本報(bào)訊（通訊員郭毅）2020年12月24-26日，由北京基業(yè)永存特肥商學(xué)院主辦、鄂中生態(tài)等單位協(xié)辦的特肥訓(xùn)練營在山東濰坊市成功舉辦。作為主要協(xié)辦方，我公司產(chǎn)品推廣部從全國市場(chǎng)選調(diào)57名精兵強(qiáng)將參加了本次培訓(xùn)。

北京基業(yè)永存特肥商學(xué)院是國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)咨詢培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直致力于特肥的研究、策劃與培訓(xùn)。由于北京基業(yè)永存特肥商學(xué)院的經(jīng)營理念、發(fā)展方向，與鄂中生態(tài)大力發(fā)展精品肥料的戰(zhàn)略不謀而合，所以促成了本次攜手創(chuàng)辦特肥特訓(xùn)營活動(dòng)。

這次培訓(xùn)邀請(qǐng)了數(shù)位行內(nèi)大咖授課。多媒體撰稿人王獻(xiàn)平就兩田三會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)做了詳細(xì)解讀；土壤調(diào)護(hù)與作物品控研究院樊基遠(yuǎn)對(duì)大單品如何打造，從頂層設(shè)計(jì)到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做了詳盡分析。培訓(xùn)會(huì)還邀請(qǐng)了部分生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商代表結(jié)合自身實(shí)踐，對(duì)特肥的營銷策劃與落地成交做了分享。

培訓(xùn)期間，老師們講得精彩，來自鄂中生態(tài)的學(xué)員們也聽得認(rèn)真。大家紛紛表示受益匪淺，一定要將培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到今后的精品銷售工作中。

2020年精品銷售冠軍、來自新疆市場(chǎng)的劉高峰說，自己也經(jīng)常組織客戶參加“三會(huì)”活動(dòng)，聽了尚棟梁老師對(duì)訂貨會(huì)的詳細(xì)講解，如醍醐灌頂，茅塞頓開，一場(chǎng)會(huì)議往往細(xì)節(jié)決定成敗。比如，會(huì)前從哪幾個(gè)方面做足準(zhǔn)備，訂單為什么應(yīng)將訂貨人信息、訂貨數(shù)量等欄目置頂?shù)?，聽后確實(shí)很受啟發(fā)。今后要學(xué)以致用，再接再勵(lì)創(chuàng)佳績(jī)。

來自西南大區(qū)的張磊負(fù)責(zé)廣西白色地區(qū)，2020年銷售精品1317噸，基數(shù)完成率203%。他高興地說，張寶印老師講的《經(jīng)作區(qū)特肥套餐打造邏輯》非常適用。精品肥料用單品作為先行，形成一定影響了再跟進(jìn)其它品種，設(shè)計(jì)作物的肥料全程解決方案，既能上銷量又可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)。我要在2021年多布置幾個(gè)點(diǎn)踐行精品套餐的做法，力爭(zhēng)精品銷量再上新臺(tái)階。

產(chǎn)品推廣部部長(zhǎng)杜水清表示，以特肥為代表的新型肥料，聚焦提升肥效、改良土壤、作物提質(zhì)，越來越受到市場(chǎng)歡迎。根據(jù)鄂中生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，近年研發(fā)的仟金方、神捕等五大精品將占復(fù)合肥總量的40%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，今后還將在銷售系統(tǒng)開展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，打造一支真正會(huì)營銷、懂技術(shù)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。