2023年即將結束，對廣大農資經銷商來說，幾家歡喜幾家愁。但對云南建水縣興華農資的黃忠俊來說，注定又是收獲滿滿的一年：截止到9月，興華農資銷售鄂中復合肥3000噸，其中精品400噸，已完成公司全年任務。

興華農資是1997年由黃忠俊的父親黃新華創(chuàng)立，至今已有26年歷史。多年來，興華農資以只做優(yōu)質農資產品為宗旨，致力于云南建水縣的農業(yè)發(fā)展，現(xiàn)服務21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)點客戶40家，鄂中客戶覆蓋到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量達200噸以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶達5家，是當?shù)爻雒姆判霓r資經營銷售點，而這一切，均與黃忠俊這個“農二代”對農業(yè)的傳承與堅守密不可分。

做創(chuàng)新型“農資二代”

2013年從父親手里接手后，黃忠俊立志做個創(chuàng)新型的“農資二代”， 他一邊繼承父輩穩(wěn)打穩(wěn)扎的經營理念，堅持下鄉(xiāng)，堅持推廣；一邊進行大刀闊斧的改革，為興華農資注入新鮮血液。

黃忠俊認為，農資行業(yè)不缺銷售人員，但缺的是能給種植戶充當軍師的銷售人才。賣肥料如果還僅僅停留在傳聲筒和催款機的層面，對自身的發(fā)展都是極為不利的。10年來，他言傳身教，將團隊每位成員打造成當?shù)仨懏敭數(shù)霓r技專家，個個能解決作物問題。對興華農資來說，成為建水縣區(qū)域綜合性農業(yè)服務平臺是他的愿景。

選擇一線品牌合作

肥料行業(yè)，能稱得上一線品牌的也就那么多家。這么多年,興華農資之所以成為當?shù)氐目诒?，就在于他對產品質量的絕對控制，只和肥料行業(yè)的一線品牌合作。“鄂中是全國磷復肥企業(yè)的前五名，大品牌，大公司，質量有保證，和他們合作，我絕不擔心產品出什么問題?！秉S忠俊說，“如果整天在產品質量上提心吊膽，那談何做大做強？”而這，也是他在打造渠道品牌時所追求的品牌效應。

與時俱進 主推精品

新型功能性肥料是發(fā)展趨勢，黃忠俊看準趨勢，緊跟鄂中公司的發(fā)展方向，主推精品，從最開始精品銷售僅50噸，到今年的400噸，黃忠俊已增量8倍，但這遠遠沒有達到他的目標。

“我們的目標是，讓鄂中的復合肥在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量都達到200噸以上，三年內將鄂中精品銷量再翻一倍，增加到800噸，常規(guī)加精品的全年總銷量達到4000噸?！?目標既定，便只剩風雨兼程，為此，黃忠俊也已作好周密的工作部署,如加強精品產品按系列分離，加強網(wǎng)點合理布局，加強對薄弱市場的投入。

可以預見，興華農資的前景必將一片光明。