截止七月，江西分公司已完成了任務(wù)的89%，但各業(yè)務(wù)員市場完成并不均衡。如有的業(yè)務(wù)員已基本經(jīng)完成了銷量總量，而業(yè)務(wù)員袁華分管的滁州、無為市場僅完成58%，離任務(wù)目標(biāo)還差1650噸，是江西分公司欠任務(wù)銷量最多的市場。

分析其原因：其一，今年7月本應(yīng)是該市場種植水稻用肥高峰期，因為長達(dá)20多天的陰雨，洪水淹沒水稻面積較廣，經(jīng)銷商及農(nóng)民朋友均在抗洪搶險一線，造成銷量下滑。其二，滁州市場歷來空白市場較多，有6個縣市無經(jīng)銷商，上半年銷量為零，另其轄區(qū)含山、廬江兩市場也無經(jīng)銷商，造成袁華上量和追趕銷量難度較大。

7月10日，董事長在質(zhì)量成本分析會上要求我們“找問題、查原因、抓弱項、補(bǔ)短板”，解決市場存在的問題，全面完成全年銷售任務(wù)。在東南大區(qū)經(jīng)理曾俊松的指導(dǎo)和分公司積極落實下，7月份江西分公司決定成立四個小組，專門開發(fā)滁州空白市場，對袁華市場實施幫扶。

具體措施是，每二人為一組，三個片長各帶一個業(yè)務(wù)員分三組各負(fù)責(zé)開發(fā)兩個縣級空白市場，分公司經(jīng)理和袁華本人為一組負(fù)責(zé)開發(fā)兩個縣級空白市場。實施時間自8月中旬開始，抓住小麥用肥這一季節(jié)，并制定了獎懲措施。

該市場由于長期空白，雖然品牌優(yōu)勢無法發(fā)揮，競爭壓力較大，但我們堅信，通過這次拉網(wǎng)式排查，尋找合作伙伴，一定能對銷量提升帶來立桿見影的效果，對于未來市場開發(fā)產(chǎn)生積極和深遠(yuǎn)的影響。