通訊員田琪

如果走在人群中，張金虎算是一個(gè)不起眼的小個(gè)兒。但正是這個(gè)小個(gè)子，卻干出了值得大家學(xué)習(xí)的大事。

2018年年底，張金虎接手廣西賓陽，上林市場，當(dāng)時(shí)市場上面臨的問題是：客戶批發(fā)利潤逐年減少，積極性不高；客戶庫存大，其中精品庫存近400噸；終端網(wǎng)點(diǎn)少，兩個(gè)縣大概只有40個(gè)。

面對這些問題，張金虎曾想過放棄。時(shí)任桂南公司經(jīng)理曾俊松了解情況后及時(shí)與張金虎溝通，鼓勵(lì)他“不要輕言放棄，有壓力才有動(dòng)力，要在絕境中重生”。

得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與鼓勵(lì)，張金虎積極改變心態(tài)，重拾信心。在2019年大半年時(shí)間里，他起早貪黑走訪終端市場，了解客戶需求，有了對市場情況掌控的底氣，張金虎找到公司領(lǐng)導(dǎo)，申請取消賓陽上林市場代理，走終端直銷模式，并立下了增量1000噸的“軍令狀”。

2019年10月，經(jīng)協(xié)商，公司終止了與當(dāng)時(shí)代理商的合作。同年10月底，張金虎召開兩場“市場渠道整合啟動(dòng)會(huì)”，現(xiàn)場訂貨量達(dá)2000噸，收冬儲(chǔ)款近400萬元，為賓陽上林市場逆勢增量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年6月份，張金虎利用平時(shí)走訪基地了解的情況與賓陽陳平客戶廖乃仁積極溝通，在廣西來賓召開了一場近40人參加的柑橘基地大戶技術(shù)交流訂貨會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場訂購鄂中產(chǎn)品80噸，其中精品50噸。

正是因?yàn)閺埥鸹⒎e極扎根市場，敢拼敢闖的工作作風(fēng)，到9月底，賓陽上林市場的客戶數(shù)量由40個(gè)增加到現(xiàn)在的70個(gè)，精品銷量由2019年的279噸增長到今年的670噸，并且市場總銷量達(dá)6000噸，逆勢增量1200噸。

張金虎也兌現(xiàn)了當(dāng)初立下的“軍令狀”。