胡 濤

廣西來(lái)賓是眾多化肥企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

興賓區(qū)浩斯特品牌原為代理?；亟ǔ赏懂a(chǎn)后，為了能在當(dāng)?shù)卮蝽懞扑固仄放?，提升銷(xiāo)量，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)之路就成了一種必然。

在確定客戶(hù)過(guò)程中，小平陽(yáng)梁寶丹在眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理中不算出色，門(mén)店小、位置也不是很優(yōu)越。但在合作過(guò)程中，該客戶(hù)表現(xiàn)出對(duì)公司產(chǎn)品的高度認(rèn)可，以及想把浩斯特品牌做大做強(qiáng)的愿望，并主動(dòng)提出希望到公司基地考察，因此被我列為重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)對(duì)象。

今年，我在宣傳促銷(xiāo)上給予了適當(dāng)傾斜，幫助該客戶(hù)共開(kāi)展了10多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)該客戶(hù)種植的甘蔗遇到遷移性病蟲(chóng)害時(shí)，我第一時(shí)間聯(lián)系農(nóng)化師進(jìn)行分析判斷，并深入農(nóng)戶(hù)家中和田間地頭拿出防治方案，同時(shí)協(xié)助客戶(hù)做好市場(chǎng)銷(xiāo)售方案。

彼此的真誠(chéng)相待，使合作逐漸進(jìn)入佳境。

2018年5月開(kāi)始進(jìn)貨，當(dāng)年銷(xiāo)售常規(guī)180噸；2019年銷(xiāo)售360噸，其中新品150噸。到今年9月底，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量過(guò)1000噸，其中精品516噸。在9月28日2021年冬儲(chǔ)會(huì)上，該客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)訂貨精品650噸，另打款冬儲(chǔ)款50萬(wàn)元。

截至10月底，興賓區(qū)銷(xiāo)量過(guò)1000噸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)達(dá)到4個(gè)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售模式的成功轉(zhuǎn)型，也為浩斯特品牌在興賓區(qū)的發(fā)展奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一步，我仍將把培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)核心客戶(hù)當(dāng)作銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)，使浩斯特品牌在興賓區(qū)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)姆柿掀放疲购扑固仄放其N(xiāo)量再上一個(gè)新臺(tái)階。