人生有許多事情，表面上輸了，其實(shí)你是真正的贏家。人生有幾次機(jī)遇，機(jī)遇來了你一定不要錯(cuò)過，要好好得去把握它！

婚姻是件瓷器，要想收藏好它的確困難，但是打碎它卻很容易，要想把碎片粘合在一起，卻是一件不易的事。

戀愛就像無數(shù)個(gè)飯局，一個(gè)不成功，還可以接著談。而結(jié)婚就不同了，結(jié)婚就只是一個(gè)飯局。

男人之間最沉重的話題，就是說到自己的女人；男人之間最輕松的話題，就是說到別人的女人。女人最喜歡談?wù)摰脑掝}是自己的老公；最讓她操心的事情是孩子的學(xué)習(xí)。

在辦公室，你可以得罪忙人，因?yàn)樗麄儧]時(shí)間跟你計(jì)較；但是，你千萬別得罪閑人，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)間跟你周旋。

有關(guān)系就是有關(guān)系；有關(guān)系好辦事；沒關(guān)系的托關(guān)系，這是人際之間的交往。

如果你昨天的成績了不起，說明你今天做得還不夠好。你一定要好好努力，爭取做得更好。

如果把希望寄托在別人身上，你就會(huì)感覺到很無助；那么把希望寄托在自己身上，你就會(huì)心中有數(shù)。

人到世上走一回，全當(dāng)赴了一次宴，吃飽了、喝足了，舒舒服服再回去。這是人生的自然規(guī)律，又有什么不好呢？

人若有100歲的境界，80歲的胸懷，60歲的智慧，40歲的意志，20歲的激情，再加上兩三歲的童心，那該有多好??！

做普通人，做自己該做的事，每個(gè)人都可以愛小零錢，但是不能胸?zé)o大志。

每塊木頭都可以雕塑一尊佛，只要能去掉多余的部分；每個(gè)人都可以變得很完美，但只要肯去掉他的缺點(diǎn)和瑕疵。

父母象件老棉衣，驅(qū)寒能保暖；朋友像件雨披衣，擋風(fēng)又遮雨；愛人像件粗布衣，體貼又舒服；情人像件紙花衣，好看不中用。

愛情和金錢一樣，有時(shí)你越想它，它就越不在你身邊。有些事情不必去強(qiáng)求，讓其一切順其自然。

人生在世很是不易，希望朋友們?cè)谄降纳罾锘畛鲎约旱捻嵨叮故救松木?。祝愿朋友們能夠?qū)ふ易约旱目鞓?，打造出自己的一片天地…?/p>

鄂東分公司趙曉歐供稿

每當(dāng)看到母親現(xiàn)在的樣子，我就有種想哭的沖動(dòng)。

曾經(jīng)美麗的容顏、曾經(jīng)那雙美麗的大眼睛、曾經(jīng)青春的模樣，都已被歲月悄悄的抹去不復(fù)存在。工作的忙碌，生活的無奈讓我們無法?；丶铱纯?，但也總會(huì)每月回去探望。相見總是短暫，分別總是不舍?？粗赣H在車旁看著我們離去，也許她在極力忍住悲傷，而我也會(huì)在關(guān)門的那一霎，淚流滿面。

當(dāng)我們的車子漸漸離去，她仍站在那，瘦弱的身體在寒風(fēng)中顯得那么的單薄。從不敢在母親面前叫苦，因?yàn)樗任覀兏?。母親五十多歲那年我們就失去了父親，她忍住悲痛，一直孤苦伶仃，守護(hù)著我們的家。按照農(nóng)村的習(xí)俗，大姐在家吃老米。近幾年，大姐和大姐夫都在廣西公司上班，家里就剩下母親一人，母親精心守護(hù)著家，七十多歲了任然堅(jiān)持種田、喂雞、喂鵝，她比我們還累。即使再多的寬慰，再多的電話，也比不上身邊的陪伴。

多么希望母親不要太累，多么希望她一直陪伴在我身邊！這樣，母女之間也有個(gè)照應(yīng)，可固執(zhí)的母親總是說：“出嫁的姑娘怎么能帶著媽？”再多的語言無法改變她，大姐和大姐夫遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)也日日牽掛，擔(dān)心著母親的身體，愧疚著自己的無法陪伴，兒女的思念，心中的牽掛，是留在心中永遠(yuǎn)的痛。

多么希望母親能保重身體，永遠(yuǎn)健健康康，每天能開開心心，安享晚年??！這是兒女最大的心愿，您辛苦一輩子，卻不能讓你過上好日子。

千言萬語表達(dá)不出兒女對(duì)母親的思念與牽掛，此刻，我真的寫不下去了，不爭氣的眼淚早已悄然滑落……

編織袋廠丁春林供稿

責(zé)任勝于能力。愛默生說：“責(zé)任具有至高無上的價(jià)值，它是一種偉大的品格，在所有價(jià)值中它處于最高的位置?！笨茽栴D說：“人生中只有一種追求，一種至高無上的追求—就是對(duì)責(zé)任的追求?！?/p>

有人說，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。在每個(gè)人的生活中，有大部分時(shí)間是和工作聯(lián)系在一起的。放棄了對(duì)社會(huì)的責(zé)任，就背棄了對(duì)自己所負(fù)使命的忠誠和信守。責(zé)任就是對(duì)工作出色的完成，責(zé)任就是忘我的堅(jiān)守，責(zé)任是人性的升華。責(zé)任的起源定義：責(zé)任是社會(huì)分工的結(jié)果。責(zé)任沒有對(duì)錯(cuò)，沒有被迫，只有選擇。

美國總統(tǒng)奧巴馬也說：這是個(gè)負(fù)責(zé)任的年代，我們不是逃避責(zé)任，而是要擁抱責(zé)任。任何人都有趨利避害的本性，在理所當(dāng)然的想法中，逃避推脫責(zé)任。而現(xiàn)在的企業(yè)需要的是負(fù)責(zé)任的人。2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國，最迫切的是就業(yè)的壓力。企業(yè)存在危機(jī)的癥結(jié)就是在于責(zé)任缺失，而責(zé)任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導(dǎo)。人們并不是不愿意承擔(dān)責(zé)任，而是在趨利避害的心理下逃避責(zé)任。責(zé)任是一種約束，責(zé)任是一種負(fù)擔(dān)，責(zé)任是一種羈絆，責(zé)任是一種選擇。你選擇了承擔(dān)責(zé)任，企業(yè)也就選擇了你。如夫妻吵架往往是丈夫勝，但卻失去了良好的生活服務(wù)質(zhì)量。而當(dāng)你用溫柔的話語承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，對(duì)方就會(huì)從心理上改變自己，長此以往，自己無所變化，但對(duì)方卻變化良多，生活也就會(huì)充滿快樂。

一個(gè)人無法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己。萬物改變，由我開始。確實(shí)認(rèn)識(shí)自己，隨時(shí)提醒自己，切實(shí)檢討自己，絕對(duì)發(fā)揮自己，篤實(shí)把握自己。責(zé)任勝于能力，責(zé)任早就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才有成就。許三多精神，就是一種負(fù)責(zé)精神，就是不拋棄、不放棄，就是自己與自己較量。人最大的敵人是自己。人只有戰(zhàn)勝了自己，才能戰(zhàn)勝對(duì)手，戰(zhàn)勝一切困難。強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來衡量的。許三多的傻，是一種大智若愚，是對(duì)己、對(duì)人、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的精神，對(duì)許三多而言，當(dāng)兵就要有個(gè)兵樣子，這是對(duì)自我價(jià)值的高度認(rèn)同。大智若愚的傻是一種境界，更是一種智慧。每一個(gè)能夠成功發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)都非常強(qiáng)調(diào)責(zé)任的力量?？梢哉f一個(gè)人的成功，與一個(gè)企業(yè)和公司的成功一樣，都來自于他們追求卓越的精神和不斷超越自身的努力。

從某種意義上講，責(zé)任，已經(jīng)成為人的一種立足之本，成為企業(yè)求生存求發(fā)展的重要能力。人活在這個(gè)社會(huì)上，即使是一個(gè)自由職業(yè)者，他也會(huì)和各種團(tuán)隊(duì)、組織和人員發(fā)生往來，在這個(gè)過程中，責(zé)任感是最基本的能力，如果你缺乏責(zé)任，組織不會(huì)聘用你，團(tuán)隊(duì)不會(huì)讓你加盟，搭檔不愿意與你共事，朋友不愿意與你往來，親人不愿給你信任，你最終將被這個(gè)社會(huì)拋棄。在這個(gè)世界上，有才華的人太多，但是有才華又有責(zé)任的人卻不多。只有責(zé)任和能力共有的人，才是事業(yè)發(fā)展最需要的。

總部磷酸廠 ?楊美玉供稿

代中旭榮獲“大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物”稱號(hào)

本報(bào)訊?（記者高中 特約通訊員夏洪元） 12月12日，2018首屆中國新農(nóng)人發(fā)展高峰論壇暨大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物推介在海南博鰲舉行，中國農(nóng)業(yè)電影電視中心、新華網(wǎng)三農(nóng)頻道共同授予鄂中生態(tài)“國肥公信行動(dòng)倡導(dǎo)企業(yè)”稱號(hào)，表彰其在凈化行業(yè)環(huán)境及重塑品牌公信中作出的積極貢獻(xiàn)。

“國肥公信行動(dòng)”是由中國農(nóng)業(yè)電影電視中心、新華網(wǎng)三農(nóng)頻道聯(lián)合推出，旨在連接產(chǎn)業(yè)資源、重塑市場(chǎng)秩序、再造行業(yè)價(jià)值的行業(yè)活動(dòng)。2018年11月8日，二者聯(lián)合主辦的“中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈品牌大會(huì)暨國肥公信行動(dòng)”在寧波舉行，鄂中生態(tài)作為化肥行業(yè)企業(yè)代表，參加了紀(jì)錄片《為化肥正名》啟動(dòng)儀式、“化肥行業(yè)社會(huì)責(zé)任藍(lán)皮書”啟動(dòng)儀式和“國肥公信企業(yè)宣言”等活動(dòng)。

匠心賦予品質(zhì)靈魂，良心筑建品牌誠信。我公司堅(jiān)持推進(jìn)中國化肥行業(yè)綠色生態(tài)發(fā)展，以向全國提供優(yōu)質(zhì)肥料為己任，在銷售增產(chǎn)增收、減施增效、綠色環(huán)保的產(chǎn)品中積極踐行著企業(yè)社會(huì)責(zé)任，以極強(qiáng)的公信力在化肥行業(yè)中發(fā)揮著示范引領(lǐng)作用，詮釋了鄂中生態(tài)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

公司副總經(jīng)理代中旭在代表公司領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)表示，作為此次國肥公信行動(dòng)倡導(dǎo)企業(yè)之一，鄂中生態(tài)始終致力于推進(jìn)“作物營養(yǎng)、土壤修護(hù)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”三大工程，以高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)出高質(zhì)量化肥，為中國這農(nóng)業(yè)提供綠色、安全、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。未來，鄂中生態(tài)將支撐國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展，加大科技創(chuàng)新力度，為農(nóng)民提供更加安全、更加高效的綠色生態(tài)產(chǎn)品，不斷提高服務(wù)能力，為三農(nóng)發(fā)展助力。

新時(shí)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開新農(nóng)人持之以恒的努力。央視從今年十月初“大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物”專題活動(dòng)開啟，截至十二月，主辦方深入各地區(qū)，對(duì)覆蓋十大涉農(nóng)領(lǐng)域的一千余位新農(nóng)人進(jìn)行深度采訪，經(jīng)過初評(píng)、復(fù)評(píng)以及定評(píng)，最終評(píng)選出為中國農(nóng)業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的四十位先鋒人物并集中進(jìn)行了表彰。公司副總經(jīng)理代中旭在本次評(píng)選活動(dòng)中以”中醫(yī)農(nóng)業(yè)的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者”榮獲“大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物”稱號(hào)。

余姚市甬舜農(nóng)資副總朱永謙

????2018年,余姚市甬舜農(nóng)資有限公司銷售鄂中精品500噸,同比增長300余噸。當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)面臨的形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，但我覺得與鄂中合作因有三條“路”，讓我們不懼未來。

一是常規(guī)產(chǎn)品有“活路”。以往常規(guī)產(chǎn)品一直不溫不火，中規(guī)中矩。面對(duì)常規(guī)產(chǎn)品競爭加劇，2018年下半年，鄂中順勢(shì)而為推出硫酸鉀生態(tài)級(jí)系列，這款產(chǎn)品一經(jīng)上市，好評(píng)如潮。顆粒外觀更漂亮了，融化也快了，成為了我們余姚市面上常規(guī)肥的“香餑餑”。下半年僅硫酸鉀產(chǎn)品增量約300噸。產(chǎn)品升級(jí)換代，讓鄂中常規(guī)產(chǎn)品又煥發(fā)了生機(jī)，有了活路。

二是開發(fā)新品有“思路”。2017年的張家界、2018年的荊門，我都參加了由鄂中組織的新產(chǎn)品高峰論壇。通過與會(huì)專家的講解交流，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，讓我對(duì)鄂中仟金方有了更深刻的認(rèn)識(shí)。這款產(chǎn)品符合國家減肥增效政策，能有效地解決目前土壤面臨的問題，給農(nóng)民增產(chǎn)增收帶來了希望，必將會(huì)引領(lǐng)肥料未來10年以上。

三是新品推廣有“套路”。其它公司也經(jīng)常推出新產(chǎn)品，但大都流于形式，走走過場(chǎng)，肥料拉到我們倉庫就不管了。2017年、2018年，鄂中推廣新產(chǎn)品的一套“組合拳”，讓我們眼前一亮，市場(chǎng)反響熱烈。2018年在鄂中的大力支持下，我們召開了兩場(chǎng)零售商推廣訂貨會(huì)，分別在水稻、葡萄、梨頭上種了三塊試驗(yàn)田，肥效顯著，并及時(shí)召開了觀摩會(huì)。期間鄂中業(yè)務(wù)員下沉零售店門店促銷20多場(chǎng)。試驗(yàn)田、觀摩會(huì)、門店促銷、訂貨會(huì)等這些“套路”，讓鄂中新產(chǎn)品推廣落地有了切實(shí)保障。

展望未來，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我相信通過與鄂中公司的通力合作，常規(guī)產(chǎn)品和新產(chǎn)品銷量都能再上新臺(tái)階，希望余姚市甬舜農(nóng)資公司早日成為鄂中的3A級(jí)客戶。

湖南常德石門縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營部江平

???湖南常德石門金豐緣農(nóng)資主營鄂中復(fù)合肥。2018年，共計(jì)銷售鄂中復(fù)合肥料3564噸，其中新品433噸。

石門縣的主要種植經(jīng)濟(jì)作物是柑橘和茶葉,所以在湖南區(qū)域，各大廠家也把主要工作重心放在了石門。2018年一路走來，一路艱辛。面對(duì)市場(chǎng)上的低價(jià)沖擊、欠款回收困難、賒銷嚴(yán)重等等，流動(dòng)資金的減少，就難以占到先機(jī)，在與其他廠家的競爭過程中，更難取得優(yōu)勢(shì)。

在銷售極其困難的市場(chǎng)背景下，我們經(jīng)營部與鄂中生態(tài)業(yè)務(wù)經(jīng)理一起下鄉(xiāng)，另外尋找開發(fā)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量靠前、在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中口碑較好的經(jīng)銷商。在銷售過程中，同時(shí)做到資金及時(shí)回籠，為下一步的銷售工作做準(zhǔn)備。

其次把工作中心慢慢向新產(chǎn)品推廣和開發(fā)方向轉(zhuǎn)移。這就要求多跑市場(chǎng)，多尋找客戶，種好示范田，然后進(jìn)行回訪和開會(huì)，從而進(jìn)行銷售。這其中，硫基多肽46%（25-13-8）和高分子45%（15-15-15）兩款新產(chǎn)品，倍受農(nóng)戶的喜歡和信賴，仟金方、高分子的施用效果也受到了廣泛好評(píng)

轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入了2019年。在今年的銷售中，石門縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營部將不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)借鑒、推廣適合本地特點(diǎn)特色的銷售辦法，以種示范田、回訪、會(huì)議營銷等銷售模式，多開會(huì)、開好會(huì)。同時(shí)通過不同形式、不同渠道加大鄂中產(chǎn)品的宣傳力度，力爭總銷量突破4000噸，新品銷量突破500噸，實(shí)現(xiàn)一年一個(gè)新臺(tái)階的目標(biāo)。

最后，祝愿鄂中生態(tài)越做越大，越來越強(qiáng)。這樣，我們這些經(jīng)銷商的銷售信心也會(huì)越來越強(qiáng)大，銷售工作也會(huì)越來越順。

河南泌陽縣張興俊

轉(zhuǎn)眼間，2018年已從我們身邊悄悄溜走，代理鄂中肥料也走過了15個(gè)年頭。從當(dāng)初的500多噸做到現(xiàn)在的5000多噸，本人親身經(jīng)歷了復(fù)合肥料市場(chǎng)的興衰和價(jià)格的起起伏伏，更是在不斷的競爭和與困難的搏擊中一路走來。一門生意能做上十幾年，實(shí)屬不易，這里面有自己的無數(shù)汗水，也離不開鄂中生態(tài)的大力支持。

2018年的肥市異常艱難。我與大家一樣遇到了天災(zāi)、糧價(jià)低迷、劣質(zhì)糧賣不出去、廠商惡意殺價(jià)競爭、價(jià)格倒掛等很多客觀問題，造成經(jīng)營與決策非常被動(dòng)艱難。

但辦法總比困難多。在鄂中生態(tài)的大力支持下，我緊緊圍繞“三個(gè)一”（即一作物、一精品配方、一場(chǎng)訂貨會(huì)）想辦法，跟進(jìn)訂貨會(huì)選定好了20個(gè)核心網(wǎng)點(diǎn)，組織了二十多場(chǎng)小型幫扶促銷推廣會(huì)。通過示范觀摩及周邊友商的先進(jìn)事例、圖案介紹引導(dǎo)，以農(nóng)民朋友訂肥抽大獎(jiǎng)的方式，幫助各網(wǎng)點(diǎn)打開局面，大大增加了各網(wǎng)點(diǎn)客戶信心。

精品上的另一個(gè)突破口，就是讓種植大戶們大膽施用。這類人群是中國新型農(nóng)民注重科技的典型代表，他們不怕貴只重效果。2018年，我全年銷售5177噸，其中精品789噸，全額完成了公司布置的目標(biāo)任務(wù)，算是給自己2018年劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)、驚嘆號(hào)。

2019年的銷售沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響。今年，我準(zhǔn)備在春花生上主推鄂中高分子43%（24-12-7）及48%（24-10-14）的配方，將通過通過會(huì)議訂肥送有機(jī)肥的方式，布局高分子高效肥在泌陽春花生上的銷售，加大春花生核心種植區(qū)的推廣。

我相信，2019年背靠鄂中這棵大樹，一定能超額完成公司布置的任務(wù)，讓鄂中好肥料走進(jìn)泌陽縣更多的田間地頭。

河北張家口瑞德豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司徐剛偉

工作于農(nóng)戶，服務(wù)于農(nóng)戶，致力于打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，做馬鈴薯行業(yè)的領(lǐng)路人，是我們?nèi)鸬仑S不懈的追求。

2017年4月10日，秉承互利互惠，為種植戶提供最佳植保方案，優(yōu)化公司產(chǎn)品布局方針，張家口瑞德豐與鄂中生態(tài)達(dá)成合作共識(shí)。當(dāng)年，總體發(fā)貨量1620噸，這是2017年公司眾多肥料合作平臺(tái)銷售中，幾乎是最濃墨重彩的一筆。

2017年，馬鈴薯行業(yè)整體低迷，賒銷嚴(yán)重，田間馬鈴薯商薯價(jià)格持續(xù)走低，窖藏薯價(jià)格回升無望。在這種情況下，瑞德豐農(nóng)業(yè)整合客戶資源，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶群體，布置多個(gè)馬鈴薯農(nóng)場(chǎng)示范田，與鄂生態(tài)業(yè)務(wù)員一起，始終堅(jiān)持將服務(wù)下沉到田間地頭，為農(nóng)場(chǎng)主增產(chǎn)增收保駕護(hù)航。最終，2018年發(fā)貨量達(dá)到了3500噸，較2017年翻了一番。

過去的兩年間，馬鈴薯行業(yè)正處于“大洗牌”的關(guān)鍵期，種植戶舉步維艱，經(jīng)銷商收款之路也是分外艱難。但天公仍不作美，2018年6-8月壩上溫度高于往年，這也大大降低了馬鈴薯種植戶的產(chǎn)量，后期窖藏薯爛薯情況也是相當(dāng)嚴(yán)重，客戶收入呈負(fù)增長，賬目的回收難度也就更大，很多小型經(jīng)銷商逐漸退出馬鈴薯市場(chǎng)。

農(nóng)資服務(wù)之路荊棘密布，變則生，不變則死。

展望2019，瑞德豐農(nóng)業(yè)將積極調(diào)整發(fā)展服務(wù)戰(zhàn)略，加強(qiáng)與鄂中生態(tài)的合作，繼續(xù)依托鄂中生態(tài)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成更加全面的馬鈴薯全程技術(shù)植保方案。通過打造樣板田，吸引客戶的購買，擴(kuò)大公司銷售，在2019年繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，引領(lǐng)壩上馬鈴薯農(nóng)資服務(wù)。

?

湖北仙桃家新農(nóng)資劉家新

與鄂中生態(tài)合作15年，從當(dāng)初的單質(zhì)磷肥到現(xiàn)在推出的仟金方、高分子等精品復(fù)合肥，鄂中生態(tài)的每一次創(chuàng)新，都是提高我們參與市場(chǎng)競爭的“利器”，引領(lǐng)我們?cè)诜柿蟿?chuàng)新的道路上奔跑，不斷攀上新的高峰。

2018年的農(nóng)資市場(chǎng)較往年更加的殘酷。由于農(nóng)副產(chǎn)品持續(xù)低迷，作為江漢平原的主要種植作物水稻，也是種的多、賠的多。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，我們及時(shí)調(diào)整銷售策略，緊盯蝦稻區(qū)、藕帶區(qū)及優(yōu)質(zhì)稻種植區(qū)，主推仟金方，開發(fā)新渠道和新網(wǎng)點(diǎn)，用常規(guī)產(chǎn)品保量，維護(hù)老渠道。

在鄂中生態(tài)的大力支持下，2018年4月16日，仙桃市場(chǎng)非常成功地舉行了仟金方招商訂貨會(huì)，這也是該市場(chǎng)第一次舉辦大型新品招商訂貨會(huì)?，F(xiàn)玚收仟金方?？罱偃f元，共訂仟金方285噸，一舉完成了全年仟金方的銷售任務(wù)，讓我嘗到了會(huì)銷的甜頭。同時(shí)公司還幫助下面網(wǎng)點(diǎn)分銷，消化了前期庫存。

2018年7月6日，我們又在三伏潭鎮(zhèn)高河村召開了32%仟金方水稻高產(chǎn)示范田的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)及訂貨會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)銷售仟金方20余噸。 ???????????通過兩次大的會(huì)議，不僅成功地推出了仟金方，而且還完成全年的總?cè)蝿?wù)，為2019年銷售仟金方打下了良好基礎(chǔ)。

隨著2019年市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，蝦稻共作與精養(yǎng)小龍蝦的面積會(huì)越來越大。為迎接復(fù)合肥銷售帶來的更大挑戰(zhàn)，鄂中生態(tài)又為我們研發(fā)了幾款水產(chǎn)用仟金方產(chǎn)品。

在新的一年里，家新農(nóng)資將繼續(xù)圍繞蝦共作區(qū)、藕帶區(qū)、優(yōu)質(zhì)稻種植區(qū)作文章，用技術(shù)加服務(wù)帶動(dòng)銷售，大力開展會(huì)銷，力爭在2019年度超額完成精品銷售任務(wù)。

最后感謝鄂中生態(tài)給我?guī)砹素?cái)富，并讓我實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。祝愿鄂中更加強(qiáng)大、更加美好。

?

銅川市耀州區(qū)農(nóng)資貿(mào)易公司總經(jīng)理? 郝忠誠

陜西銅川市農(nóng)資貿(mào)易公司是一家專業(yè)從事化肥代理銷售的農(nóng)資貿(mào)易公司，復(fù)合肥銷售以鄂中品牌為主。2016年、2017年銷量分別達(dá)到5200多噸和5800多噸。

自2007年開始代理鄂中復(fù)合肥，從最初不到2000噸的銷量，做到年銷售鄂中復(fù)合肥近6000噸，銷量逐年增長。2018年，陜西遭遇百年不遇的倒春寒，對(duì)當(dāng)?shù)氐乃N植業(yè)，尤其是蘋果樹帶來了特別嚴(yán)重的打擊，蘋果平均產(chǎn)量下降60%以上，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至絕收。

零下10左右的倒春寒災(zāi)害發(fā)生后，我們耀州區(qū)農(nóng)資不僅沒有怨天尤人，而且還進(jìn)一步加大了宣傳促銷力度。在鄂中生態(tài)的大力支持下，我們通過主動(dòng)上門做零售商、種植大戶工作，宣講施肥為來年豐產(chǎn)打好基礎(chǔ)的重要性，很多果農(nóng)后來還是給蘋果樹施了追肥和基肥。

2018年，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)門店開小型推廣宣傳會(huì)30多場(chǎng)。9月份蘋果底肥施用前期，開支10多萬元在洛川蘋果大酒店，組織了一場(chǎng)800多名種植大戶參加的“走進(jìn)洛川群星演唱會(huì)暨新產(chǎn)品訂貨會(huì)”。會(huì)上訂復(fù)合肥600多噸，其中訂仟金方、高分子精品復(fù)合肥300多噸，進(jìn)一步提高了鄂中品牌的美譽(yù)度和影響力。2018年的倒春寒災(zāi)害，在其他公司產(chǎn)品銷量紛紛大幅下降的情況下，鄂中新產(chǎn)品卻逆市而上，增量近200噸。

正如習(xí)近平總書記在2019年新年賀詞中所說“2019年，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，大家還要一起拼搏、一起奮斗。”面對(duì)2019年，我們耀州區(qū)農(nóng)資將更加緊密地加強(qiáng)與鄂中生態(tài)的合作，繼續(xù)增加投入，加大鄂中品牌在當(dāng)?shù)氐男麄鞔黉N力度，加強(qiáng)仟金方、高分子這些高端產(chǎn)品的推廣，力爭2019年鄂中品牌銷量突破6000噸。