當(dāng)前磷復(fù)肥產(chǎn)品在經(jīng)歷了產(chǎn)品價格競爭、質(zhì)量競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭之后，已發(fā)展到了今天的資源競爭。擁有資源的企業(yè)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大經(jīng)營，搶占市場。

面對競爭，企業(yè)該如何揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，適時發(fā)展高端產(chǎn)品，推廣新型肥料，迎合市場需求，滿足市場需要，為當(dāng)前和今后發(fā)展鋪平路子？

今年以來，楊才超董事長結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢和我公司自身優(yōu)勢，向全公司發(fā)出了向高端肥料進(jìn)軍的號令。他要求，全力打造高端全水溶復(fù)合肥生產(chǎn)基地，有效提升生產(chǎn)技術(shù)水平，提高高端產(chǎn)品‘含金量’，促進(jìn)產(chǎn)能釋放，促進(jìn)基地周邊市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，積極搶占高端肥料市場。

5月中旬，市場部根據(jù)楊才超董事長這一戰(zhàn)略思想和指示要求，對廣西基地周邊市場進(jìn)行了比較全面和深入的市場調(diào)研。

市場部日前提供的市場調(diào)研報告顯示，全國管灌（滴灌）面積17279萬畝，噴灌9637萬畝，微噴灌9969萬畝，合計3.69億畝，占18億畝耕地面積的20%。其中噴灌、微噴灌合計1.96億畝，占水肥一體化設(shè)施農(nóng)業(yè)面積的53%。尤其在廣東、廣西、海南、云南4省區(qū)發(fā)展更快，果蔬基地重復(fù)指數(shù)更高，水溶性復(fù)合肥需求量和銷售量更大。水溶性復(fù)合肥大有逐步替代大量元素水溶肥市場的趨勢。以上數(shù)據(jù)還不包括非設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)的蔬菜、果樹撒施市場。

調(diào)研報告提供的數(shù)據(jù)，不僅反映了高端肥料的使用和需求現(xiàn)狀，同時也說明未來高端肥料在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，既是趨勢，更具有較大的市場潛力。近幾年，我公司緊跟現(xiàn)代農(nóng)發(fā)展步伐，在高端肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣中，取得了眾多成果。以高塔57%（19—19—19）、60%（20—20—20）硫基，54%（17—5—32）氯基，48%（13—6—29）、（13—5—28）硝硫基等為代表的一批高塔高端肥料，在市場得到了廣泛認(rèn)可，銷量大幅提升。

6月19日，楊才超董事長簽發(fā)由市場部負(fù)責(zé)完成的近期高端產(chǎn)品發(fā)展發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)這個規(guī)劃，我公司將借助工業(yè)磷銨產(chǎn)能全國第一這一優(yōu)勢，結(jié)合設(shè)施農(nóng)業(yè)對復(fù)合肥產(chǎn)品需求的特點(diǎn)，大力發(fā)展含量更高，水溶性更好，肥效更好的全水溶性、速效性、增效性高端產(chǎn)品。與此同時，提升高端產(chǎn)品的增量，將通過基礎(chǔ)銷量、新增配方、現(xiàn)有產(chǎn)品升級三個有效途徑去完成。廣東、廣西、海南、云南四省區(qū)的五個銷售分公司，高塔產(chǎn)品要求在廣西基地提貨，實際銷量達(dá)到50000噸以上，新增高塔氯基35%(15—5—15)配方，實現(xiàn)單品走量15000噸，現(xiàn)有部分配方升級為全水溶性復(fù)合肥，實現(xiàn)增量25000噸。在未來2—3年內(nèi)，達(dá)到7—9萬噸的銷量目標(biāo)。

楊才超董事長在7月10召開的質(zhì)量成本分析會上指出，高端產(chǎn)品除了外在的表現(xiàn)定價高，在本質(zhì)上，還具有產(chǎn)品品質(zhì)相對較高，自身養(yǎng)分全，肥效長，溶解快，易吸收，增產(chǎn)效果顯著等特點(diǎn)。與此同時，生產(chǎn)工藝的科技含量要求更高、更加先進(jìn)。

楊才超董事長強(qiáng)調(diào)，公司上下必須高度重視高端產(chǎn)品質(zhì)量。從原材料采購，到生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等環(huán)節(jié)，要層層優(yōu)選優(yōu)化，嚴(yán)格把關(guān)。生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量等部門，要走出去，請進(jìn)來，廣泛尋找做高端產(chǎn)品的包膜油廠家，攻克包膜油防結(jié)無殘渣難題，做到技術(shù)過關(guān)，產(chǎn)品市場滿意。