通訊員王純海

七彩云南風和日麗，瀘西金馬春意盎然。

隨著疫情防控形勢的進一步好轉(zhuǎn)，瀘西縣金馬鎮(zhèn)又恢復了昔日的喧囂.5月1日，我專程拜訪了鄂中的忠實客戶—瀘西縣金馬鎮(zhèn)恒東農(nóng)化經(jīng)營部老板李關(guān)林先生。

李老板是一位資深農(nóng)資人，已經(jīng)從事化肥經(jīng)營30余年。說明來意，李老板眉頭緊鎖，侃侃而談。

“金馬鎮(zhèn)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)這幾年主要是種植小蔥，形成了近5萬畝的種植規(guī)模。小蔥一年種植五茬，銷售行情一直看好，化肥銷量也逐年攀升。突如其來的疫情，給金馬的小蔥產(chǎn)業(yè)造成了重創(chuàng)。由于餐飲停業(yè)，學校停課，工廠停工，小蔥的消費嘎然而止，造成第一茬小蔥全部打在了地里基本絕收，第二茬小蔥價格太低基本虧本，目前第三茬小蔥已經(jīng)移栽，但小蔥的消費形勢不見好轉(zhuǎn)，肥料銷售也嚴重受阻。

鑒于化肥銷售的被動局面，李老板因勢利導變被動為主動。

他們?nèi)引R動員，一是緊密與廠方聯(lián)系，了解掌握化肥生產(chǎn)和銷售行情，做到心中有數(shù)；二是與小蔥種植戶保持緊密接觸，深入溝通，特委派兒子專攻種植基地，形成廠家、經(jīng)銷商、種植戶三級聯(lián)動；三是調(diào)整經(jīng)營思路，多配方、多客戶，薄利多銷搶占市場份額，客戶數(shù)量不減反增；四是及時調(diào)整肥料品種及配方，除加大保持銷售鄂中盛世經(jīng)典等傳統(tǒng)配方外，今年又增加了鄂中生物高分子20-12-20，16-16-16，12-60-0等配方，還增加了17-17-17，25-7-8全水溶配方肥料，銷售形勢穩(wěn)中有升；五是加大進貨頻率，實現(xiàn)倉庫滿負荷運行。截止四月底，進貨量已超過全年銷售計劃的50％，與去年同期比凈增200噸以上，今年的銷售計劃也提前過半。

成事在人，謀事在天。

金馬鎮(zhèn)自古以來就是人杰地靈的福地，人才輩出，金馬人也如同一匹匹駿馬奔馳在神州大地。

我們深信，有李老板的主動而為，有鄂中生態(tài)品牌優(yōu)勢，困難只是暫時的。只要我們廠家、經(jīng)銷商、種植戶三級聯(lián)動共克時艱，一定能夠戰(zhàn)勝任何艱難險阻。風雨過后一定能見彩虹。