丁建禮

我是土生土長的寧夏籍業(yè)務員。

今年，抗擊新冠疫情與脫貧攻堅決勝年交匯在一起，當?shù)卣龀洲r(nóng)民發(fā)展特色養(yǎng)殖，我所在的市場成為全國乃至世界優(yōu)質(zhì)奶源基地。青儲玉米、冬牧草、苜蓿成為當?shù)刂鲗Ы?jīng)濟作物。

由于肉類、牛奶價格持續(xù)走高，農(nóng)戶種植技術和田間用肥也有所提高。根據(jù)市場變化和需求，我對區(qū)域內(nèi)客戶進行了定位分離：有能力做市、縣級代理的市場的，選做代理商；做不了代理的市場，下沉走終端模式，根據(jù)產(chǎn)品配方多方尋找合作商。

吳忠富農(nóng)奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社是吳忠市奶牛養(yǎng)殖與種植為一體的龍頭企業(yè)，他們在本地種植有2至3萬畝玉米和牧草自供，每年的用肥量都在1000多噸，是各個農(nóng)資公司力爭的對象。

前供應商是牧場老板的朋友，他的供貨渠道全部從其他代理商拿貨賺差價供給牧場。起初，我也是通過親朋介紹引薦認識，卻無法對接，但我沒有灰心。我抓住牧場供應商只供貨沒服務的短板，經(jīng)常到牧場田間實地查看作物長勢，進行農(nóng)化服務，過節(jié)時再加深感情溝通，通過一年的努力，最終得到了他們的認可。

第二年，我利用種植大戶使用我們肥料種植出來的作物效果、品質(zhì)和口碑，讓種植大戶和牧場老板對產(chǎn)品有了認知，在田間地頭服務更是深得牧場老板的贊賞。2018年，我全年銷售各類復合肥3700噸，其中吳忠富農(nóng)奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社購進1200多噸，占比達21%。2019年，我全年銷售復合肥4076噸，該牧場使用我們各類復合肥1500多噸，其中新品、精品1229噸。

今年，我利用神捕“羧基”特有功能，全面引導給客戶和種植戶以公司精品為主，突出精品特性，一有時間就和他們田里田外粘在一起，隨時把握時機補貨，不留給對手任何可趁之機。通過努力，截止2020年9月，本地區(qū)域共計銷售復合肥3960噸，其中單一精品浩斯特神捕系列已完成1738噸，比去年同期增量509噸，浩斯特精品銷量位列浩斯特公司第一。