圖為鐘朝陽(yáng)（右一）送肥下地

河南省南陽(yáng)市唐河縣湖陽(yáng)鎮(zhèn)朝陽(yáng)農(nóng)資是一家村級(jí)農(nóng)資零售店，近年來(lái)，負(fù)責(zé)人鐘朝陽(yáng)以鄂中仟金方、高分子等新型肥料為依托，充分發(fā)揮門店貼近農(nóng)民、靠近田間地頭的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，用專業(yè)解決農(nóng)戶需求，走出了一條新型肥料推廣的新路子。

率先垂范，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松懈

近幾年，農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、賒銷問(wèn)題嚴(yán)重、周邊經(jīng)濟(jì)作物增多、病害問(wèn)題多樣……這讓鐘朝陽(yáng)深刻感受到自己知識(shí)的匱乏，也激勵(lì)他開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)各種農(nóng)資知識(shí)。鄂中新型肥料推出后，他意識(shí)到：不轉(zhuǎn)型，就適應(yīng)不了目前的環(huán)境和趨勢(shì)，不改變，可能就要被淘汰。于是，他痛下決心，要走在新型肥料推廣前列，“有時(shí)候農(nóng)戶過(guò)來(lái)買肥，有不懂的地方，就得找資料，平時(shí)也會(huì)關(guān)注一些微信公眾號(hào)，看農(nóng)資新聞。只有懂專業(yè)，才能解決農(nóng)戶真正的需求。現(xiàn)在我能熟練掌握鄂中新型肥料的功能特點(diǎn)、研發(fā)背景、生產(chǎn)工藝?！?/p>

認(rèn)準(zhǔn)品牌，咬定青山不放松

朝陽(yáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)鄂中肥料已有11個(gè)年頭，從一開(kāi)始的多品牌經(jīng)營(yíng)到專營(yíng)鄂中，從年銷量幾噸到現(xiàn)在560噸（其中新型肥料380多噸），從走村串戶推銷到農(nóng)民爭(zhēng)相搶購(gòu)到斷貨，是鐘朝陽(yáng)用堅(jiān)定的品牌自信支撐起來(lái)的。他廣泛發(fā)動(dòng)親戚朋友和老客戶一畝兩畝、一袋兩袋進(jìn)行試用，并全程跟蹤記錄使用效果，用效果征服了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。

“鄂中的產(chǎn)品有過(guò)硬的品質(zhì)，有經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的服務(wù)，老百姓信得過(guò)，我信得過(guò)！我不自信誰(shuí)人信，所以我只做鄂中專營(yíng)！”

樹(shù)典型，開(kāi)觀摩，用效果說(shuō)話,靠口碑經(jīng)營(yíng)

閆莊村閆立新，是鐘朝陽(yáng)的第一批試用種植戶之一，他種有44畝花生，每年蟲(chóng)害和死棵很嚴(yán)重，用了很多藥都沒(méi)有明顯改善，反而讓花生的品質(zhì)和產(chǎn)量大受影響。鐘朝陽(yáng)親自下地指導(dǎo)，指導(dǎo)他施用鄂中仟金方土壤修復(fù)劑，連續(xù)三年，花生蟲(chóng)害面積減少了80%，再配合高分子24-10-14，產(chǎn)量明顯提升，去年花生純收入13萬(wàn)多元。

“很多種植戶沒(méi)有用過(guò)新型肥料，有擔(dān)心和顧慮很正常。有了實(shí)打?qū)嵉男Ч俳M織其他農(nóng)戶去實(shí)地觀摩，大家接受起來(lái)就容易多了?！辩姵?yáng)說(shuō)。

這幾年，鐘朝陽(yáng)在當(dāng)?shù)刈隽舜罅康奶镩g示范工作，舉辦了幾百場(chǎng)科普知識(shí)培訓(xùn)，取得了很好的效果。如今，在他的專業(yè)推廣和帶動(dòng)下，越來(lái)越多的農(nóng)戶嘗到了新型肥料減肥增效提質(zhì)的甜頭，朝陽(yáng)農(nóng)資鄂中新型肥料銷量也由原來(lái)的不到10%，提高到50%以上，獲得當(dāng)?shù)胤N植戶的一致好評(píng)。