對接資源優(yōu)勢 回歸營銷本質(zhì)

近日，山東分公司片區(qū)經(jīng)理丁于新傳來消息：我們回歸營銷本質(zhì)，將鄂中復(fù)合肥推介會開到濟(jì)南市農(nóng)資總公司，僅4月12日一天，鄂中復(fù)合肥專場訂貨會就訂貨鄂中復(fù)合肥1000余噸，200余經(jīng)銷商，種植大戶參與推薦會。在4月下旬的后續(xù)又補(bǔ)訂復(fù)合肥500余噸，收款達(dá)到500余萬元。

當(dāng)前因糧食價(jià)格因素，農(nóng)民種糧積極性不高，化肥畝施用量減少，農(nóng)民不存化肥，現(xiàn)用現(xiàn)買，企業(yè)庫存偏高。如何突破這一瓶頸？山東分公司總經(jīng)理夏洪元說：“在營銷方式上我們要由浮躁激進(jìn)轉(zhuǎn)為回歸本質(zhì)，將片區(qū)營銷前移，重點(diǎn)聚焦在資源優(yōu)勢上，一個(gè)作物上，精準(zhǔn)供肥，重新找到自己的資源優(yōu)勢和新的突破口?！?/p>

山東分公司針對糧價(jià)低于農(nóng)民預(yù)期，化肥用量減少，特別是高端復(fù)合肥用量減少，而改用性價(jià)比優(yōu)的普通復(fù)合肥這一現(xiàn)狀，將片區(qū)營銷前移，與濟(jì)南市農(nóng)資總公司實(shí)現(xiàn)有效資源對接，重點(diǎn)聚焦玉米，小麥等單一大田作物和經(jīng)濟(jì)作物，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)。找到了新的突破口。將鄂中性價(jià)比高的普通復(fù)合肥推介到具有共同資源優(yōu)勢的濟(jì)南市農(nóng)資總公司，攜手合作全方位跟進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)。

濟(jì)南市農(nóng)資總公司總經(jīng)理鞠常吉說：“鄂中復(fù)合肥除氮磷鉀大量元素外，還含有中微量元素及高優(yōu)的有機(jī)質(zhì)，肥效好，減肥增效增產(chǎn)提質(zhì)，我們農(nóng)資總公司具有為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全面、配套、綜合性技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢。將與鄂中生態(tài)工程實(shí)行有效的資源優(yōu)勢對接，攜手合作，共同關(guān)注農(nóng)民需求，降低成本，為農(nóng)民增產(chǎn)增收增效作貢獻(xiàn)?！保ǘ∮谛?鄭地）