杜和平是山東分公司菏澤片區(qū)片長(zhǎng)。2020年，他所管的片區(qū)4人全部超額完成銷售任務(wù)。整個(gè)片區(qū)完成銷量20816噸，其中精品銷量2468噸。整體超基數(shù)6725噸，精品超基數(shù)605噸。片區(qū)任務(wù)完成率位列山東公司第一名。

山東菏澤是一個(gè)農(nóng)業(yè)大區(qū)，也是肥料廠家必爭(zhēng)之地。在該地區(qū)建廠的大品牌有近10個(gè)，小廠更是不計(jì)其數(shù)，僅單縣就有BB肥廠3家。杜和平深知，要想在菏澤干出一片天地，必須付出更多的艱辛和努力。

搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力

杜和平充分發(fā)揮微信群的作用，經(jīng)常在片區(qū)群和同事們交流銷售經(jīng)驗(yàn)，探討銷售工作中的問題，及時(shí)發(fā)布最新政策，活躍群內(nèi)氣氛。同時(shí)，他經(jīng)常召開片區(qū)生活會(huì)，鼓勵(lì)大家堅(jiān)定信心，昂揚(yáng)斗志，并拿出自己的一部分片長(zhǎng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給片區(qū)表現(xiàn)突出的成員。這樣，大家心往一處想，勁往一處使，片區(qū)成員誰(shuí)需要開促銷會(huì)了，他總是召集其他成員全部到場(chǎng)，精心安排，明確分工，召集的、講課的、促單的、維持的，都做到細(xì)致入微，保證會(huì)銷成功，多拿訂單。2020年，僅單縣客戶黃玉國(guó)一場(chǎng)促銷會(huì)就訂出常規(guī)300噸，精品180噸。

抓住政府招標(biāo)機(jī)會(huì)，增加完成銷量砝碼

2020年7 月份之后，菏澤地區(qū)各縣陸續(xù)發(fā)布肥料招標(biāo)公告，杜和平得知消息及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，積極準(zhǔn)備資料參與投標(biāo)。因?yàn)檎袠?biāo)在山東還是頭一次，辦起來千頭萬緒，異常艱難。為此，杜和平多次往返于公司、菏澤及相關(guān)部門溝通對(duì)接，準(zhǔn)備資料，制作標(biāo)書等。為了能夠中標(biāo)，杜和平還多方拱路子，找關(guān)系，充分利用自己及當(dāng)?shù)乜蛻舻娜嗣}資源，打通通道。經(jīng)過他的不懈努力，卾中生態(tài)在菏澤地區(qū)4次投標(biāo)4次中標(biāo)，共銷售常規(guī)肥2906噸，水溶肥60 噸。

積極主動(dòng)開發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)增量

卾中品牌在菏澤地區(qū)經(jīng)營(yíng)近20年，老客戶的市場(chǎng)容量趨于飽和，有些甚至出現(xiàn)掉量。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和公司銷售任務(wù)的壓力，杜和平在不斷開發(fā)自己市場(chǎng)新客戶的同時(shí)，還抽出時(shí)間和精力，多次出面協(xié)助片區(qū)成員新客戶開發(fā)。2020年，荷澤片區(qū)全年新增客戶14家，曹縣新增的鎮(zhèn)級(jí)客戶李守亮，當(dāng)年新增銷量464 噸。

簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，保證成熟穩(wěn)定市場(chǎng)銷量

簽訂3年大合同保證基礎(chǔ)銷量的同時(shí)，穩(wěn)中有升。僅鄄城和和梁山市場(chǎng)，就分別增量780噸和508噸，有力保證了銷售任務(wù)的完成和增量的實(shí)現(xiàn)。