湖南沅江、南縣兩縣是我為之奮斗十多年的市場(chǎng)，十多年里，兩縣銷(xiāo)量由最初3000多噸穩(wěn)步增長(zhǎng)到2021年的8888噸，超額完成了公司每年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，以下是我個(gè)人幾點(diǎn)心得，愿與諸位共勉。

一、做好頂層設(shè)計(jì)

沅江、南縣均為水稻產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)由于水稻價(jià)格低、鉻含量超標(biāo)，水稻銷(xiāo)售遭遇困境，這直接導(dǎo)致農(nóng)戶種植積極性降低，大大影響了肥料銷(xiāo)售，怎么辦呢？細(xì)細(xì)思量后，我決定重新規(guī)劃市場(chǎng)，并因地制宜細(xì)分市場(chǎng)。原來(lái)一縣一個(gè)代理商，現(xiàn)在我痛下決心，取消不作為客戶，重新進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)縣設(shè)3-5名代理商，每個(gè)代理商銷(xiāo)售區(qū)域劃4-5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分代理只提供1-2個(gè)單品。比如在沅江，我取消了原來(lái)的一個(gè)代理商，重新找到3個(gè)代理商，讓他們互為犄角，又相互溝通。此外，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)村，我都盡量做到遍地開(kāi)花，南縣共有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，105個(gè)自然村，其中81個(gè)村有鄂中的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

二、拓展種植大戶

產(chǎn)品好不好，種植戶說(shuō)了算，當(dāng)客戶愿意把你的產(chǎn)品介紹給“圈子”的人施用時(shí)，你在這個(gè)區(qū)域就接近成功了。南縣、沅江的農(nóng)作物90%以上為水稻，隨著國(guó)家推廣土地流轉(zhuǎn)政策，兩縣涌現(xiàn)出一大批水稻種植專(zhuān)業(yè)合作社和種植大戶，雙季稻種植面積不斷增加。我緊抓機(jī)遇，利用多年來(lái)在當(dāng)?shù)氐娜嗣}牽線搭橋，發(fā)展種植大戶18個(gè)，并根據(jù)他們的需求，把作物營(yíng)養(yǎng)方案組合好，通過(guò)種植示范田，學(xué)習(xí)蝦稻共生技術(shù)，以實(shí)際效果去打動(dòng)他們，激發(fā)了他們使用精品的熱情和信心，讓他們從陌生到嘗試，到復(fù)購(gòu)，再到忠實(shí)用戶，到轉(zhuǎn)介紹，帶動(dòng)了越來(lái)越多的種植戶使用鄂中產(chǎn)品，提升了鄂中品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)占有率。

三、積極開(kāi)好“三會(huì)”

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可以解決很多問(wèn)題，起到事半功倍的效果。東南大區(qū)經(jīng)理曾俊松曾專(zhuān)門(mén)為我們“訂制”精品銷(xiāo)售八步路線，我始終認(rèn)真貫徹執(zhí)行，也確實(shí)見(jiàn)到實(shí)效。

湖南分公司陶經(jīng)理也多次強(qiáng)調(diào)要辦好會(huì)銷(xiāo)，辦好高質(zhì)量會(huì)銷(xiāo)，并為我們制定會(huì)銷(xiāo)流程。2021年，我在兩縣共組織大小會(huì)議50多場(chǎng)，通過(guò)講解政策、讓利促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)紅包等多種形式開(kāi)展訂貨，銷(xiāo)量達(dá)1000多噸，占全年銷(xiāo)量的15%，且大多為高富專(zhuān)精品肥。

利用水稻不同時(shí)期的長(zhǎng)勢(shì)，我還經(jīng)常邀請(qǐng)大戶、農(nóng)民去田間地頭開(kāi)觀摩會(huì)、示范會(huì)和農(nóng)民會(huì)，并通過(guò)抖音、微信朋友圈等進(jìn)行廣泛擴(kuò)散和傳播，使得鄂中品牌在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，市?chǎng)占有率多年穩(wěn)居第一。

四、扎實(shí)做好客戶服務(wù)

南縣、沅江不通鐵路，每年8000多噸的肥料全靠汽運(yùn)，加上用肥季節(jié)集中，工作量很大，我每天都要記錄當(dāng)天的收款、發(fā)貨情況，十幾年來(lái)，光賬本就有二十多本?？蛻裟膫€(gè)店賣(mài)什么肥，什么時(shí)候進(jìn)貨，我的心里都有一本賬?？蛻粲袉?wèn)題，我?guī)缀蹼S叫隨到；不能及時(shí)解決的問(wèn)題，我會(huì)積極與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，直至解決。無(wú)論客戶還是農(nóng)戶，我都視為家人，他們的事就是我的事，這是鄂中企業(yè)的責(zé)任和使命，更是我精神價(jià)值和自我價(jià)值的體現(xiàn)。

我堅(jiān)信，服務(wù)無(wú)止境，滿意無(wú)終點(diǎn)，在這片土地上，只有勤勤懇懇耕耘，才能踏踏實(shí)實(shí)走穩(wěn)?。ê瞎荆簞⒚鳈?quán)）