過(guò)去的2023年，鄧州市單縣，單品牌、單客戶(hù)共銷(xiāo)售復(fù)合肥11945噸，同比增長(zhǎng)1765噸，其中精品系列銷(xiāo)售1916噸，同比增長(zhǎng)407噸。南陽(yáng)西片區(qū)共銷(xiāo)售各類(lèi)復(fù)合肥34117噸，其中精品3584噸，同比共增量6398噸，精品增長(zhǎng)1027噸。這樣的成績(jī)是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

2023年的銷(xiāo)量增長(zhǎng)并非偶然，而是得益于公司的規(guī)模增長(zhǎng)和產(chǎn)能釋放的紅利。然而，這并非全部答案，主觀的努力和策略調(diào)整同樣起到了至關(guān)重要的作用。

首先，量變是質(zhì)變的前提。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，這意味著客戶(hù)和網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量增加將直接推動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。在鄧州市場(chǎng)，他們?cè)谠朽l(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，新增了5個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了近600噸的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這正是量變帶來(lái)的質(zhì)變。

其次，執(zhí)行力也是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。業(yè)務(wù)員不應(yīng)質(zhì)疑公司政策價(jià)格，而應(yīng)全力以赴完成各項(xiàng)任務(wù)。在去年的行情波動(dòng)中，我正是通過(guò)與客戶(hù)溝通及公司信譽(yù)的保持，打消了客戶(hù)的疑慮，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目標(biāo)。

此外，網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重中之重。合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和位置，實(shí)現(xiàn)區(qū)域覆蓋最大化；適時(shí)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，對(duì)不作為客戶(hù)砍包；培養(yǎng)核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)并帶動(dòng)周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售。這些策略都為銷(xiāo)量增長(zhǎng)提供了有力的支撐。

以鄧州張村王萬(wàn)軍為例，經(jīng)過(guò)幾年的培養(yǎng)，他全年能銷(xiāo)售鄂中各類(lèi)復(fù)合肥900噸左右，其中精品銷(xiāo)量400余噸，已成為鄧州市精品銷(xiāo)售標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)。這樣的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的培養(yǎng)，不僅提升了單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量，還對(duì)周邊市場(chǎng)產(chǎn)生了積極的輻射效應(yīng)。

除了網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，三會(huì)也是銷(xiāo)售精品的法寶。農(nóng)民朋友參加觀摩會(huì)、測(cè)產(chǎn)會(huì)等活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，讓他們親眼見(jiàn)到產(chǎn)品效果。這不僅增強(qiáng)了農(nóng)民朋友的信任度，還拉動(dòng)了周邊其他網(wǎng)點(diǎn)的精品銷(xiāo)售。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，2023年的成績(jī)是過(guò)去式，但背后的經(jīng)驗(yàn)和策略卻是永恒的。從量變到質(zhì)變，不僅是銷(xiāo)售的奧秘，也是生活的哲理。新的一年，讓我們繼續(xù)努力，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售奇跡！（豫南分公司 周義宏）