本報(bào)記者高中? 通訊員金魁

遼寧分公司現(xiàn)有11名業(yè)務(wù)員，到7月底掉量7455噸。雖然目前銷量處于下降狀態(tài)，但大家不言放棄，有激情、有信心，追趕全年任務(wù)目標(biāo)。

〖案例〗遼寧分公司掉量，主要來自鐵嶺、黑山兩個核心客戶。他們經(jīng)營理念、方向的改變，加之資金鏈斷裂，從而造成銷量下滑，影響了整個東北西北大區(qū)的任務(wù)完成率。

〖挑戰(zhàn)〗東北市場種植一季，用肥集中，競爭優(yōu)勢不夠突出，而且新精品的推廣和銷售沖擊力欠缺，多年銷量沒有取得重大突破。

〖舉措〗育新機(jī)，開新局，是振興提升東北市場銷量的根本之策。大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)與遼寧分公司針對楊才超董事長在7月份成本分析會上的講話要求，主動對照遼寧分公司的銷售數(shù)據(jù)，找問題、查原因、抓弱項(xiàng)、補(bǔ)短板，根據(jù)不同市場存在的問題，具體分析，制定出一系列追趕銷量措施。

徹底打破東北下半年不銷精品的觀念。7-8月全力做好精品推廣，核心客戶及網(wǎng)點(diǎn)都要有精品進(jìn)入，并且利用常規(guī)硫酸鉀優(yōu)勢搭配精品收款。

徹底取消鐵嶺市場6000噸總代理。在7月-8月份梳理下游網(wǎng)點(diǎn)，利用好各網(wǎng)點(diǎn)對鄂中品牌的信賴，迅速直接建立好關(guān)系，爭取在9月份開零售商直銷會。硫酸鉀收款以3000噸以上為目標(biāo)，在11月份繼續(xù)組織一次大型會銷活動，收高塔款2000噸以上。

針對黑山縣市場客戶還非常有積極性，主要是因資金問題，并且考慮到客戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，決定把浩斯特徹底剝離出來單獨(dú)找鎮(zhèn)級客戶，并且要求浩斯特客戶還不能是現(xiàn)有鄂中網(wǎng)點(diǎn)客戶，形成兩個完全分離的“網(wǎng)絡(luò)”“渠道”。

加大大連市場菌肥推廣，澡粒狀6億菌肥單品在大連必須推廣2000噸以上。

大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)介紹，截至7月底，東北西北大區(qū)已收款6700萬元，實(shí)現(xiàn)了比去年同期翻番。在接下來的4個月，東北西北大區(qū)將緊盯短板弱項(xiàng)、精準(zhǔn)靶向施策，有信心把遼寧、乃至整個大區(qū)的降量趕上來。