農(nóng)資導報記者吳俊生 丁佳惠

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三年前，湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司破天荒地提出打造以中醫(yī)農(nóng)業(yè)為核心的三大工程，為行業(yè)所矚目。由磷肥到復合肥，再到試水中醫(yī)農(nóng)業(yè)，作為一家已經(jīng)在傳統(tǒng)磷復肥領域做到頭部的企業(yè)，鄂中轉(zhuǎn)型為何如此堅決？三大工程推進三年，如今成效如何？未來，鄂中又將有何新動作？

近日，本報《對話農(nóng)資產(chǎn)業(yè)領袖》采訪組獨家專訪了鄂中生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理代中旭。

逆市上揚，彰顯三大優(yōu)勢

2020年是不平凡的一年，隨著新冠疫情爆發(fā)，湖北企業(yè)受到了非常嚴峻的考驗，然而鄂中逆流而上，無論是銷量、效益，還是市場占有率，均取得了不錯的成績。截至今年7月，鄂中累計銷售肥料97萬噸，同比增長10萬噸，上漲10%以上，營業(yè)利潤達到1.8個億。
逆市上揚，背后折射的是企業(yè)多年積淀的實力。代中旭介紹，疫情期間，鄂中能夠取得如此成績，主要有三點原因：第一，鄂中布局全國帶來的生產(chǎn)優(yōu)勢。鄂中在湖北、廣西及河南有四個生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能超過200萬噸，廣西來賓基地面向南方市場，湖北宜昌基地靠近長江，市場輻射沿海及東北，河南商丘基地和湖北鐘祥基地在長江中下游平原地區(qū)運輸優(yōu)勢突出。第二，在疫情特殊的形勢下，鄂中作為龍頭骨干企業(yè)，被政府選定為農(nóng)資定點保供單位，在承擔起保春耕社會責任的同時，也進一步放大了自身的競爭力。第三，多年編織的渠道網(wǎng)絡在疫情期間彰顯優(yōu)勢?！霸谝咔樾蝿葑顬殛P鍵的三月份，受制于交通和人流管控，我們沒有一個業(yè)務員出門跑業(yè)務，但銷售量卻達到了20多萬噸，這是由于我們經(jīng)營網(wǎng)絡足夠扎實，經(jīng)過十幾年的沉淀，我們已經(jīng)擁有一大批忠實的客戶群體?！贝行裾f。

三大工程，助推肥料全系升級

在磷復肥領域，鄂中近些年表現(xiàn)出很強的創(chuàng)新力，敢于不斷突破自身。
2017年，在將傳統(tǒng)磷復肥做到行業(yè)前列之后，鄂中主動轉(zhuǎn)型，明確了未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“三大工程”，在行業(yè)破天荒地提出“作物和土壤中醫(yī)式養(yǎng)護”理念。那么三大工程實施三年，交出了怎樣的成績單？所謂三大工程，即“作物營養(yǎng)工程、土壤修護工程、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品工程”。圍繞這一新理念，鄂中首次提出在生態(tài)復合肥開發(fā)中應用“清、調(diào)、補”中醫(yī)理論，站上了中醫(yī)農(nóng)業(yè)的風口，推出“鄂中仟金方微生物復合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效復合肥”三大戰(zhàn)略新品，三大戰(zhàn)略精品連續(xù)3年大幅增長，平均增幅達到了80%以上。代中旭介紹，“三大工程”自2017年開始實施以來，產(chǎn)品從最初的一個類型、三四個配方，到現(xiàn)在幾乎涵蓋了復合肥絕大部分種類，形成了獨有的產(chǎn)品體系，并取得了多項國家發(fā)明專利，多次獲得各類獎項，其中鄂中仟金方獲得了國際創(chuàng)新發(fā)明銅獎，銷量實現(xiàn)飛躍。得益于三大工程的實施，鄂中生態(tài)的新型肥料占比已達到了25%，并在20多個省（市）5萬畝不同作物上進行2000多例試驗示范，獲得了普遍成功，在提升作物產(chǎn)量及品質(zhì)、土壤修復、減肥增效、防病抗病等方面，取得了顯著效果。代中旭表示，鄂中的目標是要將新型肥料占比提升至30%~40%，真正成為新型肥料的創(chuàng)造者，最終讓鄂中的消費者行業(yè)客戶創(chuàng)造收益。

創(chuàng)新營銷，向“產(chǎn)品+服務”轉(zhuǎn)身

除了在產(chǎn)品研發(fā)制造上發(fā)力，鄂中還積極布局品牌營銷與活動營銷。
代中旭說：“2019年，鄂中主導舉辦了‘2019尋找中國種植達人’活動，在全國范圍內(nèi)尋找在種植方面具有豐富經(jīng)驗的帶頭人、先行者，分享成功案例，為廣大種植農(nóng)戶提供科學施肥、高效種植、前沿技術等方面的專業(yè)講解，開拓種植業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，無論在農(nóng)戶、經(jīng)銷商還是行業(yè)中均取得了不錯的反響”。三大工程的實施，讓鄂中迅速從一家制造型企業(yè)向“產(chǎn)品+服務”的新型農(nóng)化企業(yè)邁進。在鄂中，銷售人員必須身兼二職，既是銷售員，更是農(nóng)技服務人員。代中旭表示，未來的農(nóng)化服務將是企業(yè)切入市場的核心點，鄂中會繼續(xù)走農(nóng)業(yè)技術服務之路，積極和全國大型農(nóng)業(yè)技術服務團隊合作，同時培訓渠道商，零售商，實現(xiàn)銷售人員向技術人員的轉(zhuǎn)型，切實幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)種植中所面臨的問題。

持續(xù)升級，加快中醫(yī)農(nóng)業(yè)落地

代中旭表示，在新形勢下，鄂中將繼續(xù)深入扎實地推進“三大工程”，進一步強化中醫(yī)農(nóng)業(yè)，以此形成公司品牌的頭部占位，為化肥行業(yè)的生態(tài)可持續(xù)發(fā)展樹立標桿典范，推動企業(yè)與行業(yè)的共同進步。圍繞三大工程，首要之處是推進產(chǎn)品創(chuàng)新。代中旭介紹，在經(jīng)濟作物方面，未來，鄂中主要以仟金方這種產(chǎn)品為龍頭進行推廣，“三元合一”構筑植物營養(yǎng)之源,“速效+長效+增效”多效并舉，種地養(yǎng)地防病抗病，進而達到“省肥+減藥+增收”的目的。在大田作物方面，鄂中將會推出海藻酸、高分子系列生物刺激素產(chǎn)品，增加作物抗性，增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)。在設施農(nóng)業(yè)方面，鄂中將開發(fā)系列全水溶復合肥、全水溶有機肥、配以高品質(zhì)中微量元素等多種特肥，向設施農(nóng)業(yè)進軍。代中旭說：“全國管灌（滴灌）17279萬畝、噴灌9637萬畝、微噴灌9969萬畝，合計3.69億畝，占18億畝耕地的20%，這是鄂中未來新品的發(fā)展方向，鄂中將會通過研發(fā)高品質(zhì)的全水溶性肥料系列，最終在設施農(nóng)業(yè)中占據(jù)一席之地”。代中旭表示，經(jīng)歷疫情考驗后，行業(yè)將會發(fā)生新的變革。他認為，產(chǎn)業(yè)鏈越長的企業(yè)會占據(jù)更強的優(yōu)勢，同時疫情催生了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮，也給企業(yè)帶來了新的發(fā)展引擎。未來，鄂中將在三大工程基礎上，借助數(shù)字化、網(wǎng)絡化新手段，銷售實現(xiàn)線下線上融合，農(nóng)化服務向大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型，并依托數(shù)據(jù)庫進行產(chǎn)品持續(xù)升級定制，助推中醫(yī)農(nóng)業(yè)在全國落地生根。