析講解，中醫(yī)養(yǎng)護(hù)隊(duì)參會(huì)人員、分公司經(jīng)理作總結(jié)講解。經(jīng)銷(xiāo)商、負(fù)責(zé)人講解現(xiàn)場(chǎng)感受。
邀請(qǐng)農(nóng)戶(hù)：農(nóng)戶(hù)1，示范田葉片深綠，無(wú)黃葉、病葉少。農(nóng)戶(hù)2，長(zhǎng)勢(shì)整齊，開(kāi)花坐果多，側(cè)枝萌發(fā)多，植株健壯，無(wú)缺苗斷壟情況。
5、作對(duì)比，原則“先整體，后局部” 由上到下，從品質(zhì)到產(chǎn)量：
整體：大家都說(shuō)的很好（送上獎(jiǎng)品），從整體上來(lái)看，鄂中仟金方示范田對(duì)比對(duì)照田，整體長(zhǎng)勢(shì)（豆角葉片顏色、厚度、大小、根莖的粗壯等），品質(zhì)（著色、均勻度、口感等）；產(chǎn)量（使用前后對(duì)比）、上市時(shí)間、測(cè)產(chǎn)算賬（仟金方投入成本、產(chǎn)量?jī)r(jià)格、效益對(duì)比等）；防病抗病（有效預(yù)防了作物的哪些病害對(duì)比）；種地養(yǎng)地（土壤顏色、板結(jié)情況、酸堿度、土質(zhì)變化對(duì)比）。

局部：我們?cè)俚蕉菇堑乩镒屑?xì)的看一看好不好

對(duì)比（從上而下）：
1）葉片：隨機(jī)采摘幾株觀察示范田和對(duì)照田豆角葉片情況，觀察葉片顏色（深綠為好，厚且濃綠），大小，病斑多少（葉落枯黃及病斑少為好），葉面積大小（大為好）。
2）莖稈：看豆角莖稈，主蔓莖節(jié)粗壯，側(cè)枝萌發(fā)多，花芽開(kāi)花率高，發(fā)達(dá)為好。
3）果實(shí)：結(jié)果數(shù)量多，豆角比其他復(fù)合肥長(zhǎng)，粗壯，結(jié)莢多，均勻一致；豆角外觀周正，籽粒飽滿(mǎn)。

4）根系：扒開(kāi)表層土壤，觀看根系健壯程度，根系顏色，須根多少、根瘤菌的根瘤多少，側(cè)根多少。

5）防病抗?。赫w長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，常見(jiàn)病害較往年和對(duì)照輕不少。
6）土壤酸度：酸度計(jì)，測(cè)量一般6.5-7.5的土壤是適合豆角生長(zhǎng)的環(huán)境。

2、講原理

有收無(wú)收在于水，收多收少在于肥，我們已經(jīng)看到使用鄂中仟金方的示范田，無(wú)論從整體長(zhǎng)勢(shì)來(lái)看，還是果實(shí)都比較好，那么示范田用的鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥有什么作用機(jī)理呢？
首先從品牌塑造看，有哪些亮點(diǎn)？
行業(yè)首次定位新品類(lèi)：微生物生態(tài)復(fù)合肥
行業(yè)首次倡導(dǎo)：中醫(yī)“清.調(diào). 補(bǔ)”理論在作物營(yíng)養(yǎng)和土壤養(yǎng)護(hù)中的應(yīng)用
行業(yè)首次使用：“微生物生態(tài)復(fù)合肥”品名
行業(yè)首次品牌定位：作物和土壤的中醫(yī)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家
行業(yè)首次跨界融合：“以中醫(yī)問(wèn)診中國(guó)農(nóng)業(yè)、為中國(guó)億萬(wàn)耕地療傷”
全新的施肥模式：激活作物主動(dòng)吸收，恢復(fù)土壤自動(dòng)供肥
超強(qiáng)科技支撐：復(fù)方內(nèi)驅(qū)因子（所有無(wú)機(jī)有機(jī)元素和活性微生物菌群的總稱(chēng)）；顛覆有益微生物高鹽狀態(tài)下不能存活的認(rèn)知
中國(guó)第一智造：作物和土壤的中醫(yī)復(fù)方
超強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)：“速效、長(zhǎng)效、增效”，“省肥、減藥、增收”，“生態(tài)、綠色、環(huán)保”、
全新認(rèn)知習(xí)慣：種地養(yǎng)地、防病抗病
其次從科技研發(fā)上講，有哪些技術(shù)支撐？
鄂中化工實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更名為鄂中生態(tài)，依托自身研發(fā)平臺(tái)–鄂中農(nóng)業(yè)研究院，與微生物農(nóng)藥國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢工程大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)多方聯(lián)動(dòng)，承襲世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)湖北鐘祥的長(zhǎng)壽奧秘，汲取中國(guó)千年傳統(tǒng)農(nóng)耕精妙，特別添加具有超活性復(fù)方內(nèi)驅(qū)因子，具有耐高溫、耐高鹽、500天超長(zhǎng)生命力的特點(diǎn)，能激活土壤中沉積的養(yǎng)分，大幅提升肥料利用率；促進(jìn)作物生長(zhǎng)，增強(qiáng)抗逆能力；改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；顯著起到省肥、減藥、增效的作用。
第三從配方范圍及適用作物上講，有哪些作用范圍？
32%(19-5-8)：適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。
32%(19-5-8)蝦稻連作套餐專(zhuān)用肥：特別適用于蝦稻生態(tài)連作用肥，與鄂中復(fù)合微生物菌劑套餐施用，肥蝦肥稻肥水草，解水解毒解殘留，防蝦病防稻病防青苔；適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。
42%（18-10-14）：本品特別適用于瓜果（西瓜.草莓.葡萄.蘋(píng)果.獼猴桃.柑橘.香蕉.菠蘿.大棗.桃.李.梨等）、蔬菜（果疏類(lèi)、葉菜類(lèi)）、茶葉類(lèi)等經(jīng)濟(jì)作物，同時(shí)適用各類(lèi)作物。
42%（12-6-24）： 本品特別適用于瓜果（西瓜.草莓.葡萄.蘋(píng)果.獼猴桃.柑橘.香蕉.菠蘿.大棗.桃.李.梨等）、蔬菜（果疏類(lèi)、葉菜類(lèi)）、茶葉類(lèi)等經(jīng)濟(jì)作物，同時(shí)適用其他各類(lèi)作物。
42%（24-12-6）：適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。
42%（16-20-6）：適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。

第四從產(chǎn)品特點(diǎn)上講，主要是一清.二調(diào).三補(bǔ)
一清：清除土壤中不利于作物生長(zhǎng)的物質(zhì)（清除農(nóng)藥殘留，分解土層有機(jī)殘?bào)w，降解作物根系有害分泌物，鈍化重金屬）二調(diào)：①.調(diào)節(jié)土壤環(huán)境（有機(jī)養(yǎng)分松土抗板結(jié)、調(diào)節(jié)土壤酸堿度，耐鹽堿、保水保肥、分解土壤殘留和被固定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)）②調(diào)節(jié)作物生長(zhǎng)（富含復(fù)合內(nèi)驅(qū)因子，促根、提苗、壯莖葉、保花果）三補(bǔ)：①補(bǔ)充大量元素：保證作物生長(zhǎng)基本營(yíng)養(yǎng)需求，速效，不多施，減肥不減效。②補(bǔ)充中微量元素：保障作物營(yíng)養(yǎng)平衡，促豐收保健康，瓜甜果香蔬菜好味道。③補(bǔ)充超活性復(fù)合微生物菌群：防病抗病。

第五從產(chǎn)品功效上講，有哪些特點(diǎn)？
鄂中仟金方將中醫(yī)原理和用肥養(yǎng)護(hù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)施肥領(lǐng)域，由“氮磷鉀”三要素向“無(wú)機(jī)+有機(jī)+微生物”大三元方向跨越，實(shí)現(xiàn)了1+1+1>3的功效體系。三元合一–構(gòu)筑植物營(yíng)養(yǎng)之源–速效+長(zhǎng)效+增效，多效并舉–種地 養(yǎng)地、防病抗病–省肥+減藥+增收。復(fù)方內(nèi)驅(qū)因子（所有無(wú)機(jī)有機(jī)元素和活性微生物菌群的總稱(chēng)）與土壤中原有的有益微生物共同形成優(yōu)勢(shì)菌群，促進(jìn)土壤生態(tài)系統(tǒng)中碳、氮、氧等元素的良性循環(huán)，從而修復(fù)土壤生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，使生態(tài)系統(tǒng)達(dá)到穩(wěn)定的平衡，對(duì)作物增產(chǎn)和調(diào)控植株的生長(zhǎng)，改善品質(zhì)等方面起到重要作用。一是提供或活化養(yǎng)分的功能；二是產(chǎn)生促進(jìn)作物生長(zhǎng)活性物質(zhì)的能力；三是促進(jìn)有機(jī)物料腐熟功能；四是改善農(nóng)產(chǎn)品品種功能；五是增強(qiáng)作物抗逆性；六是改良和修復(fù)土壤功能。通過(guò)示范田科學(xué)肥效驗(yàn)證，相比傳統(tǒng)用肥增產(chǎn)10%-15%，化肥利用率提高24.7%，減少作物1∕3病蟲(chóng)害的發(fā)生。

第六從產(chǎn)品用法用量上講，有哪些技術(shù)方法？
鄂中仟金方可機(jī)播或撒施，可做基肥也可做追肥，推薦用量（標(biāo)準(zhǔn)畝）：大田底肥40-60kg/畝，果樹(shù)底肥70-100kg/畝，追肥20-40kg/畝；各地土壤、氣候、施肥習(xí)慣不一樣，可結(jié)合實(shí)際情況咨詢(xún)當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門(mén)酌情增減用。

3、算效益

那么大家可能會(huì)說(shuō)，你們的肥料雖然好，但是比較貴，那么到底貴不貴呢？我們來(lái)算一算。剛才大家看到了使用鄂中仟金方的這塊示范示范園長(zhǎng)勢(shì)非常好，那么大家來(lái)估算一下，這塊示范田一畝地產(chǎn)多少斤產(chǎn)量呢？
那么大家估算的都各不相同，我們接下來(lái)，實(shí)地測(cè)產(chǎn)看一看。
測(cè)產(chǎn)：
株數(shù)/平米：用卷尺圈1平米的面積的典型地塊3-5塊，數(shù)一數(shù)豆角株數(shù)，得出平均值，豆角株數(shù)a/平米
籽粒/株：每個(gè)區(qū)點(diǎn)，挑選典型植株10株左右，不要有遺漏，數(shù)一數(shù)每株豆角數(shù)量，計(jì)算每株豆角數(shù)平均值b。
每株果數(shù)：隨機(jī)選出100株，摘下所有豆角，稱(chēng)重。
計(jì)算產(chǎn)量：豆角產(chǎn)量（千克）=每畝株數(shù)×單株豆角數(shù)×百個(gè)豆角重（克）/100，計(jì)算示范田比對(duì)照田增產(chǎn)幅度，計(jì)算增產(chǎn)效益，計(jì)算成本多投入幅度，計(jì)算產(chǎn)投比。
最后總結(jié)：由此可以看出，雖然仟金方示范田，一畝地多投入了30元錢(qián)，但是多收益了300元錢(qián)，總體來(lái)看，不但相當(dāng)于肥料是免費(fèi)使用，而且收益還這么高，對(duì)作物土壤還起到了種地養(yǎng)地、防病抗病的作用！真的是不算不知道，一算嚇一跳，王老板，你看到這么好的收成，你滿(mǎn)意嗎？下一季，還用不用？那么其他人呢？

三、錄制視頻并追蹤

（一）.公司經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)的資深農(nóng)業(yè)技術(shù)人參與現(xiàn)場(chǎng)觀摩講解，地方電視臺(tái)參與現(xiàn)場(chǎng)拍攝報(bào)道?，F(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)結(jié)束時(shí)應(yīng)拍照合影，合影統(tǒng)一橫幅為：作物和土壤的中醫(yī)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家–鄂中仟金方中醫(yī)養(yǎng)護(hù)隊(duì)。

（二）.要全程同步錄制示范觀摩會(huì)（發(fā)布會(huì)、推介會(huì)）視頻,尤其展示示范戶(hù)全程種植過(guò)程和效果，農(nóng)戶(hù)信任度更高，“亮點(diǎn)”更亮，視頻資料報(bào)市場(chǎng)部留存，以備在各種會(huì)議場(chǎng)地、農(nóng)化宣傳車(chē)、其它場(chǎng)所播放。視頻場(chǎng)景腳本內(nèi)容包括：示范田觀摩會(huì)周邊宣傳場(chǎng)景；參觀全程場(chǎng)景；技術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)分享現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景；同時(shí)召開(kāi)的鄂中仟金方新品發(fā)布會(huì)、推介會(huì)場(chǎng)景；送禮品、訂貨等場(chǎng)景。收集數(shù)據(jù)主要包括：示范戶(hù)自我介紹的姓名、聯(lián)系方式、地址、種植作物、種植面積、好的肥效表現(xiàn)等信息資料。施肥管理數(shù)據(jù)主要包括：施肥時(shí)間、品規(guī)、施肥量、方式、周期、次數(shù)等。鄂中仟金方肥效優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)主要包括：長(zhǎng)勢(shì)（葉片顏色、厚度、大小、根莖的粗壯等）；品質(zhì)（著色、均勻度、口感等）；產(chǎn)量（使用前后對(duì)比）、上市時(shí)間、測(cè)產(chǎn)算賬（仟金方投入成本、產(chǎn)量?jī)r(jià)格、效益等）；防病抗?。ㄓ行Х乐瘟俗魑锏哪男┎『Γ?；種地養(yǎng)地（土層、面源、 酸堿度、土質(zhì)變化等）數(shù)據(jù)。

（三）.分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人在觀摩會(huì)后要追蹤沒(méi)能到會(huì)的以及有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期訂貨效果的，并總結(jié)，將貨及時(shí)配送下去，并帶動(dòng)沒(méi)參會(huì)的形成訂貨。在作物的生長(zhǎng)期召開(kāi)的示范觀摩會(huì)后要一直追蹤到作物的成熟測(cè)產(chǎn)期，每3-7天定期收集數(shù)據(jù)，上報(bào)公司。

（四）.懸掛標(biāo)準(zhǔn)條幅，標(biāo)準(zhǔn)宣傳語(yǔ)為：1.鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥xxx作物示范觀摩會(huì)；2. 以中醫(yī)問(wèn)診中國(guó)農(nóng)業(yè)、為中國(guó)億萬(wàn)耕地療傷；3. 激活作物主動(dòng)吸收，恢復(fù)土壤自動(dòng)供肥；4. 鄂中仟金方–作物和土壤的中醫(yī)復(fù)方；5.鄂中仟金方–作物和土壤的中藥方；6.作物和土壤中醫(yī)式修護(hù)科技；7.千金難買(mǎi)“仟金方”–生金復(fù)方–四兩撥千斤；8.“一清、二調(diào)、三補(bǔ)“–鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥；9. 鄂中仟金方作物和土壤修復(fù)工程；10. 作物和土壤的中醫(yī)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家–鄂中仟金方中醫(yī)養(yǎng)護(hù)隊(duì)。