日前，副總經(jīng)理代中旭針對會銷考核結(jié)果，在批“跑市場虛浮癥”時(shí)，用“腳上無泥，心中無底”8個(gè)字進(jìn)行了概括，并指出，部分業(yè)務(wù)員、經(jīng)理仍然躺著享受公司“品牌紅利”。

緊盯市場問題，深入市場，扎根市場，到經(jīng)銷商最需要、上銷量最困難的市場上去，體現(xiàn)的才是跑市場真調(diào)研的態(tài)度，解決問題的決心。

楊才超董事長提出“砍包精神”以來，豐神農(nóng)資沉市場調(diào)研新風(fēng)勁吹，“砍包”力度加大，業(yè)務(wù)員、經(jīng)理跑市場更勤了，發(fā)現(xiàn)的問題、解決的問題也更具針對性、實(shí)質(zhì)性、要害性，銷量也隨之上去了。

但在一些分公司、一些市場，仍然存在跑市場走過場、蜻蜓點(diǎn)水、應(yīng)景式、作秀式、被動式的跑市場搞調(diào)研。種種市場調(diào)研虛浮癥，調(diào)而不研、回避落實(shí)，違背了跑市場的初衷，暴露出形式主義積弊，不能不引起高度警惕和重視。

“腳上有泥，心中才能有底”是“腳上無泥，心中無底”的正義新說。

隨著市場競爭的加劇，跑市場如果不是“一竿子插到底”，就難于掌握市場的第一手資料。要了解市場的真實(shí)情況，上銷量，就得學(xué)習(xí)、就得調(diào)研。實(shí)打?qū)嵟苁袌龈阏{(diào)研，不憑想像辦事，依靠事實(shí)說話，制定措施，布置工作，解決問題，才能更具針對性、實(shí)效性。