在市場(chǎng)巡視問題整改過程中，鄂西分公司把思想認(rèn)識(shí)與自覺行動(dòng)統(tǒng)一到完成任務(wù)的高度去重視，結(jié)合分公司市場(chǎng)實(shí)際積極推進(jìn)。

推進(jìn)品牌分離，增強(qiáng)直銷客戶的信心。宜城市場(chǎng)取消代理后，已新增客戶15個(gè)。為了迅速增加銷量，增加客戶信心，分區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行培育：

一是建網(wǎng)。做好營銷網(wǎng)絡(luò)布局，圍繞消費(fèi)終端，穩(wěn)步推進(jìn)以經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點(diǎn)、種田大戶三個(gè)層次的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售的梯次“圈地”。

二是設(shè)點(diǎn)。將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)下沉到村，建立肥料直銷店，在部分區(qū)域建設(shè)示范田，提高區(qū)域產(chǎn)品占有率和銷售量，強(qiáng)化產(chǎn)品在銷售區(qū)域的品牌形象，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固消費(fèi)群體。

三是重品牌推廣，重點(diǎn)突破，一點(diǎn)帶面。集中優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)終端開發(fā)，再帶動(dòng)中小終端。單品突破，多品組合，細(xì)分覆蓋。突出1–2個(gè)單品，強(qiáng)力拉動(dòng)，有效造勢(shì)，逐步豐滿品項(xiàng)組合，實(shí)現(xiàn)終端量利結(jié)合。在流水鎮(zhèn)西瓜種植區(qū)，為了解決噴漿硫酸鉀3個(gè)15品種客戶不掙錢的問題，動(dòng)員客戶轉(zhuǎn)賣3個(gè)15氨化，通過顆粒與包裝的變化，客戶的積極性馬上就上來了。

四是物流配送服務(wù)到位。高效快捷的物流運(yùn)輸是影響企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了保障客戶供貨及時(shí)，先人一步搶占市場(chǎng)，充分利用自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化物流配送，提供高效的物流服務(wù)讓客戶看到優(yōu)勢(shì)。

銷售模式創(chuàng)新是楊才超董事長(zhǎng)對(duì)銷售工作“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、銷售模式創(chuàng)新”總要求的重要組成部分，是指導(dǎo)銷售，提升銷量的行動(dòng)指南。地推在鄂西分公司是薄弱環(huán)節(jié)，我們深刻認(rèn)識(shí)到，精品的推廣，沒有地推是萬萬不能的。因此，我們將樹立堅(jiān)定的地推信念，對(duì)客戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌、對(duì)公司、對(duì)自己有超強(qiáng)的自信，明確目的，整體布局，確定主題，引爆活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，及時(shí)總結(jié)。

7月份，石橋鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商組織種植大戶60人到公司參觀學(xué)習(xí)，并現(xiàn)場(chǎng)訂高分子43%24-12-7,40公斤40.8噸。訂貨后，客戶帶領(lǐng)大戶到鐘祥明顯陵游玩，為下半年銷售打下了基礎(chǔ)。