《鄂中生態(tài)》報

失敗了，別泄氣，因為我們還很年輕，其實，跌倒了也不要怕，因為我們擁有世界上最珍貴的兩樣東西：青春和健康。別再為一次的跌倒而對生活失去信心，別碌碌無為耗費令人羨慕的資本——青春，牢牢把握住青春吧！“盛年不再來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人?！敝灰獖^斗過、追求過、拼搏過，即使失敗也無怨無悔。請記住，最后成功的往往不一定是最有才華的人，而是能夠忍耐、懂得克制和從不輕易放棄的人。所以，我們失敗后需要的不只是聰明，更重要的是那種甘愿重新再來的傻勁！

是金子，總會發(fā)光；是玫瑰，總會開放。失敗了，別再徘徊，別再流淚，相信自己一定能擺脫痛苦，戰(zhàn)勝失敗，用青春開創(chuàng)屬于自己的美好未來。做一個勇敢的浩斯特人，因為我相信陽光總在風雨后。

做一個勇敢堅強的金浩斯特人。因為我相信:陽光總在風雨后！

?（福建浩斯特分公司業(yè)務員龍方華供稿｝

(遼寧分公司業(yè)務員易朋供稿）

好肥料 ?是關鍵

精品肥 ?鄂中產(chǎn)

仟金方 ?值得贊

用中醫(yī) ?診農(nóng)業(yè)

新思路 ?解痛點

清調(diào)補 ?真齊全

清雜質(zhì) ?利吸收

調(diào)酸堿 ?保平衡

添元素 ?補短板

?有機質(zhì) ?改土壤

無機鹽 ?長莊稼

微生物 ?提品質(zhì)

抗病菌 ?防病害

根須壯 ?瓜果香

產(chǎn)量高 ?口感好

此產(chǎn)品 ?高科技

利農(nóng)民 ?益農(nóng)業(yè)

齊努力 ?多推廣

仟金方 ?美名揚

（浙江分公司業(yè)務員郭毅供稿）

我開著車，貪婪地呼吸著濕潤的空氣。道路崎嶇，車子在鄉(xiāng)村小路上慢慢前行，兩旁綠油油的玉米在微風中輕輕搖擺，吮吸著清涼的雨水爭相拔節(jié)。

今天，我要到北續(xù)村去見一個意向客戶。約一個小時，我來到了客戶的門店。在交談中我得知，這個客戶旺季拼命賣肥掙錢，淡季陪老伴到處旅游。他的夢想就是讓老伴在有生之年看看祖國的秀美風景，免得老伴癌細胞擴散撒手人寰而留下遺憾。

我聽后甚是感動。知天命之年的客戶老伴病入膏盲，他的夢想居然如此樸素而自然。仔細想來也是，能讓自己的老伴看看祖國的大好河山，而換來生命的延續(xù)、心情的愉悅是何等的偉大??！

離開客戶家，我坐在自己的車上，思緒萬千。客戶用實干賺錢，為了讓老伴開心地活著。我用實干跑業(yè)務，內(nèi)心深處最強烈的夢想又是什么呢？

有人抱怨：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感有人贊揚：有夢想誰都了不起，有勇氣就會有奇跡。一個人的夢想就是一個人奮斗的目標，一個企業(yè)的夢想就是為社會謀福祉，一個國家夢想就是民族的偉大復興。

后來，客戶的人生經(jīng)歷給我的夢想有了明確的方向和啟迪—懷揣夢想，認真工作，完成對公司、對家庭的使命與承諾。

（西北浩斯特分公司業(yè)務員鄭楊供稿）

回過頭，這才發(fā)現(xiàn)自己來鄂中工作快十余年了?；仡櫼酝惺芰级?。這十余年來，自己所做的工作都很普通、很平凡，在工作中，也遇到過一些挫折和失敗，經(jīng)歷過一些迷惘和失落。無論走到哪里，我都始終抱著一種認認真真、扎扎實實的態(tài)度來對待工作，并逐漸在工作中發(fā)現(xiàn)了一種樂趣，體驗到了一種人生價值。每當我完成公司下達的全年銷售任務而獲得片刻輕松時，每當我沉浸于取得點滴成績的喜悅時，我就會感覺到：工作著是美麗的。

工作著是美麗的。這個美麗指的不僅是這份工作的意義，而且是說在做這份工作的時候，你的心情也是美麗的，快樂的。只有當你熱愛自己所從事的工作，才能激發(fā)你的工作熱情，并從中獲得快樂。有一句名言說道：“工作愉快，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地獄”。人的一生三分之一時間都是在工作中度過，如果我們在工作能得到快樂的話，那么我們的一生也將是快樂的。

（鄂西分公司業(yè)務員鄭國新供稿）

待到稻谷滿漿，一株株飽滿的稻穗謙遜地低下頭來，便到了要收割的季節(jié)?！澳サ恫徽`砍柴工”，每到收割前，母親會從墻上取下鐮刀，在磨刀石上“哧哧”地磨來磨去，不時地用拇指肚在鋒刃上試探，將鐮刀磨得薄如利劍鋒利無比。

九月，秋陽透出幾分炎熱。我們頭戴草帽手拿鐮刀來到田間割谷，一般左腳上前呈弓箭步站立，左臂帶動手腕攬上一大把谷子，右手揮刀上前，瞬間谷子倒在地上。為了便于收攏，必須把收割的稻子一排排整齊地擺放在一起，遠遠望去，就像一首自動分行的豐收之詩。

稻子割完之后要捆扎成一個個五十斤左右的草堆，我們當?shù)胤Q它為“草頭”。母親拿出事先準備好的草繩，將稻子放在中間，我們幾兄妹趕緊幫忙抱稻子。母親左右手各執(zhí)一端將繩子交叉，用一個膝蓋抵住草頭中部，“嗨”的一聲用力扎緊，一個圓滾滾的草頭就捆好了。如此循環(huán)往復將稻子全部捆扎完畢，父親用釬擔把草頭一擔擔挑回家，有時母親和大姐也會幫忙分擔，揀小一點個頭的往回挑。他們在田埂上揮汗如雨，肩上通常搭一條毛巾，一是方便擦汗，二是以防磨破皮膚。

草頭挑回家，爺爺和奶奶忙著把繩子解開，將稻子均勻地鋪在稻谷場上。爺爺牽著水牛用石磙一遍遍地碾壓，讓稻谷從穗子上脫落下來，表面一層脫落得差不多了，便用揚叉把所有的稻穗從下至上翻一遍，讓下面的稻子翻到上面來碾壓。稻谷完全脫落下來后，把稻草捆扎好堆在一旁。剩下的谷子用“擋耙”拉攏，堆成一個金黃色的小山頭。父親拿起木锨開始揚谷，這個過程是讓秕谷和渣滓分離出去。晚上，金黃的月亮掛在天上給父親做伴，有時我一覺醒來，還能聽見“沙沙”的揚谷聲。

剛收的谷子還有些濕潤，曬干后才能拉到糧站去賣。我年齡小，照看曬谷子的任務就交給了我。在稻谷場的另一邊，樹上拴著兩根長長的繩子，繩子上綁著幾根竹棍。當鳥啄雞扒豬拱糧食時，我迅速拉動繩子，嚇走這些禽畜，盡力守護每一粒糧食。

記得有一次，我隨父親到鎮(zhèn)糧站去賣糧食。當拖拉機行至獸醫(yī)站門口時，由于地面高低不平，一顛簸，一個麻袋口松了，黃澄澄的谷子漏了一地，父親連忙重新扎緊了口袋。因為司機還要幫別人拖，催母親快一點，父親只好眼睜睜地看著糧食灑在地上。到了糧站，排隊賣糧的人群像一條長龍。父親把糧食碼放好后，叮囑我在原地等候，看好自家的“金山”。父親慌慌張張地走了，留下我傻愣愣地站在那里。一會兒，父親背著一個蛇皮袋過來了，原來是去掃剛才灑落的糧食了。我說：“爸，這么多糧食，不在乎那一點！”“誰說的，這點糧食掃回去喂雞也行??！”父親一臉嚴肅地說。那時，我還不懂得“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的真正涵義，只有像父親這樣辛勤勞作的人才知道糧食的來之不易。

時光飛逝，我們一家人離開農(nóng)村多年，如今家鄉(xiāng)實現(xiàn)了機械化收割，農(nóng)民們再也不用面朝黃土背朝天了。我們的生活也越來越好，那一幕幕浸透汗滴的秋收場景就讓它封存在記憶中吧，我會永遠記住—— “一粥一飯，當思來之不易，一絲一縷，恒念物力維艱。”

　　　　　　　　????　　　　　　??（鄂西分公司業(yè)務員劉敏供稿?）

在鄂中生態(tài)仟金方展位，河北省政府副省長時清霜，河北省人大常委會副主任、承德市委書記周仲明親臨展位，親耳聆聽了仟金方對作物和土壤的中醫(yī)式種地養(yǎng)地、防病抗病等產(chǎn)品介紹。河北省農(nóng)業(yè)廳黨組副書記、省農(nóng)工辦副主任 高一雷， 中國農(nóng)科院、國際中醫(yī)農(nóng)業(yè)聯(lián)盟首席科學家 章力建，河北省農(nóng)業(yè)廳廳長 張文軍，河北省人民政府副秘書長 趙國彥，國際中醫(yī)農(nóng)業(yè)聯(lián)盟副理事長 ?劉蘇華等人也來到展位前親切的與工作人員合影。

（李萍）

編者按：

班組是企業(yè)最小的管理組織，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中最小的基本單位，班組同時也是企業(yè)各項工作的落腳點和實踐者，只有抓好班組建設，才能促使安全、環(huán)保、質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務、各項創(chuàng)新等再上新臺階，企業(yè)才能健康快速的發(fā)展。

為協(xié)助生產(chǎn)廠搞好班組建設，本報將開辟“班組天地”欄目，就班組建設進行跟蹤宣傳報道。消息、通訊、經(jīng)驗介紹、言論、故事、心得體會等文體均可。

愿我們的努力，能為全面提升企業(yè)管理水平的助推器。

班組建設主要內(nèi)容和具體工作

• 工作職責

總體要求：細化并確定班組成員的崗位職責、權限和任務，包括班組所有崗位、班組成員應人人熟知本崗位職責內(nèi)容，同時保證各崗位工作職責之間沒有重疊和斷點，并且每一項工作都能找到明確的責任人；崗位職責與分工要既體現(xiàn)各自獨立、彼此分工，又要相互協(xié)作與支撐；班組崗位設置與職責分工要體現(xiàn)流程的順暢。

• 制度建設

總體要求：健全各項規(guī)章制度、管理標準、工作標準、勞動消耗定額、統(tǒng)計臺賬等管理基礎工作，做到制度化、標準化、分級管理、分工負責、定期檢查、嚴格考核。

• 目標計劃

按照公司或部門下達本班組擔負的各項安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務指標制定班組完成計劃的具體措施，證實指標完成的數(shù)據(jù)、記錄完備、統(tǒng)計計算過程清晰，有核算依據(jù)，且核算各項目標的資料原始記錄齊全。

• 記錄管理

本班組每項記錄均有填寫與管理的要求，均有專人負責管理，有班組記錄管理分工一覽表。

人人參與管理，人人清楚每項記錄的填寫和管理要求，按要求對記錄進行定期檢查，確保記錄達到規(guī)定要求。

五、區(qū)域管理

有公司或部門確定的本班組管轄的設備或工作范圍清單。無漏項，清單應具體到管轄的區(qū)域、設備、標識等。按清單，對本班設備（或工作）進管分工，包括設備的巡檢巡視、維修維護、管理、檔案資料記錄等，制定設備管標準和管理分工要求，有管理分工一表。人人參與設備管理，符合設備管標準和管理分工要求。

六、風險辨別控制（安全是頭等大事）

全班人員人人參與安全風險辨識，對照班組全部的作業(yè)項目或工作項目對應的法規(guī)文件、管理標準、標準化作業(yè)指導書，查找實際工作中有無不符合之處，列入班組危險點清單；對照本班組每一項安全目標，查找影響目標實現(xiàn)的每一項活動或因素，確定活動因素是否受控，對未受控的活動或因素，列入危險點清單。對確定為重大和不可容許風險的危險點進行根源分析，有分析資料。并圍繞本質(zhì)化安全，制造消除危險源或隔、降低風險的措施，對班組職責范圍內(nèi)有能力落實的措施，納入班組周、月工作計劃并實施；對無能力解決的提出控制措施的建議，報生產(chǎn)廠和公司安全管理部門，記錄齊全。

七、應急預案

對可能預見到的、損失嚴重、影響惡劣的突發(fā)事件，制定本班組范圍內(nèi)的應急預案，有預案單，納入班組標準化文件管理。對本班組應急預案進行培訓演練，記錄齊全。

• 班務管理

班組管理分工明確、各項民主管理、班務管理項目分工到人，人人熟知本負責的管理事項，落實有效。

有班組考評、考核、獎懲、先進評選等等規(guī)定，包括考核指標、考核內(nèi)容、考核方法、公開的要求等等，有執(zhí)行結果的記錄，符合公司對班組公開的要求。

有人員出勤情記錄，記錄齊全，與實際相符。

• 崗位技能

班組成員按公司崗位培訓內(nèi)容，抽測考核合格率。班組人員對本班組應擔負的各項生產(chǎn)、安全、經(jīng)營、服務指標和完成值清楚，會按要求統(tǒng)計計算。

清楚本班組全部作業(yè)項目，并掌握其管理標準和標準化作業(yè)指導書內(nèi)容。

清楚本班組每一個作業(yè)項目和工作項目相關的法規(guī)、標準、制度、規(guī)范、文件等；熟悉本班組每一作業(yè)項目的管理標準、標準化作業(yè)指導書及對應的記錄內(nèi)容。清楚本班組已辨識每一個危險點及控制情況。

有培訓計劃，按計劃實施，培訓資料和計劃齊全，現(xiàn)場隨機調(diào)考已完成的計劃內(nèi)容，驗證培訓有效。

十、5S(6S、7S）管理

5S即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，各班組人人都要掌握5S含義和要求，有推行5S的具體措施，措施實施有效，管理分工到人。無死角，制定保持工作現(xiàn)場、辦公室等等5S效果的規(guī)定，將5S內(nèi)容標準化、習慣化。

現(xiàn)場實行“定置管理”，使人流、物流、信息流暢通有序，現(xiàn)場環(huán)境整潔，文明生產(chǎn)。

切實執(zhí)行整理、整頓、清掃、清潔等重要環(huán)節(jié)，做到電腦設備、宣傳品、卡類、票據(jù)等等物資擺放整潔、有序、合理，減少取得有用物品時間，防止物品丟失，提高工作效率；保證到處都有干干整潔，員工心情舒暢。

十一、質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命線。從長遠來看，影響一個現(xiàn)代企業(yè)竟爭成效的最重因素就是質(zhì)量，確保質(zhì)量就成為班組一切工作的出發(fā)點和歸屬感點。

班組質(zhì)量管理是企業(yè)質(zhì)量管的重要組成部分。主要內(nèi)容是通過質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)改進確保班組的質(zhì)量指標實現(xiàn)。質(zhì)量管理的思想、原理、知識和方法，應當滲透到班組工作的每一個角落。

• 工作檢查

制定班組工作的檢查規(guī)定，每月對本班各項管理規(guī)定、標準化作業(yè)文件的執(zhí)行情況和班組管理分工的落實情況進檢查，有檢查人和“問題發(fā)現(xiàn)和改進進記錄”之外的問題、“危險點清單”之外的危險點的數(shù)量和程度，評價班組的標準化工作成效。

• 手冊管理

編制覆蓋本班組要求的“標準化管理手冊”，手冊至少包含各種目錄清單和分工表等，體現(xiàn)本班組人、事、物的全過程標準化管理。手冊編印簡潔、系統(tǒng)、全面、有創(chuàng)新，受控管，隨工作、設備、要求等變化及時更新。

通過系統(tǒng)的的匯編，發(fā)現(xiàn)缺少的及不規(guī)范的制度，進而進行業(yè)務管理制度的整理；完整的制度匯編手冊可以幫助員工很好的了解業(yè)務操作規(guī)范等制度信息，指導員工更好的工作。

• 學習創(chuàng)新

在標準化建設中，結合本班組特點，對本班標準化建設有擴展、有創(chuàng)新。

本班擴展和創(chuàng)新的標準化項目，形成了標準化的具體標準，有效果。每人都有一條改進本班組標準建設的建議 或創(chuàng)新點。

對鼓勵每個人提出改進建議和創(chuàng)新的組織形式和激勵方式上有創(chuàng)新，有效果。

凝練每個人的愿景，形成班組集體愿景，并以達成共識。

開展群眾性、經(jīng)常性的合理化建議和技術革新活動。

• 文化管理

班組文化墻 就是各班組開辟的展示自己獨特文化的區(qū)域。在工作場所設置背景貼板，將有關班組文化建設的圖片或文章加以粘貼進行展示。文化墻 的內(nèi)容一般分為多個板塊，既可以展示團隊風采，記錄員工的成長；也可以是學習園地，分享學習心得；還可以是近期工作重點業(yè)務竟賽活動通報等（隨著時代的發(fā)展和不斷進步，微信平臺正發(fā)揮著越來越大的作用）。

• 團隊活動

團隊建設活動是借助各種各樣的集體活動形式，通過成員之間的互動交流、共同娛樂、溝通協(xié)作，實現(xiàn)班組成員的和諧共處、增強團隊凝聚力，提高員工專項技能的目的。團隊建設活動包括興趣愛好活動和團體訓練活動兩種主要形式。具體情況可根據(jù)班組實際組織進行。

• 考核評比

建立科學的量化考核標準，嚴格執(zhí)行班組績效考評，同時體現(xiàn)班組考評結果與班組成員之間的直接關系，即班組考評結果作為員工月度績效依據(jù)，提升班組成員的集體責任感和榮譽感。

（本報編輯部整理）

9月5日下午?？偛哭k公樓前。由人力資源部組織的新招業(yè)務員、市場部在職講師隊列會操，即將在這里上演。訓練場，嘶喊聲一片，“小紅帽”成為當天最美、最耀眼的風景。

“立正、向右看齊、報數(shù)?！薄?、2、3、4、5、6”。

隊列（高中攝）

“報告首長，本期培訓班隊列會操前集合完畢，請檢閱?！避娪柟佟⑷肆Y源部丁俊行軍禮，聲音宏亮地向公司副總經(jīng)理代中旭報告，請示檢閱。代中旭回軍禮，示意開始。

在人們的注視下，稍息、立正；敬禮、禮畢；四面轉法；三大步法等隊列，隊員們個個精神抖擻、氣宇軒昂，動作整齊劃一，充分展示了鄂中業(yè)務員、講師鋼鐵般的紀律、意志和品質(zhì)。

“報告首長，隊列會操結束，請指示?！?/p>

“請大家報告未來夢想?！?/p>

“楊磊，出列”“是！”

楊磊正步上前?！皥蟾媸组L，我的夢想就是學到更多的知識，更好地融入鄂中這個大家庭，讓家人過上更好的生活?！?/p>

“回隊。黃小琛”“到！”“我的目標就是從助理講師做起，實現(xiàn)等級上升，實現(xiàn)自我價值，做一名合格業(yè)務員?！?/p>

“孫迎龍”“到！”“報告首長，我要在鄂中充實自己、鍛煉自己，一年能掙20萬?！?/p>

“報告首長，我叫孫召文，我的夢想就是做好促銷、幫助業(yè)務員完成任務，盡快當上主任講師，帶出一個戰(zhàn)狼團隊，讓我們的團隊在市場上攻無不克、戰(zhàn)無不勝?！?/p>

“很好！做一名銷售人員，就一定要有血性、要有自己的目標和夢想。為千千萬萬個農(nóng)民服好務，讓他們用上好肥料，這是我們的神圣責任和使命，也是對銷售愛的信仰。你們都很年輕、都有夢想、都有未來，希望你們能夠快速成長。大家有沒有信心？”

“有！”

一抹夕陽映紅了隊員們青春的臉龐,他們堅定、自信的夢想，仍在天空久久回蕩。