豐神農(nóng)資山東分公司經(jīng)理? 鄭云

中國農(nóng)業(yè)看山東，山東以其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和淳樸的民風(fēng)，齊魯大地人民打造許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)基地，馬家溝芹菜、壽光蔬菜、章丘大蔥、金鄉(xiāng)大蒜、沾化冬棗、滕州土豆、昌邑大姜……更是家喻戶曉，其種植技術(shù)和理念始終領(lǐng)跑中國農(nóng)業(yè)，也成了農(nóng)資銷售的競技場。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，山東全境登記在冊化肥企業(yè)有2805家，更是國外肥企登陸我國必須攻占的橋頭堡。美國世多樂、德國紅牛、智利SQM等企業(yè)在齊魯大地更是不遺余力血拼市場，各企業(yè)間大有得山東者，得天下的慘烈競爭。

2020年山東分公司全員19人，經(jīng)過浴血奮戰(zhàn)，已重振鄂中生態(tài)在山東的占有率，一舉扭轉(zhuǎn)了多年銷量持續(xù)下滑、年年完不成銷量任務(wù)的被動(dòng)局面。2020年，山東分公司同期增量8956噸，其中精品同期增量1586噸，在這個(gè)過程中，山東分公司涌現(xiàn)了一批敢打敢拼的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，他們迎難而上的事跡是接近農(nóng)戶就靠近成交，扎根基層就貼近市場的典范。

楊帆，一個(gè)白面書生，儒雅而不失韌性，半年如一日扎根市場。7-9月份為趕銷量，連續(xù)三月不休假，以市場為家，始終周旋在鄄城，梁山，鄆城之間，默默耕耘市場，不叫苦不叫累，保持初心，始終如一。2020年全年完成銷量5775噸，同比增量1681噸，該市場連續(xù)兩年增量，所轄區(qū)域健全了浩斯特和鄂中所有客戶。問其2021年的規(guī)劃，小伙子靦腆的說：“全力攻克6500噸”。

劉中新，一名老員業(yè)務(wù)員工，以老驥伏櫪的勁頭，帶著媳婦做免費(fèi)的推廣員，秉持終端下沉是“王道”的精神，所轄區(qū)域每個(gè)縣幾乎都是多個(gè)客戶，縮小客戶銷售區(qū)域，多點(diǎn)開花。2020年實(shí)現(xiàn)銷量5913噸，同比增量1918噸，以自己的模范行動(dòng)詮釋了“老驥伏櫪志在千里”的深刻內(nèi)涵，可謂老業(yè)務(wù)員之典范。

沈大喜，剛進(jìn)公司一年多，受周邊業(yè)務(wù)員感染，忘我工作，堅(jiān)持會銷提升品牌活躍度，努力實(shí)現(xiàn)入職誓言，全年會銷80余場次，實(shí)現(xiàn)同期增量733噸，且大多是精品。

王敏，不善言辭，靦腆低調(diào)，堅(jiān)持推廣仟金方，全公司銷售仟金方冠軍。別人休假，他卻耕耘在田間地頭，被譽(yù)為“農(nóng)民的好朋友”“作物營養(yǎng)的土專家”，夜以繼日研究作物，分析微量元素對作物增產(chǎn)的關(guān)系，已然成為山東公司的“農(nóng)化專家”的同時(shí)，每天都在給自己的銷售生涯增添精彩。

2020年的山東，是山東分公司全體業(yè)務(wù)員的共同鑄造。在山東市場如此慘烈的競爭環(huán)境下，活下來，本身就是一種無畏。身為山東分公司一員，自豪、自信寫在了每個(gè)人的臉上。

為山東分公司驕傲！為拼搏在山東而自豪！