農(nóng)資導(dǎo)報(bào)記者吳俊生 丁佳惠

閱讀提示

三年前，湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司破天荒地提出打造以中醫(yī)農(nóng)業(yè)為核心的三大工程，為行業(yè)所矚目。由磷肥到復(fù)合肥，再到試水中醫(yī)農(nóng)業(yè)，作為一家已經(jīng)在傳統(tǒng)磷復(fù)肥領(lǐng)域做到頭部的企業(yè)，鄂中轉(zhuǎn)型為何如此堅(jiān)決？三大工程推進(jìn)三年，如今成效如何？未來，鄂中又將有何新動(dòng)作？

近日，本報(bào)《對(duì)話農(nóng)資產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖》采訪組獨(dú)家專訪了鄂中生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理代中旭。

逆市上揚(yáng)，彰顯三大優(yōu)勢(shì)

2020年是不平凡的一年，隨著新冠疫情爆發(fā)，湖北企業(yè)受到了非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，然而鄂中逆流而上，無論是銷量、效益，還是市場(chǎng)占有率，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。截至今年7月，鄂中累計(jì)銷售肥料97萬噸，同比增長(zhǎng)10萬噸，上漲10%以上，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到1.8個(gè)億。
逆市上揚(yáng)，背后折射的是企業(yè)多年積淀的實(shí)力。代中旭介紹，疫情期間，鄂中能夠取得如此成績(jī)，主要有三點(diǎn)原因：第一，鄂中布局全國(guó)帶來的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。鄂中在湖北、廣西及河南有四個(gè)生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能超過200萬噸，廣西來賓基地面向南方市場(chǎng)，湖北宜昌基地靠近長(zhǎng)江，市場(chǎng)輻射沿海及東北，河南商丘基地和湖北鐘祥基地在長(zhǎng)江中下游平原地區(qū)運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)突出。第二，在疫情特殊的形勢(shì)下，鄂中作為龍頭骨干企業(yè)，被政府選定為農(nóng)資定點(diǎn)保供單位，在承擔(dān)起保春耕社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，也進(jìn)一步放大了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，多年編織的渠道網(wǎng)絡(luò)在疫情期間彰顯優(yōu)勢(shì)。“在疫情形勢(shì)最為關(guān)鍵的三月份，受制于交通和人流管控，我們沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員出門跑業(yè)務(wù)，但銷售量卻達(dá)到了20多萬噸，這是由于我們經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)足夠扎實(shí)，經(jīng)過十幾年的沉淀，我們已經(jīng)擁有一大批忠實(shí)的客戶群體?！贝行裾f。

三大工程，助推肥料全系升級(jí)

在磷復(fù)肥領(lǐng)域，鄂中近些年表現(xiàn)出很強(qiáng)的創(chuàng)新力，敢于不斷突破自身。
2017年，在將傳統(tǒng)磷復(fù)肥做到行業(yè)前列之后，鄂中主動(dòng)轉(zhuǎn)型，明確了未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“三大工程”，在行業(yè)破天荒地提出“作物和土壤中醫(yī)式養(yǎng)護(hù)”理念。那么三大工程實(shí)施三年，交出了怎樣的成績(jī)單？所謂三大工程，即“作物營(yíng)養(yǎng)工程、土壤修護(hù)工程、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品工程”。圍繞這一新理念，鄂中首次提出在生態(tài)復(fù)合肥開發(fā)中應(yīng)用“清、調(diào)、補(bǔ)”中醫(yī)理論，站上了中醫(yī)農(nóng)業(yè)的風(fēng)口，推出“鄂中仟金方微生物復(fù)合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效復(fù)合肥”三大戰(zhàn)略新品，三大戰(zhàn)略精品連續(xù)3年大幅增長(zhǎng)，平均增幅達(dá)到了80%以上。代中旭介紹，“三大工程”自2017年開始實(shí)施以來，產(chǎn)品從最初的一個(gè)類型、三四個(gè)配方，到現(xiàn)在幾乎涵蓋了復(fù)合肥絕大部分種類，形成了獨(dú)有的產(chǎn)品體系，并取得了多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，多次獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)，其中鄂中仟金方獲得了國(guó)際創(chuàng)新發(fā)明銅獎(jiǎng)，銷量實(shí)現(xiàn)飛躍。得益于三大工程的實(shí)施，鄂中生態(tài)的新型肥料占比已達(dá)到了25%，并在20多個(gè)?。ㄊ校?萬畝不同作物上進(jìn)行2000多例試驗(yàn)示范，獲得了普遍成功，在提升作物產(chǎn)量及品質(zhì)、土壤修復(fù)、減肥增效、防病抗病等方面，取得了顯著效果。代中旭表示，鄂中的目標(biāo)是要將新型肥料占比提升至30%~40%，真正成為新型肥料的創(chuàng)造者，最終讓鄂中的消費(fèi)者行業(yè)客戶創(chuàng)造收益。

創(chuàng)新營(yíng)銷，向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)身

除了在產(chǎn)品研發(fā)制造上發(fā)力，鄂中還積極布局品牌營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷。
代中旭說：“2019年，鄂中主導(dǎo)舉辦了‘2019尋找中國(guó)種植達(dá)人’活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找在種植方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的帶頭人、先行者，分享成功案例，為廣大種植農(nóng)戶提供科學(xué)施肥、高效種植、前沿技術(shù)等方面的專業(yè)講解，開拓種植業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，無論在農(nóng)戶、經(jīng)銷商還是行業(yè)中均取得了不錯(cuò)的反響”。三大工程的實(shí)施，讓鄂中迅速?gòu)囊患抑圃煨推髽I(yè)向“產(chǎn)品+服務(wù)”的新型農(nóng)化企業(yè)邁進(jìn)。在鄂中，銷售人員必須身兼二職，既是銷售員，更是農(nóng)技服務(wù)人員。代中旭表示，未來的農(nóng)化服務(wù)將是企業(yè)切入市場(chǎng)的核心點(diǎn)，鄂中會(huì)繼續(xù)走農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)之路，積極和全國(guó)大型農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)培訓(xùn)渠道商，零售商，實(shí)現(xiàn)銷售人員向技術(shù)人員的轉(zhuǎn)型，切實(shí)幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)種植中所面臨的問題。

持續(xù)升級(jí)，加快中醫(yī)農(nóng)業(yè)落地

代中旭表示，在新形勢(shì)下，鄂中將繼續(xù)深入扎實(shí)地推進(jìn)“三大工程”，進(jìn)一步強(qiáng)化中醫(yī)農(nóng)業(yè)，以此形成公司品牌的頭部占位，為化肥行業(yè)的生態(tài)可持續(xù)發(fā)展樹立標(biāo)桿典范，推動(dòng)企業(yè)與行業(yè)的共同進(jìn)步。圍繞三大工程，首要之處是推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。代中旭介紹，在經(jīng)濟(jì)作物方面，未來，鄂中主要以仟金方這種產(chǎn)品為龍頭進(jìn)行推廣，“三元合一”構(gòu)筑植物營(yíng)養(yǎng)之源,“速效+長(zhǎng)效+增效”多效并舉，種地養(yǎng)地防病抗病，進(jìn)而達(dá)到“省肥+減藥+增收”的目的。在大田作物方面，鄂中將會(huì)推出海藻酸、高分子系列生物刺激素產(chǎn)品，增加作物抗性，增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)。在設(shè)施農(nóng)業(yè)方面，鄂中將開發(fā)系列全水溶復(fù)合肥、全水溶有機(jī)肥、配以高品質(zhì)中微量元素等多種特肥，向設(shè)施農(nóng)業(yè)進(jìn)軍。代中旭說：“全國(guó)管灌（滴灌）17279萬畝、噴灌9637萬畝、微噴灌9969萬畝，合計(jì)3.69億畝，占18億畝耕地的20%，這是鄂中未來新品的發(fā)展方向，鄂中將會(huì)通過研發(fā)高品質(zhì)的全水溶性肥料系列，最終在設(shè)施農(nóng)業(yè)中占據(jù)一席之地”。代中旭表示，經(jīng)歷疫情考驗(yàn)后，行業(yè)將會(huì)發(fā)生新的變革。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)的企業(yè)會(huì)占據(jù)更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)疫情催生了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮，也給企業(yè)帶來了新的發(fā)展引擎。未來，鄂中將在三大工程基礎(chǔ)上，借助數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化新手段，銷售實(shí)現(xiàn)線下線上融合，農(nóng)化服務(wù)向大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型，并依托數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)定制，助推中醫(yī)農(nóng)業(yè)在全國(guó)落地生根。