趙中軍（左）在李中懷蝦稻田技術(shù)服務(wù)

（特約通訊員 ?鄭地）“你的小龍蝦有沒(méi)有病、是不是健康，你只要用一根木棍輕輕靠近它，若能驚地跳出1米多遠(yuǎn)，這個(gè)龍蝦就很健康，沒(méi)有病。如果龍蝦懶得動(dòng)，就說(shuō)明這只龍蝦得了病，不健康?！?/p>

4月14日晚6點(diǎn)左右，鄂西公司沙洋區(qū)域經(jīng)理趙中軍接到李市鎮(zhèn)彭河村養(yǎng)蝦大戶謝中懷的電話便匆忙趕路，去為他50畝蝦稻共生田診斷、傳授養(yǎng)殖技術(shù)。這晚，趙中軍處理好謝中懷家蝦田的事已經(jīng)臨近11點(diǎn)。

????????????????從賣產(chǎn)品到技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)變

湖北荊門(mén)沙洋縣近年來(lái)受潛江、監(jiān)利蝦稻大面積養(yǎng)殖致富的影響，很多農(nóng)戶紛紛開(kāi)始嘗試蝦稻共生養(yǎng)殖，目前已經(jīng)擴(kuò)大到6000余畝。

趙中軍在公司從事銷售工作已12年，每年都能較好的完成全年銷售任務(wù)。去年6月，公司針對(duì)湖北蝦稻區(qū)域推出了鄂中仟金方蝦稻專用肥，趙中軍通過(guò)多方走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)蝦稻養(yǎng)殖戶最大的“痛點(diǎn)”就是缺乏種養(yǎng)技術(shù)。他暗想，只有自己親自學(xué)會(huì)掌握了蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)，才能在沙洋區(qū)域打開(kāi)仟金方蝦稻專用肥市場(chǎng)。

今年3月初，公司組織人員到潛江學(xué)習(xí)蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)，他主動(dòng)請(qǐng)纓參加學(xué)習(xí)。平時(shí)忙完銷售事項(xiàng)，就一頭鉆進(jìn)蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)的學(xué)習(xí)中。趙中軍還買回10余本蝦稻養(yǎng)殖書(shū)籍自學(xué)，不懂的就打電話咨詢蝦稻養(yǎng)殖專家。有一次針對(duì)蝦稻養(yǎng)殖水肥管理問(wèn)題，趙中軍親自到潛江找專家請(qǐng)教。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐，趙中軍逐漸掌握了蝦稻田如何改造，挖溝、筑埂、防逃、進(jìn)排水，龍蝦投放管理，飼養(yǎng)防病管理，蝦稻田巡查與調(diào)控水深管理，水稻栽培等養(yǎng)殖等技術(shù)。特別針對(duì)公蝦稻專用肥“肥蝦肥稻肥水草，解水解毒解殘留，防蝦病防稻病防青苔”的功效，配以鄂中復(fù)合微生物菌劑（液體5億菌）施用，為種養(yǎng)戶制定了全程施肥套餐，被蝦農(nóng)們親切地稱為“我們的蝦專家”。

?獨(dú)創(chuàng)技術(shù)營(yíng)銷“微信群”

趙中軍開(kāi)始帶著所學(xué)的技術(shù)，蝦稻肥單頁(yè)、海報(bào)，不分白天黑夜驅(qū)車穿梭在沙洋的的各個(gè)鄉(xiāng)村，不管是一個(gè)養(yǎng)殖戶還是十個(gè)養(yǎng)殖戶，他都會(huì)認(rèn)真地為他們講解蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)，親自為養(yǎng)殖戶送去樣品肥，到田頭召開(kāi)小型試驗(yàn)示范技術(shù)講座會(huì)、觀摩會(huì)，為他們解決在蝦稻養(yǎng)殖中遇到的技術(shù)難題。僅今年1-4月，先后進(jìn)行技術(shù)講座達(dá)60余場(chǎng)次，接受養(yǎng)殖技術(shù)咨詢達(dá)200余次，召開(kāi)小型觀摩會(huì)20余場(chǎng)次,專程上門(mén)技術(shù)服務(wù)30余次。

趙中軍腳踏實(shí)地服務(wù)到田間地頭，技術(shù)講座受到了越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶親睞和信賴，有時(shí)半夜都有人打電話咨詢，趙中軍就像一位老中醫(yī)，不斷給養(yǎng)殖戶開(kāi)出“望聞問(wèn)切”的中醫(yī)處方。由于咨詢技術(shù)的養(yǎng)殖戶越來(lái)越多，趙中軍在手機(jī)微信獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)“望聞問(wèn)切”的技術(shù)群，把所有蝦稻種養(yǎng)戶、蝦產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)商、蝦收購(gòu)商拉進(jìn)群里，接受技術(shù)咨詢，定期發(fā)布養(yǎng)殖技術(shù)講座，傳播鄂中仟金方肥料，提供各類養(yǎng)殖信息，如今這個(gè)群已經(jīng)加入到380余人。

????????????????“沉下去”的精神感動(dòng)農(nóng)資人

現(xiàn)在，趙中軍技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷火遍沙洋整個(gè)蝦稻種養(yǎng)戶。小龍蝦上市季節(jié)，很多種養(yǎng)戶電話或在群里邀請(qǐng)他品嘗用仟金方蝦稻專用肥養(yǎng)殖的小龍蝦，請(qǐng)他到家里問(wèn)詢小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)，讓趙中軍感到了由衷的喜悅和少有的成就。同時(shí)，他“沉下去”的精神也感動(dòng)了所有經(jīng)銷商、零售商和代理商。代理商劉永華感慨的說(shuō)：“有了趙中軍經(jīng)理實(shí)實(shí)在在的技術(shù)服務(wù)，就沒(méi)有賣不動(dòng)的肥料?！?截止5月底，趙中軍區(qū)域市場(chǎng)銷售蝦稻專用肥 67?噸，新增代理商、零售商 3?個(gè)。

趙中軍“沉下去”從賣產(chǎn)品到技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)變，值得學(xué)習(xí)、借鑒。

編后話：當(dāng)前，化肥銷售市場(chǎng)持續(xù)低迷，竟?fàn)幦遮吋ち遥蟛糠洲r(nóng)民文化程度又不高，他們最缺乏、最需要的就是技術(shù)和服務(wù)。趙中軍從單純賣產(chǎn)品到技術(shù)服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身，無(wú)疑給我公司銷售模式創(chuàng)新注入了新的思想、新的觀念，帶來(lái)了新的生機(jī)、新的希望。他同時(shí)告訴我們：無(wú)論市場(chǎng)怎么變，搞好技術(shù)指導(dǎo)、把服務(wù)做到農(nóng)民的心里，才是提升銷量永遠(yuǎn)不變的法則。