（特約記者 孫亮）2021年11月至2022年4月30日，復合肥完成銷售量占全年計劃的50.1%，同比增長44865噸，同比增幅5.6%，順利實現(xiàn)結算期內時間過半、銷售任務過半的目標，交出了一份滿意的半年成績單。

2022年上半年，國際環(huán)境極其復雜，原材料價格屢創(chuàng)新高，復合肥價格持續(xù)快速增長，國內疫情持續(xù)多點爆發(fā)，全國多地運輸受阻，各類營銷活動受限，對肥料銷售帶來了極為不利的影響。

在此背景下，為全面完成全年銷售目標任務，營銷系統(tǒng)認真貫徹落實董事長楊才超在2022年營銷人員春季培訓大會上對2022年銷售工作作出的各項工作部署，堅持“穩(wěn)”字當頭，多措并舉：

一是響應國家號召，全力統(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控和春耕生產(chǎn)工作，把春耕用肥、保供穩(wěn)價工作抓在手中、擔在肩上。各生產(chǎn)基地從農村實際和農時農事需求出發(fā)，均處于平穩(wěn)、有序、滿負荷生產(chǎn)運行狀態(tài)，提高了化肥生產(chǎn)供應能力；同時公司多方協(xié)調相關部門，切實打通堵點卡點，保障肥料生產(chǎn)要素、物資運輸流通秩序，確保備耕春耕順利推進，為完成全年目標任務夯實基礎。

二是公司及時梳理、補充完善客戶和營銷人員激勵措施，先后出臺了渠道專營戶培育、成長性客戶銷售倍增獎勵、培育優(yōu)勢大單品、有效客戶開發(fā)、弱勢客戶幫扶等系列政策，極大地增強了客戶和營銷人員的積極性。

三是切實開發(fā)市場客戶主體。通過劃分區(qū)域、品牌剝離、品種分開等措施，半年內客戶主體數(shù)量已增加399個，同時銷售系統(tǒng)深刻分析肥料行業(yè)發(fā)展形勢、準確把握發(fā)展態(tài)勢，做到胸中有“數(shù)”、發(fā)力有“術”，進而多方面對代理商、零售商進行正確引導，激發(fā)他們的銷售熱情，為銷售任務的整體提升提供了有力支撐。

四是加強營銷隊伍建設。面對新的行業(yè)形勢，公司查漏補缺，增加人員編制，加大對空白市場的開發(fā)，不斷調整適度匹配的隊伍規(guī)模；加強營銷培訓，定期不定期為營銷隊伍“充電”，提高營銷人員素質；強化日常管理，總結工作與解決問題有機結合，對“四會一建”等基礎工作提出具體要求；同時通過優(yōu)化考核激勵政策，調動營銷人員積極性。

征途漫漫，惟有奮斗。過去的半年在重重矛盾和困境中克難攻堅，取得了來之不易的成績，下一個半年結算期，營銷系統(tǒng)將承接上半年形成的良好態(tài)勢，進一步堅定信心，主動作為，以良好的精神狀態(tài)抓好營銷工作，確保圓滿完成全年各項銷售任務。