苦，才是人生；累，才是工作；變，才是命運(yùn)；忍，才是歷練；容，才是智慧；靜，才是修養(yǎng)；舍，才是得到；做，才是擁有。如果感到此時(shí)的自己很辛苦，告訴自己，容易走的都是下坡路，堅(jiān)持住，因?yàn)槟阏谧呱掀侣贰?/p>

在報(bào)紙上看到有人買(mǎi)彩票中了100萬(wàn)，大部分人都會(huì)蠢蠢欲動(dòng)跑去買(mǎi)，覺(jué)得我也有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，覺(jué)得這么幸運(yùn)的事也有可能發(fā)生在我身上。但如果你在報(bào)紙上看到一起車(chē)禍，50個(gè)人只有2個(gè)人買(mǎi)了保險(xiǎn)，各賠了200萬(wàn)，你會(huì)覺(jué)得這2個(gè)人沒(méi)買(mǎi)錯(cuò)，但你不會(huì)立馬去買(mǎi)保險(xiǎn)，覺(jué)得這么倒霉的事不可能發(fā)生在我身上。這兩件事反映了人性的兩種心理，貪婪和僥幸。

一個(gè)人若想成功，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界里，單打獨(dú)斗者，路就越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功。當(dāng)你越爬越高時(shí)，離你越遠(yuǎn)的人越羨慕你，而離你越近的人則越嫉妒你。乞丐不會(huì)嫉妒比爾蓋茨比他有錢(qián)，卻會(huì)嫉妒比他收入更高的乞丐。人性的弱點(diǎn)，是見(jiàn)不得身邊的人比自己好，若你很容易受人攻擊，表示你還不夠強(qiáng)大。

有位木匠砍了一根樹(shù)把它做成了3個(gè)木桶，一個(gè)裝糞就叫糞桶，眾人躲著；一個(gè)裝水就叫水桶，眾人用著；一個(gè)裝酒就叫酒桶，眾人品著。桶是一樣的，因?yàn)檠b的東西不一樣，命運(yùn)也就不同。人生亦如此，有什么樣的觀念就有什么樣的人生，有什么樣的想法就有什么樣的生活。

拉面說(shuō)想成功得有人拉一把，餃子說(shuō)皮不能太薄，窩窩頭說(shuō)還是留個(gè)心眼好，豆腐說(shuō)關(guān)鍵階段需要點(diǎn)化，蝦說(shuō)大紅之日必是大悲之時(shí)，啤酒說(shuō)別急，總有讓你冒泡的時(shí)候，面包說(shuō)渺小時(shí)比較充實(shí)，偉大后覺(jué)得空虛，油條說(shuō)不受煎熬不會(huì)成熟，總受煎熬會(huì)成為老油條。這就是人生，成功得路上離不開(kāi)貴人的幫助，名師的指點(diǎn)，朋友的理解，遠(yuǎn)人的刺激，近人的支持。

朋友們，人生不易，且行且珍惜。

《荷》 張喜 攝

夏之情懷

經(jīng)意不經(jīng)意間，目光落在人們?cè)絹?lái)越短、越來(lái)越透明的著裝上,我倏然頓悟:夏天來(lái)了！

夏天有許多精彩的去處。比如，深山、草原、湖畔、海邊、沙灘、河堤……

夏天有許多誘人的果實(shí)。比如，櫻桃、雪梨、升學(xué)成績(jī)單、分配報(bào)到書(shū)……

夏天有許多美麗的心情。去拜訪分別多年不見(jiàn)的同學(xué)，為自己的舊窗子換上嶄新的窗簾，為失學(xué)兒童或殘疾兒童捐款，為秋天估算下自己已有的積蓄、投資和產(chǎn)值……

夏天，最好讓自己的思緒來(lái)一次“馬拉松”，讓自己的人生去游一次長(zhǎng)泳，讓自己的志向去登一次高山，讓自己的靈魂去打一場(chǎng)高層次的高爾夫球……

若你已戀愛(ài)或成家，不妨借夏意給你的愛(ài)情添上一份橙色；若你已參加了工作或謀了職，在不斷加油的同時(shí)不妨添一絲夏的多棱；還不屬于上述情況的朋友，盡情揮灑夏的浪漫的同時(shí)，也請(qǐng)不要忘了夏天火熱的期待。

夏天，也難免遇到失意。如，落榜、落選、失戀、失聘,以及親人逝世、經(jīng)營(yíng)受挫等。但，仍要勇于向春天和過(guò)去瀟灑地?fù)]揮手，才無(wú)愧于這精彩、迷人、美麗的夏天。這不是對(duì)春天和過(guò)去的忘記，而是對(duì)春天和過(guò)去的最好記起。

夏天的思考

夏天的色彩最豐富。夏天既有春的碧綠，又有秋的金黃，也有冬的雪白。不僅如此，夏天的女人們還把自然的、人工的色彩，在自己身上合成個(gè)夠。更有甚者，穿著不能再短的衣裙，露著不能再露的肌膚，顯示出各自心靈的色彩和特質(zhì)。

夏天最貼近生命的本質(zhì)。夏天的酷熱，不僅使人更多地投入大自然，也撕開(kāi)了人們身上的偽裝。夏天，不僅僅屬于江河、森林、沙灘、草坪，夏天的迷人也不僅僅是多彩和多情，夏天最終撩起的是人們噴泉般的力量和創(chuàng)造。夏天透視了人們身上的包裝。夏天的男人和女人，只有更多的靠自身作自身的論文。夏天最迷人的是汗水和三角肌。

夏天在季節(jié)的深處。夏天催果實(shí)成熟，也催人成熟。經(jīng)過(guò)夏天漂洗了的年輪，才算真正在你心理和生理上都多了一個(gè)年輪。你細(xì)心地回憶后還發(fā)現(xiàn)，你有生以來(lái)成功的決定，絕大多數(shù)是在夏天孕育的。

夏天將人打磨成人，也將人豐滿成人。

夏天總是那么不露聲色，說(shuō)來(lái)就來(lái)了，說(shuō)走就走了，難怪詩(shī)人們感嘆夏天太短。哲人們看得更深刻：當(dāng)你意識(shí)到夏天來(lái)了，其實(shí)屬于你的夏天已不多了。

夏天值得好好品味好好把握好好珍存。世界上題為《夏天的回憶》的文章最多，莫非也與之有關(guān)?

夏天是男人的三十歲，女人的二十五歲。三十歲的男人和二十五歲的女人，對(duì)什么都開(kāi)始過(guò)濾，也什么都還可以重新開(kāi)始，包括理想、事業(yè)、人生、愛(ài)情、友情……

夏天到了還不懂得什么叫過(guò)濾，未來(lái)就難免有些苦澀。

夏之心語(yǔ)

我們需要一種磁場(chǎng)、一種旗幟，召喚我們，集結(jié)我們，我們是正艷的花、正綠的葉。我們久久蘊(yùn)蓄的才智和肌肉，渴望被夏最大限度地打開(kāi)。

強(qiáng)者也需要鼓勵(lì)，我們還算不上強(qiáng)者，我們憧憬腳下有綠茵茵的草坪，頭頂有白悠悠的天空，隨時(shí)給我們載來(lái)陽(yáng)光和溫馨；我們澎湃但韌度還不夠的心，隨時(shí)要給氧和牽引。

我們向往寬容和公正。一代人有一代人的思索，一代人有一代人的追求，一代人有一代人的活法。我們不想世人用現(xiàn)有的尺子來(lái)衡量我們，衡量我們的只能是歷史。這并不是拒絕指點(diǎn)，而是熱望先觀望后指點(diǎn)。我們還熱望公平競(jìng)爭(zhēng)，熱望不唯文憑和年齡論，熱望政策的透明和公仆的清廉，熱望正直和坦率不再被看作不成熟。

我們禮贊街頭戀人旁若無(wú)人的親吻！

我們禮贊自己養(yǎng)活自己！

我們一旦被夏啟撥或被夏豐滿，將最大限度地釋放自己，為自己秋天的蘋(píng)果樹(shù)能掛滿沉甸甸的果子！

（鄂西分公司彭炳元推薦）

河池市地處云貴高原南緣，位于廣西西北部。河池山川秀美、物產(chǎn)豐富，素有“四區(qū)五鄉(xiāng)”之美稱。“四區(qū)”即革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、國(guó)家重點(diǎn)扶持貧困地區(qū)、西部大開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)?！拔遴l(xiāng)”即中國(guó)有色金屬之鄉(xiāng)、中國(guó)水電之鄉(xiāng)、世界銅鼓之鄉(xiāng)、世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、壯族歌仙劉三姐的故鄉(xiāng)。

河池境內(nèi)地形多樣，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，山嶺綿延，巖溶廣布，屬舉世聞名的中國(guó)西南喀斯特地區(qū)之一。剛來(lái)到河池市場(chǎng)，我被它的美麗所吸引，充滿激情、飽含信心。

當(dāng)我大致走了一遍市場(chǎng)，地勢(shì)險(xiǎn)峻，感到惶恐。每次下鄉(xiāng)都是翻山越嶺，跑不完的盤(pán)山路，過(guò)不盡的隧洞。經(jīng)常下鄉(xiāng)要到夜晚10點(diǎn)才能回到住處。

多少次眼角濕潤(rùn)，多少次心灰意冷，心中的孤獨(dú)與凄涼油然而生。我記得那是在2016年3月份用肥旺季，我的市場(chǎng)發(fā)貨量很少，看著其他同事天天發(fā)貨，心里非常著急。當(dāng)時(shí)的桂北公司周岳經(jīng)理親自來(lái)到我的市場(chǎng)幫助我分析原因，重新梳理市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)和用肥需求。在他的指導(dǎo)下，我主攻桉樹(shù)肥，很快就把銷量趕了上去。在桂北公司這個(gè)非常和諧的大家庭，大家齊心協(xié)力，互相幫助，在銷量上都是你追我趕，永爭(zhēng)第一，是他們給了我信心、勇氣、力量。

河池山美水美人更美。因?yàn)榫壏?，我遇到了人生中的那個(gè)她；因?yàn)閻?ài)情，我們走進(jìn)了婚姻的殿堂?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)成了半個(gè)河池人，在河池我擁有了幸福的家庭和最親愛(ài)的人。

感謝鄂中給我?guī)?lái)的這一切。因?yàn)槎踔?，讓我的人生更絢爛。

你好！

收到這封信時(shí)，你一定很驚訝吧！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，電話、手機(jī)微信、QQ、還有視頻等等都可以作為交流的方式，為什么媽媽卻用這種古老又費(fèi)時(shí)又費(fèi)神的方法呢？因?yàn)閶寢屜Ｍ隳芸春笥涀?，也能時(shí)常拿出來(lái)看看，用心去理解，真正能體會(huì)到。而不要像每次一給你打電話你就只知道回答“是、嗯、知道了”，多嘮叨幾句就嫌煩！甚至可能一放下電話，把媽媽的話早已忘得一干二凈。

兒子，無(wú)論是在小學(xué)、初中、還是在高中，我們交流的話題總是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，而現(xiàn)在我們不僅要談學(xué)業(yè)，也要談人生了。

孩子，你現(xiàn)在是一名大學(xué)生了，首先你要有一個(gè)正確的思想，不要以為上了大學(xué)就是天子驕子，就像上了保險(xiǎn)箱一樣，在大學(xué)里，有課就上，無(wú)課就玩，過(guò)這種渾渾噩噩的日子?，F(xiàn)在社會(huì)這么發(fā)達(dá)，所要求的知識(shí)越來(lái)越廣泛，要求的技術(shù)人才也是越來(lái)越挑剔，所以你現(xiàn)在不僅要學(xué)好本身的專業(yè)知識(shí)，還要多參加各種社會(huì)活動(dòng)，鍛煉自己的社交能力。現(xiàn)在在大學(xué)里，不再有人監(jiān)督你的學(xué)習(xí)，一切全靠自覺(jué)，我希望你能志存高遠(yuǎn)，好好利用這四年，為自己定下一個(gè)目標(biāo)，是繼續(xù)讀研還是參加工作？好好想想自己的將來(lái)，你已成年，要為自己的未來(lái)作打算了。我不想將來(lái)有一天你為找一份最基本的工作而焦心爛額。我希望你將來(lái)會(huì)擁有選擇的權(quán)利，選擇有意義、有時(shí)間的工作，而不是被迫謀生。想要明天比別人過(guò)得好，今天就要比別人付出許多。孩子，繼續(xù)努力吧！

其次，要積極進(jìn)取，多和同學(xué)做一些有意義的事，多幫助別人。心懷一顆純真善良的心去看待這個(gè)社會(huì)，即使有一些雜質(zhì)，也不能悲觀的看待這個(gè)社會(huì)，畢竟這樣也是極少數(shù)。要用一顆感恩的心來(lái)回報(bào)這個(gè)社會(huì)曾經(jīng)給你鼓勵(lì)、幫助和支持你的人。要培養(yǎng)胸襟和胸懷，學(xué)會(huì)不計(jì)較和善解人意。學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)和他人分享，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和交流，學(xué)會(huì)面對(duì)和承擔(dān)責(zé)任，做一個(gè)真正的男子漢！

孩子，在大學(xué)里課余時(shí)間很多，媽媽希望你不要沉迷游戲，給你買(mǎi)的電腦是為了方便你的學(xué)業(yè)知識(shí)，不是你玩游戲和聊天的便利工具！其實(shí)成天玩手機(jī)，電腦不僅會(huì)影響你的學(xué)業(yè)，也會(huì)影響你的身體，時(shí)間久了，視力也下降了，還過(guò)幾年頸椎也開(kāi)始變形了。孩子，為了自己的前途和健康，一定要克制好自己，這就需要你有堅(jiān)強(qiáng)的意志！

今天，泛泛而談嘮叨了許多，媽媽希望你在以后的日子里更加懂事，不斷進(jìn)步！自己在外一定要保重身體，注意安全，你是我們的驕傲，也是我們永遠(yuǎn)的牽掛！

最后送你一句話“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”！

祝進(jìn)步！

?永遠(yuǎn)愛(ài)你的媽媽

2018年6月16日

山西分公司 李萍

我負(fù)責(zé)張家口、錫林郭勒盟市場(chǎng),能再次登上鄂中大講臺(tái)，倍感榮幸！

2018年，我全年任務(wù)是5200噸。其中：常規(guī)產(chǎn)品3800噸，精品1400噸。截止到5月底，實(shí)際銷量4839噸，與去年同期相比，增量1757噸。其中：銷售常規(guī)4309噸，已完成全年常規(guī)任務(wù)的113.3%，銷售精品530噸，完成率37.8%。

將蔚縣劃分為三塊，分別由3個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)代理商由外往內(nèi)包圍，覆蓋整個(gè)蔚縣。為防止相互串貨、殺價(jià)、搶地盤(pán)，區(qū)域劃分細(xì)致到每一個(gè)村,配方分開(kāi)。同樣的配方，制定統(tǒng)一銷售價(jià)格進(jìn)行管控。上半年，3個(gè)村級(jí)代理共計(jì)銷售800噸，與去年同期相比均有增長(zhǎng)。

蔚縣除了部分蔬菜，主要就是大田作物玉米。這幾年玉米價(jià)格不好，老百姓也不愿意投入更多的精力和物力來(lái)種植，所以，我把重心放在了蔬菜這一塊。

3月初，我與今年新開(kāi)發(fā)的代理商王總協(xié)商，準(zhǔn)備在蔚縣召開(kāi)一場(chǎng)新品推廣會(huì)。剛開(kāi)始，王總是沒(méi)有信心的。因?yàn)檫@邊老百姓常年被忽悠團(tuán)忽悠著開(kāi)會(huì)，老百姓很麻痹，王總也擔(dān)心張羅一場(chǎng)，錢(qián)花了又沒(méi)有效果。我?guī)椭蹩偡治銮鸱降染穬?yōu)勢(shì)，以及其它市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和種植效果，并結(jié)合蔚縣市場(chǎng)給他制定了全套詳細(xì)的會(huì)議營(yíng)銷方案。最終決定由公司提供部分促銷品，王總拿出錢(qián)采購(gòu)冰箱、洗衣機(jī)等禮品組織會(huì)銷。3月16日，我們?cè)谖悼h下宮村鄉(xiāng)成功召開(kāi)了一場(chǎng)220人的會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)收款23萬(wàn)元，訂貨常規(guī)120噸，精品56噸。隨后，又在4月1日集市這一天做了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，效果同樣非常好。

沽源市場(chǎng)2017年凡是種土豆的，80%以上都賠了錢(qián)。年初，我與瑞德豐徐總達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，在3月的5-6日召開(kāi)了一場(chǎng)基地大戶春播啟動(dòng)大會(huì)。由于我們產(chǎn)品過(guò)硬，價(jià)位合理，現(xiàn)場(chǎng)訂貨非?；鸨?，共計(jì)訂出常規(guī)產(chǎn)品2000噸，精品60噸的好成績(jī)。今年，瑞德豐成立了蔬菜作物公司，這意味著我們很快就能拓展沽源30萬(wàn)畝蔬菜地。

在沽源，我還用鄂中仟金方和水溶肥種植了5塊馬鈴薯示范實(shí)驗(yàn)田，其中最有代表性的就是中國(guó)馬鈴薯首席專家金麗萍博士的基地。目前，從跟蹤出苗期到匍匐莖時(shí)期情況來(lái)看，長(zhǎng)勢(shì)良好，豐收在望。

桂北分公司 王成林

桂北分公司來(lái)賓市場(chǎng)2018年任務(wù)4400噸。截止到5月31日，共銷售5224.4噸，其中精品1200噸，完成率119%，

網(wǎng)絡(luò)下沉。來(lái)賓市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)主要是糖蔗、桉樹(shù)、少量水稻、還有這兩年才剛剛興起的柑橘。用肥時(shí)間主要集中在3—5月。2016年調(diào)到來(lái)賓市場(chǎng)后，我首先取消總代理，開(kāi)發(fā)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)客戶直接與公司合作。2017年底至今，共開(kāi)發(fā)新增客戶13個(gè)。

敢于對(duì)不作為客戶說(shuō)“不”。取消兩個(gè)不作為客戶，對(duì)沒(méi)有起量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶實(shí)行配方分離。2017年，大灣鎮(zhèn)銷量不到200噸，今年我把15-15-15尿基、19-19-19BB肥，30-8-14BB肥從代理商手中拿出來(lái)，重新找了3個(gè)新客戶。以15-15-15尿基為例，僅此配方到目前，就已經(jīng)銷售200噸。配方分離后，原來(lái)的代理也感到了壓力，銷售也比過(guò)去更加努力。上半年，僅大灣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量過(guò)700噸。

網(wǎng)點(diǎn)合理布局，管理好價(jià)格體系。網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶之間的相互殺價(jià)就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。因此，在開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就要求客戶、特別是一條網(wǎng)絡(luò)路線上的中間客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相鄰客戶的主推配方錯(cuò)開(kāi)，在容易殺價(jià)的配方中間路線網(wǎng)絡(luò)不放貨，引導(dǎo)中間客戶選一個(gè)較冷的配方作為主推。像三五鄉(xiāng)這條線都喜歡賣(mài)15-15-15的尿基，所以在中間鄉(xiāng)鎮(zhèn)三五鄉(xiāng)就不放該配方，讓客戶選一個(gè)控釋肥24-8-10作為主推。這個(gè)配方已在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售過(guò)200噸。這樣，既保護(hù)了整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系，客戶也得到了實(shí)惠。

上半年已經(jīng)過(guò)去。從現(xiàn)在開(kāi)始，就要站在新的起點(diǎn)上為2019年上量布篇謀局。目前，200畝糖蔗雙高示范基地已經(jīng)種植下去，到年底，如果甘蔗的含糖量能夠提高1個(gè)點(diǎn)，來(lái)賓蔗糖辦和甘蔗推廣站將推廣我公司產(chǎn)品。值得期待。另外，實(shí)現(xiàn)大田作物網(wǎng)點(diǎn)與果樹(shù)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)分離，重新布置、創(chuàng)建果樹(shù)區(qū)精品網(wǎng)絡(luò)。

桂北分公司經(jīng)理 孫冉

到2月份統(tǒng)計(jì)時(shí)，桂北公司掉量近10000噸。僅年任務(wù)銷量只有16000噸的貴州市場(chǎng) ，就一下子掉量5000噸，確實(shí)給了我這個(gè)新經(jīng)理巨大的考驗(yàn)與壓力。

這時(shí)，西南大區(qū)杜水清經(jīng)理及時(shí)指導(dǎo)我：抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化任務(wù)觀，加強(qiáng)精品意識(shí)。在杜經(jīng)理這一方針指導(dǎo)下，我迅速對(duì)桂北市場(chǎng)銷售策略進(jìn)行了重新調(diào)整和布局，收到實(shí)效。上半年，桂北公司共銷售36014噸，其中常規(guī)29842噸、?精品6172噸、精品增量1928噸，常規(guī)僅掉量1815噸，已經(jīng)完成全年任務(wù)的52%

今年初，貴州省頒布高桿植物禁種令。貴州原來(lái)主要種植作物玉米被全面禁種，甚至連那些在禁種令發(fā)布之前就已經(jīng)種植的玉米，都遭到了強(qiáng)制鏟除，然后改由政府牽頭，組織規(guī)模化經(jīng)濟(jì)作物種植，各類農(nóng)資全部由政府直接招標(biāo)配置。這一事件，導(dǎo)致貴州20%的農(nóng)資商紛紛轉(zhuǎn)行。

面對(duì)這始料不及的變化，我和貴州市場(chǎng)上的兄弟迅速作出反應(yīng)：開(kāi)發(fā)針對(duì)政府采購(gòu)客戶，補(bǔ)缺政府采購(gòu)這一薄弱板塊。之后，學(xué)習(xí)借鑒廣西經(jīng)濟(jì)作物區(qū)銷售思想和做法，抽調(diào)貴州威寧市場(chǎng)業(yè)務(wù)員全程緊盯貴州政府采購(gòu)項(xiàng)目，為即將來(lái)臨的種植結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型做好做足了充分準(zhǔn)備。

改變?cè)朽l(xiāng)鎮(zhèn)直銷傳統(tǒng)觀念，繼續(xù)對(duì)基地市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，緊盯核心市場(chǎng)上銷量。一是在距離很近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，用分配方的形式來(lái)確保每一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的利益，從而提高客戶積極性，達(dá)到持續(xù)增量的目的。二是培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶。通過(guò)大量的促銷會(huì)、宣傳品和人員投入等方式，在現(xiàn)有客戶群體里，挑選出一些有能力、有沖勁的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，幫助他們開(kāi)發(fā)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，讓其成為真正意義上鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。用這種方式，桂北公司上半年成功培養(yǎng)出興賓區(qū)寺村鄉(xiāng)和柳州永樂(lè)鄉(xiāng)兩個(gè)過(guò)千噸鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

用董事長(zhǎng)砍包要求調(diào)整市場(chǎng)。 今年上半年，取消柳州鹿寨市場(chǎng)客戶進(jìn)行了渠道下沉，將河池宜州市場(chǎng)客戶分離了一大半市場(chǎng)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開(kāi)發(fā)。目前鹿寨市場(chǎng)銷量已超過(guò)去年基數(shù)，宜州市場(chǎng)相比同期增量400噸。

大膽嘗試新的銷售方式。在武宣，通過(guò)糖廠、代理商和公司方三方協(xié)調(diào)，成功達(dá)成了糖廠代購(gòu)協(xié)議。即：由公司和客戶將肥料賒銷給農(nóng)戶，然后由糖廠直接扣除農(nóng)戶甘蔗款進(jìn)行回款。這些措施，使武宣縣豐神品牌銷量快速由200噸增長(zhǎng)到800噸。

本次活動(dòng)由CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道、中國(guó)磷復(fù)肥協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。我公司以冠名方參與本次大型系列活動(dòng)，將借助央視宣傳攻勢(shì)，提升品牌影響力，促進(jìn)新產(chǎn)品銷售，準(zhǔn)確掌握種植大戶信息和需求變化，轉(zhuǎn)型技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)升級(jí)，為迎接未來(lái)以種植牛人和種植大戶為主體的土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)新時(shí)代到來(lái)，提前做好新?tīng)I(yíng)銷、新渠道準(zhǔn)備。

借助本次活動(dòng)，結(jié)合公司“百千萬(wàn)”計(jì)劃開(kāi)展線下種植牛人推薦評(píng)選活動(dòng)，將有效收集10000家種植大戶信息，推薦施用鄂中仟金方、鄂中生物高分子、神捕增效復(fù)合肥等新型生態(tài)肥料產(chǎn)品。

凡參與者，可報(bào)名參加央視種植牛人評(píng)選活動(dòng)，公司將選拔推薦優(yōu)秀種植大戶3-5人成為CCTV-7種植牛人，參加CCTV-7種植牛人頒獎(jiǎng)大會(huì)，登《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》。同時(shí)選拔100人為CCTV-7種植達(dá)人,?將由鄂中生態(tài)協(xié)辦專場(chǎng)種植達(dá)人頒獎(jiǎng)大會(huì)，屆時(shí)CCTV-7活動(dòng)主辦方參會(huì)授獎(jiǎng)，央視主持人主持，央視農(nóng)業(yè)頻道現(xiàn)場(chǎng)錄制活動(dòng)全程，邀請(qǐng)100名種植大戶所轄經(jīng)銷商和零售商一并參會(huì)。

活動(dòng)詳情請(qǐng)關(guān)注公司官方信息。

這天一大早，在該鎮(zhèn)堯基村蔬菜收購(gòu)點(diǎn)，擠滿了前來(lái)收購(gòu)蔬菜的商販。村民韋長(zhǎng)久騎著一輛三輪車(chē)?yán)?袋豇豆，車(chē)到收購(gòu)點(diǎn)還沒(méi)有來(lái)得及將蔬菜從車(chē)上卸下來(lái)，就被商家搶購(gòu)一空。

韋長(zhǎng)久數(shù)著手上賣(mài)豇豆換來(lái)的近2000元現(xiàn)金，喜得合不攏嘴。

“我種蔬菜多年，今年用鄂中硫基復(fù)合肥打底肥，鄂中仟金方做追肥種了6畝豇豆，長(zhǎng)勢(shì)很好，每天早上大約能夠采摘800多斤，已經(jīng)摘5批了。收購(gòu)價(jià)格每斤最高2塊多，最低也有1.8元?！?韋長(zhǎng)久笑著告訴筆者。

在交談中得知，韋長(zhǎng)久是堯基村最早一批種植蔬菜的村民，如今家里種有10多畝蔬菜。這幾年，他們家還靠種蔬菜蓋起了小洋樓。

“蔬菜是季節(jié)性作物，成熟后遲一天采摘，就可能影響質(zhì)量，賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)。”一旁的村民插話道。

見(jiàn)我們是鄂中肥料廠家的，不一會(huì)兒便圍觀了不少村民。大家七嘴八舌地講述著今年哪家蔬菜長(zhǎng)得好、用的什么肥、向我們打聽(tīng)用什么肥料好。

見(jiàn)村民們這般質(zhì)樸又熱情，我們就向他們介紹了仟金方，并請(qǐng)韋長(zhǎng)久現(xiàn)身說(shuō)法，大家嘖嘖稱贊。表示下一季節(jié)也要用仟金方試一試。隨后，我們留下了聯(lián)系電話，告訴村民們憑用過(guò)的包裝袋下次去零售店買(mǎi)同款肥料每包可以優(yōu)惠。

堯基村地勢(shì)平緩，是河谷壩子與低洼盆地相結(jié)合的地貌，氣候事宜，是豐樂(lè)鎮(zhèn)精品蔬菜種植基地之一，主要以蔬菜種植、養(yǎng)殖和生態(tài)觀光為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是遠(yuǎn)近聞名的蔬菜產(chǎn)業(yè)村。目前，該村種植精品蔬菜1200余畝，銷售鄂中系列肥料10余噸，其中仟金方2噸，普遍反映良好。

我有理由相信，通過(guò)村民們的口口相傳，來(lái)年會(huì)有越來(lái)越多的村民使用仟金方。并用仟金方，種出幸福來(lái)。（余尚全）

又是一年高考季。河南周口沈丘俊城農(nóng)資公司總經(jīng)理、沈丘縣義工聯(lián)理事、退伍老兵、共產(chǎn)黨員李俊城（右），10年堅(jiān)持免費(fèi)為高考學(xué)子提供接送用車(chē)、防暑降溫、搭建臨時(shí)休息場(chǎng)所等服務(wù)，資助貧困生家庭，到養(yǎng)老院、福利院做義工、獻(xiàn)愛(ài)心，在當(dāng)?shù)乇粡V為傳頌。圖為，李俊城今年高考期間為高考學(xué)子提供服務(wù)情景。（陳輝攝影報(bào)道）