云南分公司業(yè)務(wù)員王純海，今年已年滿63歲，2018年調(diào)入云南省紅河州，負(fù)責(zé)彌勒市，瀘西縣兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的銷售工作。2018年銷售任務(wù)1500噸，實(shí)際完成1890噸，2019年銷售任務(wù)2500噸，實(shí)際完成2950噸，2020年銷售任務(wù)3200噸，截止7月底實(shí)際完成2350噸，超去年同期628噸，實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)跳”。

彌勒，瀘西地處云南東部，主要種植結(jié)構(gòu)以葡萄，小蔥為主，以前該市場(chǎng)銷售模式為代理，零售兩級(jí)銷售，銷量一直徘徊在1000噸上下，業(yè)務(wù)員走馬燈式的更換，兩級(jí)客戶也缺乏信心，市場(chǎng)多年處于被動(dòng)。

王純海針對(duì)市場(chǎng)弊端，及時(shí)果斷砍掉了代理商，網(wǎng)點(diǎn)全面下沉，實(shí)行鄉(xiāng)村客戶直接對(duì)接，現(xiàn)有5個(gè)有效客戶，捆綁客戶達(dá)到近30個(gè)，由一個(gè)鄂中品牌，發(fā)展到多品牌進(jìn)駐入，市場(chǎng)布局既無重復(fù)也無死角。

由于捆綁客戶由零星小店組成，收款發(fā)貨難度很大。往往發(fā)一個(gè)60噸的車皮，需要收5個(gè)客戶的貨款，8個(gè)配方組成。收款、配貨、發(fā)運(yùn)、提貨、分貨，不知要打多少個(gè)協(xié)調(diào)電話。

2019年，公司推出鄂中精品60個(gè)億的微生物菌劑，王純海深入彌陽鎮(zhèn)鐘以則村120畝葡萄基地，與浙江老板毛總多次交流后，確定在膨果期用60個(gè)億的菌劑灌根。為了達(dá)到防蟲、膨果上色、靚果的最佳效果，王純海還摸索出用紅糖加菌劑提前24小時(shí)發(fā)酵后再灌根的辦法，緊接著又該鎮(zhèn)大棚蕃茄基地推廣，僅一個(gè)單品王純海就銷售4.8噸。

瀘西縣土地流轉(zhuǎn)走在云南省的前列，大批廣東，浙江人都有前來包地種植小蔥，近幾年發(fā)展迅速，小蔥面積達(dá)到5萬畝以上，前期小蔥用肥主要是以廣東產(chǎn)品為主。王純海接手市場(chǎng)后從該縣的金馬鎮(zhèn)入手，與富有有創(chuàng)新的李老板合作，大力推廣盛世經(jīng)典20-12-20，15-5-25，高塔硝硫基15-15-15，高分子19-17-17，18-7-25，21-6-13，12-60-0等配方，利用示范田，觀摩會(huì)這兩個(gè)法寶，以點(diǎn)帶面很快就打開了局面。

為了開好觀摩會(huì)，王純海一連五天守在田頭路邊攔人觀摩，實(shí)情實(shí)景，現(xiàn)身說法最具說服力。三年來，該鎮(zhèn)從零開始，累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到了1600噸以上。今年7月底，該鎮(zhèn)客戶銷量已達(dá)到800噸，其中精品300噸以上，今年銷量可突望破1000噸大關(guān)。

“夕陽無限好，只是近黃昏”。但王純海的執(zhí)著與堅(jiān)守，仍然是“夕陽無限好，晚霞更絢麗”。