不知不覺進(jìn)入鄂中已三年有余，有幸在中國唯一以“孝”命名的城市孝感從事銷售工作三年，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)沉淀，去年11月調(diào)任到素有“鄂中綠寶石”之稱的京山，挑戰(zhàn)新的市場。

進(jìn)入京山后，我發(fā)現(xiàn)精品就是兩三個人在賣，其他人則沒有認(rèn)同感，根本不想銷售。怎么辦？

我開始針對精品重新梳理市場，先利用公司政策，每個網(wǎng)點(diǎn)搭配幾噸精品，再從每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)找出至少一個有想法的客戶配合，樹立榜樣。通過經(jīng)銷商帶領(lǐng)種植大戶到公司參觀，再給予政策訂貨，讓更多的種植戶了解公司規(guī)模及產(chǎn)品。參觀結(jié)束后，經(jīng)銷商通過自己的切身體會，四處宣傳，當(dāng)然后期要及時跟蹤試驗(yàn)示范，開展觀摩會，為下季和后期精品銷售做準(zhǔn)備。

人都有從眾心理，通過一番造勢，此法有了效果。羅店鎮(zhèn)謝紹平以前從未銷售過精品肥料，經(jīng)過積極溝通準(zhǔn)備，2023年2月17日組織種植大戶到公司參觀訂貨，當(dāng)天訂貨鄂中48%高分子水稻肥28噸，回來后全部銷售一空，且追加訂單5噸高分子肥料，還帶動了種子、農(nóng)藥銷售，謝紹平感到非常滿意。此后，他又以此為契機(jī)，通過各種會銷，創(chuàng)造銷售佳績。2022年全年精品銷售116.5噸，2023年截止7月底，已銷售221噸。

勤奮是農(nóng)資銷售成功的密碼，但勤奮不是盲目忙碌，要做好規(guī)劃，從市場布局，到每月每天的安排，都井井有條。勤奮也不是簡單的勞動，必須掌握專業(yè)知識，才能服務(wù)好客戶和種植戶。（鄂北分公司 鄭兵）