山西分公司經(jīng)理高陽(yáng)
今年上半年，山西分公司各位伙伴以完成2019年銷(xiāo)量為己任，彼此信賴(lài)，互相幫助，努力拼搏，較好地完成了上半年的銷(xiāo)售任務(wù)。
截止到5月31日，山西分公司銷(xiāo)售各類(lèi)復(fù)合肥共計(jì)25865噸，同比增長(zhǎng)5936噸，完成了全年任務(wù)38000噸的68%。全年常規(guī)肥料任務(wù)35500噸，銷(xiāo)售22919噸，較去年同期比增長(zhǎng)3374噸；全年精品任務(wù)2500噸，實(shí)際完成2946噸，完成率116%，較去年同期相增長(zhǎng)2562噸。
這一串串閃光的數(shù)字的背后，凝結(jié)著山西分公司全體伙伴奮力完成任務(wù)的堅(jiān)定信念，永不言敗的拚搏精神，不斷創(chuàng)新的超前超越意識(shí)，腳踏實(shí)地、進(jìn)村入戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的辛勤汗水。
上半年，山西分公司12名業(yè)務(wù)員有10人增量。其中許相勝，張平折后任務(wù)已經(jīng)完成全年總?cè)蝿?wù)，周勇、陳迎東完成全年任務(wù)95%以上。10個(gè)增量市場(chǎng)，許相勝增量達(dá)1700噸。
增量前三的許相勝、周勇、陳迎東三人，他們的市場(chǎng)都是一季春玉米，且地處北方高寒干旱山區(qū)，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，低價(jià)肥料競(jìng)爭(zhēng)激烈。他們自正月初八出門(mén)，直到6月上旬市場(chǎng)基本結(jié)束后才回家休息。在市場(chǎng)上，他們一門(mén)心思想辦法開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，多找客戶(hù)提高銷(xiāo)量，其中許相勝新增代理商6個(gè)，陳迎東新增代理商8個(gè)，周勇新增代理商3個(gè)，并且積極維護(hù)管控好重點(diǎn)客戶(hù)。壽陽(yáng)寶源農(nóng)資公司從2016年以來(lái)逐年增量，今年的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到2327噸，比去年同期增長(zhǎng)762噸，到年底基本鐵定增量1000噸以上。
張平、李萍是山西分公司今年推廣精品肥料的典范。目前，張平銷(xiāo)售精品1186噸，李萍銷(xiāo)售精品808噸，兩人都已經(jīng)大幅度超額完成全年精品任務(wù)。
近3年，張平成功地開(kāi)發(fā)了內(nèi)蒙中加薯業(yè)和民豐薯業(yè)兩個(gè)大型馬鈴薯制種新客戶(hù)。在今年3月初的烏蘭察布馬鈴薯高峰論壇會(huì)議上，我們通過(guò)廣泛接觸參會(huì)代表和種地大戶(hù)，會(huì)后再積極跟蹤回訪，促成了與中加種業(yè)的合作，該客戶(hù)一單合同采購(gòu)硫酸鉀高分子12-18-15肥料929噸。
張家口蔚縣地處太行山區(qū)，僅有20多萬(wàn)畝土地面積，且只種植一季春玉米、常年缺水干旱。李萍在市場(chǎng)推廣高分子24-12-7種植春玉米時(shí)，開(kāi)始客戶(hù)也不敢發(fā)貨擔(dān)心賣(mài)不出去。3-4月，在產(chǎn)品推廣部的大力配合下，共召開(kāi)了40余場(chǎng)村級(jí)地推訂貨會(huì)，銷(xiāo)售高分子肥料400余噸，為山西分公司大田在市場(chǎng)上推廣高分子肥料積累了經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立了榜樣。真可謂是勞苦功高。
銷(xiāo)量不錯(cuò)的市場(chǎng)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是業(yè)務(wù)員盡職盡責(zé)愛(ài)崗敬業(yè)。正是有了全體伙伴們的努力配合，我才能更好地為他們做好服務(wù)，充分掌握每個(gè)市場(chǎng)實(shí)際情況，為代理商出謀劃策。
農(nóng)資市場(chǎng)跌宕起伏。下半年我們還有很多的硬仗要打，需要浴血奮戰(zhàn)，榮辱與共，迎難而上，不斷創(chuàng)造奇跡。
7-8月，山西分公司將重點(diǎn)關(guān)注晉南小麥用肥季節(jié)，提前鼓動(dòng)客戶(hù)發(fā)貨，搶占經(jīng)銷(xiāo)商和零售商倉(cāng)庫(kù)。8-10月，積極搶抓運(yùn)城、臨汾等果樹(shù)底肥季節(jié)，積極引導(dǎo)客戶(hù)多開(kāi)零售商訂貨會(huì)、觀摩推廣會(huì)，以仟金方、高分子帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品保量，完成全年任務(wù)。
我相信團(tuán)隊(duì)的力量！更感恩鄂中，感謝我的各位伙伴們！