丁建禮

我是土生土長(zhǎng)的寧夏籍業(yè)務(wù)員。

今年，抗擊新冠疫情與脫貧攻堅(jiān)決勝年交匯在一起，當(dāng)?shù)卣龀洲r(nóng)民發(fā)展特色養(yǎng)殖，我所在的市場(chǎng)成為全國(guó)乃至世界優(yōu)質(zhì)奶源基地。青儲(chǔ)玉米、冬牧草、苜蓿成為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)經(jīng)濟(jì)作物。

由于肉類(lèi)、牛奶價(jià)格持續(xù)走高，農(nóng)戶(hù)種植技術(shù)和田間用肥也有所提高。根據(jù)市場(chǎng)變化和需求，我對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行了定位分離：有能力做市、縣級(jí)代理的市場(chǎng)的，選做代理商；做不了代理的市場(chǎng)，下沉走終端模式，根據(jù)產(chǎn)品配方多方尋找合作商。

吳忠富農(nóng)奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社是吳忠市奶牛養(yǎng)殖與種植為一體的龍頭企業(yè)，他們?cè)诒镜胤N植有2至3萬(wàn)畝玉米和牧草自供，每年的用肥量都在1000多噸，是各個(gè)農(nóng)資公司力爭(zhēng)的對(duì)象。

前供應(yīng)商是牧場(chǎng)老板的朋友，他的供貨渠道全部從其他代理商拿貨賺差價(jià)供給牧場(chǎng)。起初，我也是通過(guò)親朋介紹引薦認(rèn)識(shí)，卻無(wú)法對(duì)接，但我沒(méi)有灰心。我抓住牧場(chǎng)供應(yīng)商只供貨沒(méi)服務(wù)的短板，經(jīng)常到牧場(chǎng)田間實(shí)地查看作物長(zhǎng)勢(shì)，進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)，過(guò)節(jié)時(shí)再加深感情溝通，通過(guò)一年的努力，最終得到了他們的認(rèn)可。

第二年，我利用種植大戶(hù)使用我們肥料種植出來(lái)的作物效果、品質(zhì)和口碑，讓種植大戶(hù)和牧場(chǎng)老板對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)知，在田間地頭服務(wù)更是深得牧場(chǎng)老板的贊賞。2018年，我全年銷(xiāo)售各類(lèi)復(fù)合肥3700噸，其中吳忠富農(nóng)奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社購(gòu)進(jìn)1200多噸，占比達(dá)21%。2019年，我全年銷(xiāo)售復(fù)合肥4076噸，該牧場(chǎng)使用我們各類(lèi)復(fù)合肥1500多噸，其中新品、精品1229噸。

今年，我利用神捕“羧基”特有功能，全面引導(dǎo)給客戶(hù)和種植戶(hù)以公司精品為主，突出精品特性，一有時(shí)間就和他們田里田外粘在一起，隨時(shí)把握時(shí)機(jī)補(bǔ)貨，不留給對(duì)手任何可趁之機(jī)。通過(guò)努力，截止2020年9月，本地區(qū)域共計(jì)銷(xiāo)售復(fù)合肥3960噸，其中單一精品浩斯特神捕系列已完成1738噸，比去年同期增量509噸，浩斯特精品銷(xiāo)量位列浩斯特公司第一。