當(dāng)前磷復(fù)肥產(chǎn)品在經(jīng)歷了產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后，已發(fā)展到了今天的資源競(jìng)爭(zhēng)。擁有資源的企業(yè)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，搶占市場(chǎng)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，適時(shí)發(fā)展高端產(chǎn)品，推廣新型肥料，迎合市場(chǎng)需求，滿足市場(chǎng)需要，為當(dāng)前和今后發(fā)展鋪平路子？

今年以來(lái)，楊才超董事長(zhǎng)結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和我公司自身優(yōu)勢(shì)，向全公司發(fā)出了向高端肥料進(jìn)軍的號(hào)令。他要求，全力打造高端全水溶復(fù)合肥生產(chǎn)基地，有效提升生產(chǎn)技術(shù)水平，提高高端產(chǎn)品‘含金量’，促進(jìn)產(chǎn)能釋放，促進(jìn)基地周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積極搶占高端肥料市場(chǎng)。

5月中旬，市場(chǎng)部根據(jù)楊才超董事長(zhǎng)這一戰(zhàn)略思想和指示要求，對(duì)廣西基地周邊市場(chǎng)進(jìn)行了比較全面和深入的市場(chǎng)調(diào)研。

市場(chǎng)部日前提供的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，全國(guó)管灌（滴灌）面積17279萬(wàn)畝，噴灌9637萬(wàn)畝，微噴灌9969萬(wàn)畝，合計(jì)3.69億畝，占18億畝耕地面積的20%。其中噴灌、微噴灌合計(jì)1.96億畝，占水肥一體化設(shè)施農(nóng)業(yè)面積的53%。尤其在廣東、廣西、海南、云南4省區(qū)發(fā)展更快，果蔬基地重復(fù)指數(shù)更高，水溶性復(fù)合肥需求量和銷售量更大。水溶性復(fù)合肥大有逐步替代大量元素水溶肥市場(chǎng)的趨勢(shì)。以上數(shù)據(jù)還不包括非設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)的蔬菜、果樹(shù)撒施市場(chǎng)。

調(diào)研報(bào)告提供的數(shù)據(jù)，不僅反映了高端肥料的使用和需求現(xiàn)狀，同時(shí)也說(shuō)明未來(lái)高端肥料在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，既是趨勢(shì)，更具有較大的市場(chǎng)潛力。近幾年，我公司緊跟現(xiàn)代農(nóng)發(fā)展步伐，在高端肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣中，取得了眾多成果。以高塔57%（19—19—19）、60%（20—20—20）硫基，54%（17—5—32）氯基，48%（13—6—29）、（13—5—28）硝硫基等為代表的一批高塔高端肥料，在市場(chǎng)得到了廣泛認(rèn)可，銷量大幅提升。

6月19日，楊才超董事長(zhǎng)簽發(fā)由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)完成的近期高端產(chǎn)品發(fā)展發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，我公司將借助工業(yè)磷銨產(chǎn)能全國(guó)第一這一優(yōu)勢(shì)，結(jié)合設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)品需求的特點(diǎn)，大力發(fā)展含量更高，水溶性更好，肥效更好的全水溶性、速效性、增效性高端產(chǎn)品。與此同時(shí)，提升高端產(chǎn)品的增量，將通過(guò)基礎(chǔ)銷量、新增配方、現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)三個(gè)有效途徑去完成。廣東、廣西、海南、云南四省區(qū)的五個(gè)銷售分公司，高塔產(chǎn)品要求在廣西基地提貨，實(shí)際銷量達(dá)到50000噸以上，新增高塔氯基35%(15—5—15)配方，實(shí)現(xiàn)單品走量15000噸，現(xiàn)有部分配方升級(jí)為全水溶性復(fù)合肥，實(shí)現(xiàn)增量25000噸。在未來(lái)2—3年內(nèi)，達(dá)到7—9萬(wàn)噸的銷量目標(biāo)。

楊才超董事長(zhǎng)在7月10召開(kāi)的質(zhì)量成本分析會(huì)上指出，高端產(chǎn)品除了外在的表現(xiàn)定價(jià)高，在本質(zhì)上，還具有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較高，自身養(yǎng)分全，肥效長(zhǎng)，溶解快，易吸收，增產(chǎn)效果顯著等特點(diǎn)。與此同時(shí)，生產(chǎn)工藝的科技含量要求更高、更加先進(jìn)。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，公司上下必須高度重視高端產(chǎn)品質(zhì)量。從原材料采購(gòu)，到生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等環(huán)節(jié)，要層層優(yōu)選優(yōu)化，嚴(yán)格把關(guān)。生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量等部門，要走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，廣泛尋找做高端產(chǎn)品的包膜油廠家，攻克包膜油防結(jié)無(wú)殘?jiān)y題，做到技術(shù)過(guò)關(guān)，產(chǎn)品市場(chǎng)滿意。