湖北浩斯特襄陽片共有5名業(yè)務員，他們分別是常京城、劉鳳英、彭炳元、袁衛(wèi)東、徐遠龍。

襄陽片還是湖北浩斯特年齡差異化最大的一個片區(qū)，年齡最大的徐遠龍59歲，最小的常京城僅24歲。作為片長，年初常京城感到壓力很大，擔心自己做不好，影響到片區(qū)和分公司的銷量。

常京城說：“自己非常慶幸，遇到困難總有幾位前輩指點。片區(qū)內(nèi)部比學趕幫超氛圍濃厚，大家在實現(xiàn)增量的過程中，充分感悟體會到了勤奮、創(chuàng)新、團隊的力量?！?/p>

截止8月，襄陽片共增量6556噸，取得了人均增量過1000噸的好成績。但他們表示，不自喜，不松勁，一定打好最后收官關仗，給2020年劃上最圓滿句號。

 

常京城 ： 常規(guī)增量888噸，精品增量148噸

2020年，公司將銷精品銷售提升到發(fā)展戰(zhàn)略，常京城所負責的宜城及老河口市場一直以來精品銷售都很薄弱，2019年精品銷量僅有43噸。雖然年輕，但作為片長，常京城始終把起好帶頭作用，努力完成公司下達的各項任務，不辜負公司的期望，當作前行的方向和奮斗目標。在老河口和宜城市場，常京城利用神捕49%26-10-13以及42%20-10-12協(xié)助客戶種植了大量精品示范田，多次組織客戶及種植大戶參加觀摩會，邀請新客戶及未到公司的經(jīng)銷商、種植大戶到廠參觀考察，使他們進一步認識、認可了浩斯特神捕效果，逐步打開了精品空白市場。

 

劉鳳英 ： 常規(guī)增量1739噸，精品增量89噸

劉鳳英負責的襄陽、棗陽市場增量，主要是穩(wěn)定前期客戶，多開發(fā)新網(wǎng)點，渠道下沉。棗陽金田農(nóng)資原打算放棄浩斯特市場，劉鳳英經(jīng)過不懈努力，用真誠打動了客戶，截止8月，棗陽金田農(nóng)資已完成1060噸，比去年增量400噸。

襄陽市場截止8月銷售1000噸，比地去年增量300噸。今年新增5個客戶，銷量就達到300噸。對不作為客戶和零售商果斷淘汰更換，維護穩(wěn)定老客戶，注重新客戶的開發(fā)質量，完美掌控客戶群體及市場，是劉鳳英截止8月底增量1828的重要舉措和成功經(jīng)驗。

 

彭炳元? ：常規(guī)增量1502噸，精品增量20噸

彭炳元負責的屈家?guī)X市場，今年剛進入湖北浩斯特分公司，也是接手屈家?guī)X市場的第一年。

面對原市場業(yè)務員突然離職給市場留下的一些“后遺癥”、“疑難雜癥”，彭炳元不僅沒有抱怨，反而通過任勞任怨和積極勤奮的工作態(tài)度感動了客戶。為了盡快熟悉掌握客戶網(wǎng)點和渠道，彭炳元每天日行車里程200多公里，在短短一個月便熟悉掌握了每一個客戶以及網(wǎng)點情況。他還堅持每天早上7點前準時去客戶門店督促客戶一起下鄉(xiāng)，主動給客戶當“店小二”，就是憑借這種特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神和作風，已經(jīng)在八月份超量完成了公司下達的全年任務。

?袁衛(wèi)東? ：常規(guī)增量793噸，精品增量108噸

袁衛(wèi)東負責鐘祥河西市場，今年因為的疫情影響，剛開始新品銷量一路下滑。隨著疫情結束，袁衛(wèi)東一直想努力抓住水稻季節(jié)的“尾巴”，但是客戶去年銷售的水稻神捕46% 22-10-14倉庫還庫存有近20噸等待去消化。今年，袁衛(wèi)東在水稻區(qū)域主推神捕49%26-10-13，他通過不斷召開網(wǎng)店促銷會，農(nóng)民地推會議，應用示范田，觀摩會，訂貨會等會議營銷手段，每天和客戶奔波在村落，將精品零散的配送到農(nóng)戶家中、田間地頭。袁衛(wèi)東同時還是湖北浩斯特分公司今年唯一一個幾乎沒有正常休息的業(yè)務員。

徐遠龍? 常規(guī)增量1257噸，精品增量12噸

徐遠龍負責鐘祥河東市場，去年，鐘祥柴胡客戶仍沿用供銷社經(jīng)營模式，加上整體年齡偏大，對新產(chǎn)品不接受，對市場銷量不作為，導致精品銷售為零，常規(guī)銷售僅200噸。今年，徐遠龍將品牌下沉，并在保證2020年任務不低于其代理我公司品牌最高銷量400噸（含50噸精品），交納1萬元保證金的前提下，與該客戶簽訂了合作協(xié)議。協(xié)議約定，完成全年任務退還保證金，如果完不成全年任務，扣除保證金并收回其代理權。

協(xié)議簽訂后，徐遠龍為了增加客戶信心，每天開車接客戶一起下鄉(xiāng)地推新品，組織客戶、召集種植大戶到廠參觀，到8月底，該客戶已經(jīng)完成常規(guī)356噸，精品83噸。在鐘祥的九里、中山、洋梓三個市場，徐遠龍還是采用同樣交納保證金的方式，進一步規(guī)范了市場銷售行為，有效地解決了竄貨等區(qū)域間市場矛盾。

長壽利農(nóng)代理整個長壽市場，經(jīng)營育秧基地銷量一直不溫不火，徐遠龍經(jīng)過不懈努力，今年也實現(xiàn)了比同期增量200噸。