查拳大師的農(nóng)資經(jīng)營之道——記太和縣玉豐農(nóng)資購銷有限公司劉玉
“老百姓不容易,一年到頭收入全指望地里的莊稼。咱做農(nóng)資生意,要對(duì)得起自己的良心,誠信為本,不坑農(nóng),不害農(nóng),堅(jiān)決與假冒偽劣說不。” 這是太和縣玉豐農(nóng)資購銷有限公司(簡稱玉豐農(nóng)資)劉玉經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。
劉玉是玉豐農(nóng)資的創(chuàng)始人,也是中國傳統(tǒng)拳術(shù)——查拳的傳承者,他出生于查拳世家,是太和縣武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員,曾在全國各種查拳大賽中榮獲大獎(jiǎng)。2009年劉玉與鄂中合作,專營鄂中品牌,13年來他始終明禮為先,誠信為本,成為太和縣農(nóng)資界的佼佼者。2021年太和縣全年銷售6384噸,玉豐農(nóng)資就達(dá)5380噸,他以一己之力,貢獻(xiàn)了鄂中品牌在太和縣全年銷量的91.3%。劉玉說,做生意,其實(shí)和查拳有很多相通之處。
以拳悟道
查拳是中國傳統(tǒng)拳術(shù)——長拳的五大流派之一,其姿勢(shì)舒展挺拔,發(fā)力迅猛,步伐靈活多變,無論往返進(jìn)退,上下起伏,都力求協(xié)調(diào)配合。從當(dāng)初選擇鄂中品牌,劉玉就果斷決定,專注一個(gè)品牌,同時(shí)與鄂中積極配合,采取靈活多變的營銷方式不斷發(fā)力,最終獲得農(nóng)戶的信賴和好評(píng)。
查拳從站樁抓把開始,彈腿入門,套路求法,散打求真,講究循序漸進(jìn)。劉玉經(jīng)營鄂中復(fù)合肥,以質(zhì)量入手,服務(wù)入門,農(nóng)技知識(shí)求法,誠信求真,一路穩(wěn)扎穩(wěn)打。
查拳提倡”習(xí)藝尚德,學(xué)拳明理,藝德并舉”,經(jīng)營鄂中復(fù)合肥,劉玉提倡 “客戶第一,內(nèi)誠于心,外信于人”。
查拳經(jīng)過幾百年的歷史發(fā)展,技藝不斷得到充實(shí)與提高,形成查、滑、炮、洪、腿于一體的完整、豐富體系。13年專營鄂中,劉玉也形成自己的一套經(jīng)營體系,那就是誠信為本、聚焦專業(yè)、精準(zhǔn)服務(wù),并以此為基礎(chǔ),不停摸索,修煉經(jīng)營內(nèi)功。
以道練“功”
1、做誠信的肥料經(jīng)銷商
在玉豐農(nóng)資,當(dāng)頭掛著的是客戶贈(zèng)送的“誠信”牌匾。與鄂中合作13年,劉玉視產(chǎn)品質(zhì)量為生命,“以假亂真,以次充好去忽悠客戶,是我們習(xí)武之人最為可恥的事。”對(duì)客戶,劉玉要求必須說真話、講實(shí)話,絕不能盲目吹噓自己的產(chǎn)品,如果是種植戶自身有問題,也要坦誠指出來,“只有付出真心,客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感,然后慢慢變成安全感,最后形成依賴感。”
2、做專業(yè)的肥料經(jīng)銷商
“以前的生意,靠人情、靠價(jià)格,現(xiàn)在已慢慢轉(zhuǎn)變成靠質(zhì)量、靠服務(wù),靠技術(shù),所以必須專業(yè)?!眲⒂窠?jīng)營鄂中肥料,如同自己的拳腳一樣,熟悉產(chǎn)品、熟悉作物、熟悉農(nóng)戶施肥習(xí)慣、熟悉市面上熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、熟悉公司的推廣流程,還多方學(xué)習(xí)田間管理、施肥方案等技術(shù),可以說比種植戶更了解、更上心,這也讓他及玉豐農(nóng)資在當(dāng)?shù)孬@得了足夠的專業(yè)信任度。
3、積極幫種植戶解決問題
“天下武功,唯快不破”,劉玉深諳此理??蛻粼谑褂卯a(chǎn)品的過程中,經(jīng)常會(huì)碰到各種各樣的問題,比如使用時(shí)間,用法用量、病蟲害、災(zāi)情等等,劉玉團(tuán)隊(duì)幾乎隨叫隨到,盡快幫助客戶解決問題。
“我時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn),我賣的不只是鄂中肥料,還有農(nóng)戶需要的解決方案。既然我選擇了鄂中,就要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé)。就像這么多年,我練習(xí)查拳一樣,既然選擇了,就會(huì)不斷研究,做到更好!”(王迎新 肖松平)